Proizvodni program poslovnog plana. Plan proizvodnje

Puštanje robe i pružanje usluga ne može biti produktivno bez jasnog plana proizvodnje. Učinkovito predviđanje je fundamentalno u svakoj poslovnoj aktivnosti. To je složen proces koji pokriva širok spektar aktivnosti koje osiguravaju da su materijali, oprema i ljudski resursi dovoljni za završetak posla. Zato će vam, ukoliko se odlučite za vlastitu proizvodnju, biti potreban kvalitetan dokument koji odgovara na sva postavljena pitanja.

U svojoj srži, planiranje proizvodnje predstavlja srce svakog proizvodnog procesa. Njegov cilj je minimiziranje vremena i troškova, efikasna organizacija, korištenje resursa i maksimalna efikasnost na radnom mjestu.

Uključuje mnogo elemenata, od svakodnevnih aktivnosti osoblja do mogućnosti da se osiguraju tačni rokovi isporuke za kupca.

Plan proizvodnje (PP) organizacije

PP je administrativni proces koji se odvija u okviru proizvodnog posla i uključuje odluke o potrebnoj količini sirovina, osoblja i drugih potrebnih resursa koji se kupuju za izradu gotovih proizvoda prema rasporedu. Tipično predviđanje će nastojati maksimizirati profitabilnost uz održavanje baze zadovoljnih kupaca. PP, kao i marketinške, finansijske i - sastavni i važan dio analize isplativosti pokretanja posla.

Razmišljanje o fazama izdavanja proizvoda u organizaciji daje odgovore na dva glavna pitanja, a to su:

1. Koji posao treba obaviti?

2. Koliko vremena je potrebno za završetak posla?

Prije svega, kalkulacije se temelje na predviđanju prodaje. Ovo je preduslov za kontrolu prihoda kompanije.

Generalni plan proizvodnje

PP bodovi:

1. Datum osnivanja preduzeća.

2. Podaci o kapacitetima koji će se koristiti za proizvodnju.

3. Šeme i načini nabavke sirovina, poluproizvoda i drugih resursa.

4. Količina opreme (mašina, mašina i sl.). Važno je naznačiti da li u organizaciji postoji dovoljno opreme, kao i njen kapacitet.

5. Karakteristike toka rada (ilustracije, dijagrami, detaljan opis) od isporuke sirovina do puštanja gotovih proizvoda.

Raspored

Master proizvodni plan (MPS) zasniva se na podacima koji su tipično za 3, 6 mjeseci ili 1 godinu. MPS karakteriziraju indikatori zapremine (tone, litre, komadi) stvarno proizvedenih proizvoda. Marketinški plan određuje potrebnu količinu proizvoda, bilo na osnovu predviđanja, narudžbi kupaca ili drugih.

Dakle, PP raspored je vizuelni oblik predstavljanja informacija o tekućim aktivnostima vezanim za puštanje proizvoda u promet i periodima njihove implementacije. Ovaj odjeljak bi trebao opisati:

1. Logistika organizacije.

2. Cijena potrebnih resursa: osnovni materijali, sirovine, rezervni dijelovi, poluproizvodi.

3. Troškovi električne energije i goriva u toku tehnološkog procesa.

Kako izračunati ove troškove? Za to se često koristi standardna metoda, kada se proračuni materijala provode prema strogo utvrđenim standardima troškova.

Sastavljanju plana prethodi praćenje postojećih kapaciteta, koji takođe treba da pokaže resurse radne snage za ispunjavanje odobrenih pokazatelja učinka. Inače, prilikom organiziranja ovakvih poslovnih aktivnosti važno je odabrati kvalitetnu opremu. Ako je skupo, najbolja opcija bi bila kupovina opreme na lizing.

Proizvodni i finansijski plan

Proizvodno-finansijski plan (PROFINPLAN) je procjena novčanih troškova koja je neophodna za proces proizvodnje i predstavlja osnovu za obračun potrebnog iznosa finansiranja. Takođe prikazuje sve indikatore koji pokazuju rad preduzeća ili pogona.

Sekcije PROFINPLAN-a:

Puštanje u promet i prodaja robe;

– povećanje proizvodnih sredstava;

- obračun troškova robe;

– Izvori za pokriće troškova;

– nabavku materijala i drugih resursa.

Inače, u ovom planu se provode slične kalkulacije kao i u finansijskom o kojem smo govorili. Indikatori PROFINPLAN-a (prihod, dobit, učinak u novčanom i naturskom smislu, fond zarada, utvrđena cijena, porezi i druga plaćanja u budžet) se formiraju po fazama: prvo, planirati ciljeve za 1 godinu, zatim kvartalno, itd.

Plan kontrole proizvodnje (PPK)

PPK se izrađuje posebno za svako preduzeće i mora biti potpisan od strane direktora.

Kontrolu proizvodnje moraju vršiti svi preduzetnici i preduzeća (pravna lica). PPC mora uključivati:

1. Sanitarna pravila i kontrola nad njihovim sprovođenjem.

2. Spisak kvalifikovanih službenika ovlašćenih za vršenje kontrole.

3. Sertifikacija zaposlenih.

4. Ljekarski pregled, higijensko osposobljavanje radnika koji se bave proizvodnjom, transportom, skladištenjem prehrambenih proizvoda, potrošačkim uslugama i odgojem djece.

5. Laboratorijska kontrola.

6. Spisak bioloških, hemijskih i drugih faktora koji su potencijalno opasni po život i zdravlje zaposlenog.

7. Spisak radova i usluga preduzeća ili organizacije potencijalno opasnih po ljude, koji su predmet kontrole sanitarne i epidemiološke stanice, licenciranja ili sertifikacije.

8. Spisak mogućih hitnih slučajeva.

9. Potrebna dokumentacija: službeno izdati regulatorni dokumenti, zaključak sanitarno-epidemiološke stanice, potvrde o robi, sanitarni pasoš i dr.

10. Dodatne mjere koje treba preduzeti za efikasnu kontrolu primjene higijenskih, sanitarnih normi i pravila.

CPP nema jedinstven obrazac i sastavlja se pojedinačno za svako preduzeće, ali mora uključivati ​​gore navedene podatke.

Bez obzira na vrstu buduće poslovne aktivnosti, osnova poslovnog plana je njegov proizvodni dio. Može biti manje ili više detaljan, što je određeno znanjem i praktičnim iskustvom kompajlera.

Na primjer, prilikom likvidacije bivšeg preduzeća odatle se preuzimaju svi pozitivni pomaci, koji se naknadno prilagođavaju uzimajući u obzir učinjene greške ili propuste. Ali najčešće se ova stavka mora početi od nule.

Šta treba uključiti?

Pretpostavlja se da je industrija buduće ekonomske aktivnosti dobro poznata novopečenom biznismenu, inače će mu biti potreban barem jedan savjestan i vjeran pomoćnik. Ako je preduzeće zamišljeno samostalno, onda treba početi sa sveobuhvatnom procenom perspektiva poslovanja za narednih nekoliko godina. Kao rezultat, sastavlja se prognoza potražnje za proizvodima ili uslugama u datom regionu, a zatim se analizira.

Ako je rezultat analize pozitivan, treba razmotriti pitanje izgleda usvojene tehnologije - to bi trebalo biti najmanje 20-25% savršenije od svojih najbližih konkurenata. Posebno znanje u ovom slučaju teži više od usluga konsultantske firme: malo je verovatno da će autor poslovnog plana odmah do najmanje preciznosti razraditi plan idealnog preduzeća, najverovatnije će se konsultanti ograničiti na opšte procene stepen povoljnosti poslovanja.

Istovremeno, karakteristično je da se u gotovo svim analitičkim bilješkama pojavljuje koncept probabilističke procjene („sa vjerovatnoćom od 97% može se pretpostaviti da...”). Uvijek treba imati na umu da šansa da uđete u onih 3% za koje analitička procjena nije uspjela znači ne samo bačen novac, već i kašnjenje u početku poslovanja.

Dakle, vaše vlastito znanje, sposobnosti i iskustvo su najsigurniji uvjeti za uspješan poslovni plan.

Odabrana tehnologija za implementaciju predodređuje potrebu za prostorima za ugradnju proizvodne opreme, mehanizacije, magacinske opreme itd. U ovom pitanju vrijedi procijeniti i lokaciju proizvodnih objekata i njihov sastav.

Važnu ulogu će imati i infrastruktura budućeg preduzeća. Ovisno o glavnim tehnološkim procesima, bit će potrebno imati određenu transportnu opremu, a ne samo kamione - mnogi privrednici podižu prestiž svojih preduzeća zahvaljujući pogodnoj i brzoj isporuci osoblja svoje kompanije na mjesto rada.

Kako možete simulirati i optimizirati proizvodni dio pomoću specijaliziranog programa - pogledajte sljedeći video:

Izbor glavnih tehnoloških procesa

Ključne karakteristike izbora nisu samo pomenutih 20-25% savršenstva opreme, već i njena dostupnost i mogućnost korišćenja u specifičnim uslovima budućeg preduzeća. Da biste to učinili, koristite sljedeće izvore informacija:

• raspoređeno specifikacije opreme, za koje je potrebno koristiti informacije sa službenih web stranica proizvođača, kao i objektivne rezultate korištenja ovog uređaja od strane potrošača. Ako informacije iz izvora prve grupe treba smatrati manje ili više pouzdanim, onda bi pojedini potrošači trebali biti pažljiviji u procjeni korisnosti: ponekad se koristi pozitivna „prevara“ recenzija, koje nisu uvijek poštene pri provjeri.
• Praktično procjena rada najbližih analoga u preduzećima istog profila koja se nalaze u susjednim regijama. Istovremeno, treba izbegavati izlete u obližnja preduzeća: niko nije zadovoljan potencijalnim konkurentima, pa se stvarne prednosti mogu predstaviti kao nedostaci, au najgorem slučaju, pristup se generalno može zatvoriti iz različitih razloga.

U procesu donošenja odluke o opremi, rukovode se sljedećim operativnim prednostima:

• Trajnost(garancijski sati po kvaru): ako ovaj parametar nije među osnovnim karakteristikama, to može biti ozbiljan argument protiv kupovine ove opreme.
• Dostupnost mreže servisnih centara u regionu: ako jeste, onda se automatski rješavaju pitanja nadzora ugradnje kupljene opreme, kao i njenog redovnog održavanja u garantnom roku.
• Stepen svestranosti opreme i njegovu sposobnost da izvrši širok spektar operacija. U uslovima rada malog preduzeća, serijska proizvodnja proizvoda ili pružanje usluga često je prilično niska. Kako oprema ne bi mirovala, ima smisla koristiti je u drugu svrhu. Stoga se pažnja često poklanja raznovrsnosti sklopa jedinice i opremanju dodatnim alatima ili opremom.
• Prisutnost u dizajnu čvorova koje proizvode podizvođači- njihovo rutinsko održavanje može biti teško ako u regionu ne postoji dilerski centar ovog preduzeća. Savremena tehnička sredstva podrazumijevaju kvalitetno održavanje agregata, bez čega se rizik od prisilnog zastoja pretvara u značajne gubitke i gubitak prestiža novostvorenog preduzeća.

Ne zaboravite da dio proizvodnje treba uključiti i izračun potrebe za količinom i standardnim veličinama potrebne kancelarijske opreme.

Proizvodni objekti: zgrade i prostori

Nakon utvrđivanja ukupnih dimenzija opreme, vrši se njen tehnološki raspored u skladu sa tokom glavnog tehnološkog procesa. Prilikom izrade planskog rješenja uzima se u obzir sljedeće:

• Direktna proizvodnja, koja isključuje petlje i povrate poluproizvoda.
• Usklađenost sa industrijskim, higijenskim i protivpožarnim standardima.
• Raspoloživost optimalnih prostora za skladišta: sirovine, interoperativni i gotovi proizvodi.
• Postavljanje svih pomoćnih zona - ventilacionih jedinica, klima uređaja, energetskih uređaja za osvetljenje i grejanje zgrade, vodovoda i kanalizacije.

Treba izraditi plan rasporeda opreme za perspektivu mogućeg proširenja proizvodnje(obično se koeficijent rezervatnih površina uzima unutar 10%).

Traži se odgovarajuća prostorija za gotovo plansko rješenje. Bolje je da već ima ugrađene energetske i kanalizacione sisteme. Međutim, određeni broj nosača energije (na primjer, komprimirani zrak, topla voda - kako za grijanje tako i za tehnološke potrebe) i dalje se mora samostalno napajati.

Često su prikladne opcije napuštene ili iznajmljene velike garaže ili prazna proizvodna postrojenja preuređenih tvornica. Ponekad je korisno zaključiti ugovor o zakupu sa prethodnim vlasnicima, čime se novi vlasnik štedi od mnogih troškova. S razvojem vlastitog biznisa, kupovina ovakvih prostorija je predviđena samim sistemom zakupa.

Tokom procesa odabira obratite pažnju na sljedeće:

• Dostupnost prirodnog svjetla.
• Visina prostorije koja treba da omogući tehnološki kompetentan raspored opreme.
• Izolacija zidova i krova, normalna hidroizolacija, odsustvo pukotina i deformacija objekta.
• Pouzdan temelj koji mora izdržati tehnološka i vibracijska opterećenja.
• Mogućnost udobnog putovanja i prolaza do proizvodnih lokacija, kao i izvoza gotovih proizvoda do skladišta ili direktnih potrošača.
• Stepen tehnološke fleksibilnosti objekta, odnosno mogućnost njegove relativno jeftine preuređenja u slučaju promjena u glavnom tehnološkom procesu.

Vozila

Plan proizvodnje uključuje najbolji izbor unutrašnjeg i eksternog transporta. U prvom slučaju mislimo na razne vrste utovarivača, manipulatora, transportera koji rade na teritoriji samog preduzeća. Eksterni transport je onaj koji se koristi za isporuku sirovina i materijala, kao i za izvoz gotovih proizvoda.

Interni transport se bira istovremeno pri izboru glavnih tehnoloških procesa i opreme.

Na primjer, ako se žele kupiti automatske linije, onda obično uključuju specijalizirana vozila. Mnogo je gore "uštedjeti" na tome i pokupiti transport odvojeno: prema svojim proizvodnim karakteristikama, možda neće biti prikladan, zbog čega će se smanjiti produktivnost glavne opreme, a bit će potrebno više osoblja.

Drugačija je situacija sa eksternim transportom. U mnogim slučajevima nema potrebe za kupovinom: dovoljno je iznajmiti ga na duže vrijeme ili čak sklopiti odgovarajući ugovor o servisu sa transportnom kompanijom. Time se rješava nekoliko problema istovremeno:

• Nema potrebe za garažom.
• Smanjena je potreba za osobljem koje se mora baviti svakodnevnim kvalifikovanim održavanjem ove opreme.
• Potreba za energentima, gorivom, potrošnim materijalom i rezervnim dijelovima će se smanjiti.
• Troškovi opremanja proizvodnje sistemima protivpožarne i sigurnosne opreme će se smanjiti.

Proizvodno osoblje

S obzirom na to da povećanje viška potrebnog osoblja negativno utiče na troškove proizvodnje, prednost treba dati zaposlenima sa iskustvom u kombinovanju zanimanja.

Kadrovska tabela se sastavlja za već poznati sastav opreme i karakteristike tehnoloških procesa. Glavne kategorije osoblja su:

• Proizvodno osoblje, uključujući i operatere unutrašnjeg transporta.
• Kancelarijsko i rukovodno osoblje.
• Zaposleni u službi nabavke i prodaje (ovdje je dozvoljeno uključiti i radnike skladišta).
• Služba sigurnosti (iako je ovdje svrsishodnije sklopiti ugovor sa specijalizovanom kompanijom).

6. Izrada plana proizvodnje

Plan proizvodnje trebate započeti kratkim objašnjenjem gdje će se roba proizvoditi - u postojećem ili novostvorenom preduzeću. Tada možete naglasiti povoljnu lokaciju preduzeća (ako se ta činjenica ima) u odnosu na prodajna tržišta, dobavljače, radnu snagu, usluge itd.

Sljedeći korak u pisanju ovog odjeljka mogao bi biti opisivanje procesa proizvodnje. Za to je naznačena vrsta proizvodnje (pojedinačna, serijska, masovna), način njene organizacije, struktura proizvodnog ciklusa, može se dati dijagram toka procesa koji jasno pokazuje gdje i gdje su sve vrste sirovina i komponenti iz kojih će radionica dolaziti i kako će se prerađivati ​​u proizvode. Plan proizvodnje procjenjuje postojeću tehnologiju u sljedećim oblastima: usklađenost tehnologije sa savremenim zahtjevima, stepen automatizacije proizvodnog procesa, osiguranje fleksibilnosti procesa, mogućnost brzog povećanja ili smanjenja proizvodnje.

U ovom dijelu se navode glavni pravci za poboljšanje razvoja tehnologije, predviđeni poslovnim planom.

Ako se u narednom periodu promijeni tehnologija proizvodnje proizvoda, u poslovnom planu se navodi kako će predložene promjene u tehnologiji uticati na kvalitet proizvoda, nivo troškova proizvodnje i cijenu proizvoda.

Ako je proizvodnim procesom predviđeno obavljanje dijela poslova od strane podizvođača, to je posebno naznačeno u poslovnom planu. Potvrđena je svrsishodnost izbora konkretnih partnera sa stanovišta minimiziranja troškova proizvodnje, transporta, ulazne kontrole jedinica i poluproizvoda koje isporučuje podizvođač. Prilikom odabira partnera ocjenjuju se njihova pouzdanost, proizvodna, financijska, kadrovska sposobnost i prestiž.

Posebno se u poslovnom planu razmatra sistem upravljanja kvalitetom proizvoda koji funkcioniše u preduzeću. Izvještava se u kojim fazama i kojim metodama će se to provoditi kontrola kvaliteta koje standarde će slijediti proizvođači proizvoda.

Plan proizvodnje također može uključivati ​​informacije o sistem zaštite životne sredine, naznačiti preduzete mjere za odlaganje otpada i odgovarajuće troškove.

Proizvodni program(prognoza proizvodnje i obima prodaje), data u poslovnom planu, sastavlja se na osnovu rezultata marketinškog istraživanja tržišta prodaje sa njihovim naknadnim poređenjem sa proizvodnim mogućnostima preduzeća.

Proizvodnim programom utvrđuje se potreban obim proizvodnje u planiranom periodu, koji po nomenklaturi, asortimanu i kvalitetu odgovara zahtjevima plana prodaje. Njime se utvrđuju zadaci za puštanje u rad novih proizvodnih kapaciteta, potrebe za materijalom i sirovinama, broj osoblja i transport.

Preduzeća formiraju proizvodni program na osnovu državnog naloga, narudžbi potrošača identifikovanih u procesu proučavanja tržišta potražnje potrošača.

Glavni pokazatelji proizvodnog programa su:

1) nomenklaturu koja sadrži naziv proizvoda sa naznakom količine, kvaliteta i rokova isporuke;

2) komercijalni proizvodi;

3) rad u toku;

4) bruto proizvodnja.

Proizvodnu aktivnost preduzeća, pak, karakteriše sistem indikatora:

1) potražnja za proizvodima;

2) proizvodni kapacitet;

3) obim proizvodnje;

4) troškovi i cijene;

5) potreba za resursima i ulaganjima;

6) ukupan i neto prihod preduzeća;

7) dividende na akcije i dr.

Plan proizvodnje i prodaje proizvoda sadrži, po pravilu, sistem prirodnih i troškovnih pokazatelja.

Prednosti prirodnih indikatora su vidljivost, objektivnost u proceni zadovoljenja potreba za pojedinom vrstom proizvoda, doprinos svakog preduzeća rešavanju ovog problema, stepen iskorišćenosti kapaciteta i proizvodnih resursa.

Nedostatak je što je teško odrediti ukupan obim proizvodnje i prodaje u preduzećima sa raznovrsnim asortimanom proizvoda.

Glavni pokazatelji troškova proizvodnje u preduzeću uključuju bruto promet, promet unutar fabrike, tržišne proizvode, bruto proizvodnju, obim prodatih proizvoda, standardne troškove obrade (NSO), neto i uslovno neto proizvode.

U različitim periodima razvoja privrede zemlje, prednost je data jednom ili drugom pokazatelju troškova koji karakteriše obim proizvodnje.

Bruto promet preduzeća predstavlja ukupne troškove proizvodnje svih glavnih, pomoćnih, uslužnih radnji. Proizvodi se uključuju u bruto promet bez obzira da li su namijenjeni prodaji u inostranstvu ili za dalju industrijsku preradu u istom preduzeću. Dakle, ovaj indikator omogućava ponovno brojanje proizvoda unutar preduzeća. Obračun bruto prometa dobija određeni ekonomski značaj pri analizi rada preduzeća, potkrepljivanju planiranih pokazatelja, kada se promeni proizvodna struktura preduzeća (uvode se nove radionice, proširuju postojeće), kada se menja struktura proizvodnje zbog promena (povećanje, smanjenje) obima kooperativnih isporuka preduzeću.

Interni promet- zbir troškova proizvoda sopstvene proizvodnje, utrošenih u okviru preduzeća za potrebe proizvodnje. Proizvodna potrošnja unutar preduzeća obuhvata preradu poluproizvoda njegove proizvodnje za proizvodnju gotovih proizvoda, potrošnju električne energije, komprimovanog vazduha, pare njegove proizvodnje, upotrebu delova, proizvoda njegove proizvodnje za tekuće popravke zgrade, konstrukcije, oprema.

Robni, bruto, prodani proizvodi utvrđuje se fabričkom metodom, odnosno trošak onog dela proizvoda koji se u okviru preduzeća koristi za sopstvene industrijske i proizvodne potrebe isključuje se iz cene gotovih proizvoda i poluproizvoda planiranih za proizvodnju. Nedostatak ove metode je što se vrijednost robnih, bruto, prodatih proizvoda može promijeniti kao rezultat promjena u organizacionoj strukturi preduzeća. Dakle, spajanje dva ili više preduzeća u jedno (pri kombinovanju proizvodnje) dovodi do smanjenja, a podela preduzeća (u slučaju specijalizacije proizvodnje) dovodi do povećanja vrednosti ovih pokazatelja. Vrijednost robnih, bruto, prodatih proizvoda ne zavisi od toga da li preduzeće samo vadi, proizvodi sirovine, poluproizvode za proizvodnju gotovih proizvoda ili ih prima izvana.

Tržišni proizvodi preduzeće su proizvodi proizvedeni u izvještajnom periodu i prodati ili namijenjeni prodaji. Sastav komercijalnih proizvoda (T pr) uključuje gotove proizvode (G od); poluproizvodi namijenjeni za distribuciju trećim potrošačima (Pf); radovi industrijske prirode koji se izvode po nalogu izvana (R pr); sve vrste popravki koje se izvode po narudžbi izvana (R slave); proizvodi pomoćnih radionica, proizvedeni za prodaju na stranu ili za vlastitu upotrebu (B). Dakle, obim tržišnih proizvoda može se odrediti formulom:

T pr = G out + P f + R pr + R slave + V c

gdje A i- proizvodi i-te vrste;

C i - cijena jedinice proizvodnje i-te vrste;

Q y - troškove pruženih usluga.

Obim tržišnih proizvoda utvrđuje se u tekućim (tekućim) cijenama preduzeća i predstavlja osnovu za obračun poreza (PDV, akcize, itd.). Tržišni proizvodi se uvijek utvrđuju bez PDV-a i drugih posebnih poreza.

Gross pozivaju se svi proizvodi koje je preduzeće proizvelo za izvještajni period, bez obzira na stepen njihove spremnosti i namjenu za upotrebu. Obim bruto proizvodnje (V pr) može se odrediti formulom:

U pr = T pr + (H to – N n),

gdje H do - bilans radova u toku na kraju godine, rub.;

N n - isto i početkom godine.

Ostaci nedovršenih radova utvrđuju se prema računovodstvenim ili inventarnim podacima. Normalna vrijednost nedovršenih radova na kraju planskog perioda mora odgovarati uslovima proizvodnje u narednom periodu.

Realizovani proizvodi - to su gotovi proizvodi namijenjeni prodaji, predati u skladište gotovih proizvoda i dokumentovani do 24:00 sata posljednjeg dana u mjesecu ili do 08:00 sati ujutro 1. dana u mjesecu koji slijedi nakon izvještajnog perioda.

Obim prodatih proizvoda u planskom periodu (Q rp) može se utvrditi formulom:

Q pr = On + T pr – uredu,

gdje On, uredu- stanje gotovih proizvoda u skladištu na početku i na kraju posmatranog perioda (godina, mjesec i sl.);

T pr- komercijalna proizvodnja prema planu.

U tržišnoj ekonomiji, poseban značaj treba pridati indikatoru "količina prodatih proizvoda" po ugovorima o nabavci, čime se utvrđuje efikasnost, svrsishodnost privredne aktivnosti preduzeća.

Prodani proizvodi- radi se o gotovom proizvodu koji se isporučuje kupcu, za koji se sredstva prenose na obračunski račun dobavljača. Mjereno u tekućim cijenama.

U skladu sa Uredbom o računovodstvu i izvještavanju u Ruskoj Federaciji, prihod od prodaje proizvoda može se utvrditi na dva načina.

1. Kako se isplaćuje, sredstva se primaju na račune kod institucija banke, a kod plaćanja u gotovini - po prijemu sredstava na blagajni.

2. Prilikom otpreme robe i predočenja uplatnih dokumenata kupcu (kupcu).

Svako preduzeće, prilikom izrade politike izveštavanja za planski period, uzima jednu od dve opcije za obračun prihoda od prodaje proizvoda, na osnovu uslova poslovanja i zaključenih ugovora. Prva opcija za priznavanje prihoda od prodaje trenutno je najčešća u ruskoj ekonomiji. Međutim, to umanjuje pouzdanost pri izračunavanju proizvodnog rezultata: troškovi (materijali, plate i sl.) se obračunavaju u jednom izvještajnom periodu, a prihodi za otpremljene proizvode vrlo često dolaze u drugom, što se objašnjava općim naglim padom prodaje. količine, drugim riječima, kompanija često radi u magacinu.

Druga opcija obračuna prodaje pruža veću pouzdanost u izračunavanju proizvodnog rezultata. Međutim, preduzeće se odmah zadužuje za PDV, porez na dohodak u vezi sa stvarnim prijemom novca i brzo postaje nesolventno, finansijski bankrotira. Ogroman međusobni dug, nedostatak finansijske discipline kupaca, visok stepen monopolizacije dovode do toga da je stepen upotrebe druge opcije beznačajan. Najčešće se koristi u transportu, komunikacijama i građevinskim preduzećima.

Proces implementacije zaokružuje promet ekonomske imovine preduzeća, što mu omogućava da ispuni svoje obaveze prema državnom budžetu, banci za kredite, radnicima i namještenicima, dobavljačima i nadoknadi troškove proizvodnje. Neispunjavanje zadataka implementacije uzrokuje usporavanje kretanja obrtnih sredstava, kašnjenja u plaćanju i pogoršava finansijsku poziciju preduzeća.

Pokazatelji bruto, tržišnih i prodatih proizvoda ne karakterišu u potpunosti konačni rezultat preduzeća. To je zbog činjenice da količina ovih proizvoda uključuje materijalne troškove, koji imaju veliki udio. Stoga je za mjerenje vlastitog doprinosa kompanije proizvodnji potrebno koristiti indikatore:

1) uslovno neto proizvodnja, koja obuhvata troškove zarada sa vremenskim razgraničenjem, amortizacijom i dobiti;

2) čisti proizvodi. To je dio bruto proizvodnje koji odgovara novostvorenoj vrijednosti, odnosno uslovno je neto proizvodnja bez amortizacije;

3) normativna čista proizvodnja, koja se od čiste razlikuje po tome što se formira na osnovu stabilnih normi.

Važni tržišni indikatori su pokazatelji obnavljanja proizvoda. U skladu sa životnim ciklusom, svaka vrsta proizvoda dostiže određeni period granične efikasnosti, te je stoga periodično neophodan pregled asortimana.

Koeficijent obnavljanja proizvoda karakteriše odnos novih i starih proizvoda, koristi se u mnogim preduzećima kao odobreni ciljni indikator u ukupnom obimu proizvodnje. Posebno se široko koristi u stranoj praksi.

Proizvodni program preduzeća treba razvijati u sledećem redosledu:

1) preduzeće vrši istraživanje tržišta, utvrđuje poziciju proizvoda na tržištu, moguću potražnju i obim prodaje;

2) na osnovu mogućeg obima prodaje utvrđuje se obim prodatih proizvoda:

N real = Q prodaja? C;

3) planirati obim tržišnih proizvoda:

N tov \u003d N real - (O n - O k);

4) odrediti vrijednost bruto proizvodnje:

N osovina \u003d N roba + (N do - N n);

5) uporedi mogući obim proizvodnje sa raspoloživim materijalnim, finansijskim i drugim resursima.

Poslovni plan daje podatke o obimu proizvodnje svake vrste proizvoda u prirodnim jedinicama, kao i planirane vrijednosti ovih pokazatelja za narednih 3-5 godina.

Za postojeće poslovanje, opišite proizvodni kapacitet, uključujući proizvodne i administrativne prostorije, skladišta i lokacije, specijalnu opremu, mehanizme i druga proizvodna sredstva koja su na raspolaganju u preduzeću.

Plan proizvodnje mora odgovarati kapacitetu preduzeća - obimu ili broju jedinica proizvoda (usluga, radova) koje se mogu proizvesti u određenom periodu.

Ispod proizvodni kapacitet preduzeća Podrazumeva se maksimalni mogući izlaz proizvoda u nomenklaturi i asortimanu predviđenom planom prodaje, uz punu upotrebu proizvodne opreme, prostora i uzimajući u obzir progresivnu tehnologiju, naprednu organizaciju rada i proizvodnje.

Proračun proizvodnog kapaciteta preduzeća je najvažnija faza u opravdanosti proizvodnog programa. Na osnovu proračuna proizvodnih kapaciteta utvrđuju se interne rezerve rasta proizvodnje, utvrđuju obim proizvodnje i utvrđuje potreba povećanja proizvodnih kapaciteta kroz tehničko preopremanje, rekonstrukciju i proširenje postojećih i izgradnju novih objekata.

Planiranje proizvodnih kapaciteta zasniva se na uzimanju u obzir faktora od kojih zavisi njegova vrijednost. Prilikom izračunavanja snage uzimaju se u obzir sljedeći faktori:

1) strukturu i veličinu osnovnih proizvodnih sredstava;

2) kvalitativni sastav opreme, stepen fizičke i zastarelosti;

3) napredni tehnički standardi za produktivnost opreme, iskorišćenost prostora, intenzitet rada proizvoda, proizvodnju proizvoda od sirovina;

4) progresivnost primenjenih tehnoloških procesa;

5) stepen specijalizacije;

6) način rada preduzeća;

7) nivo organizacije proizvodnje i rada;

8) fond radnog vremena opreme;

9) kvalitet sirovina i ritam isporuka.

Proizvodni kapacitet je varijabilna vrijednost. Raspolaganje kapaciteta nastaje iz sljedećih razloga: amortizacija i otuđenje opreme, povećanje intenziteta rada proizvodnje proizvoda, promjena asortimana i asortimana proizvoda, smanjenje fonda radnog vremena, prestanak zakupa opreme . Ovi faktori također djeluju u suprotnom smjeru.

Proizvodni kapacitet preduzeća određen je kapacitetom vodećih radionica, pogona, proizvodnih linija, alatnih mašina (agregata), uzimajući u obzir mjere za otklanjanje uskih grla i moguće proizvodne kooperacije.

Obračun proizvodnog kapaciteta uključuje svu raspoloživu opremu, uključujući i opremu koja je u stanju mirovanja zbog kvarova, popravki i modernizacije. Vodi se računa o opremi koja se ugrađuje iu skladištima predviđena za puštanje u rad u planskom periodu. Pri obračunu snage ne uzima se u obzir oprema pomoćnih i servisnih radnji.

Proračun proizvodnog kapaciteta preduzeća treba izvršiti u sljedećem redoslijedu:

1) proračun proizvodnog kapaciteta jedinica i grupa procesne opreme;

2) proračun proizvodnih kapaciteta proizvodnih objekata;

3) proračun proizvodnog kapaciteta radionica (zgrada, proizvodnja);

4) proračun proizvodnog kapaciteta preduzeća u celini.

Za izračunavanje proizvodnog kapaciteta koriste se dvije metode:

1) po performansama opreme;

2) po složenosti izrade proizvoda.

U kontinuiranoj proizvodnji kapacitet jedinica, pogona i radionica izračunava se po pravilu prema produktivnosti opreme, a u diskretnoj proizvodnji prema intenzitetu rada proizvodnje proizvoda.

Planiranje proizvodnih kapaciteta sastoji se od izvođenja skupa planiranih proračuna koji omogućavaju određivanje:

1) ulazna snaga;

2) izlazna snaga;

3) indikatori stepena korišćenja energije.

Ulazna snaga određuje raspoloživa oprema instalirana na početku planskog perioda.

izlazna snaga- je kapacitet na kraju planskog perioda, izračunat na osnovu ulaznog kapaciteta, penzionisanja i puštanja u rad kapaciteta tokom planskog perioda.

Planiranje proizvodnje vrši se na osnovu prosječnog godišnjeg kapaciteta (MC), izračunatog po formuli:

gdje je M n - proizvodni kapacitet na početku planskog perioda;

M y - povećanje kapaciteta zbog organizacionih i drugih mjera koje ne zahtijevaju kapitalna ulaganja;

Ch 1 , ..., Ch 4 - broj mjeseci rada snage;

M p - povećanje kapaciteta zbog tehničkog preopremljenja, proširenja i rekonstrukcije preduzeća;

Mun - povećanje ili smanjenje kapaciteta zbog promjene asortimana i asortimana proizvoda, primanja sredstava industrijske proizvodnje od drugih preduzeća i njihovog prijenosa na druge organizacije, uključujući lizing;

M v – smanjenje snage zbog njegovog odlaganja zbog dotrajalosti.

Potrebno je razlikovati stvarni i projektni kapacitet. Njihovu usklađenost karakteriše stepen razvijenosti.

Stepen razvijenosti projektantskih kapaciteta karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

1) trajanje (rok) razvoja;

2) stepen razvijenosti projektantskih kapaciteta;

3) stepen iskorišćenosti kapaciteta puštenih u rad;

4) obim proizvodnje u periodu razvoja;

5) postizanje projektovanih nivoa troškova, produktivnosti rada i rentabilnosti.

Ispod period (termin) trajanja razvoja Pod projektnim kapacitetom preduzeća ili njegovog dijela (radionica, lokacija, jedinica) podrazumijeva se vrijeme od datuma potpisivanja potvrde o prijemu u rad do održivog izlaza proizvoda planiranim objektom. Obim proizvodnje u objektima koji su u fazi razvoja projektnih kapaciteta treba odrediti uzimajući u obzir ovaj pokazatelj. Prilikom planiranja ovog pokazatelja ne treba uzeti u obzir vrijeme utrošeno na pripremu proizvodnje za puštanje novih proizvoda u pogon koji se pušta u rad, puštanje u rad i sveobuhvatno ispitivanje opreme. Nivo razvijenosti je postotak (koeficijent) razvijenosti projektantskog kapaciteta koji je postojano ostvaren za određeni datum. Izračunava se kao omjer proizvodnje u određenom periodu (sat, dan, mjesec, godina) prema odgovarajućem (satnom, dnevnom, mjesečnom, godišnjem) projektnom kapacitetu.

Izrađuje se balans proizvodnih kapaciteta.

Na osnovu rezultata svih proračuna izrađuje se bilans proizvodnih kapaciteta kako bi se potpunije povezao projekat proizvodnog programa i proizvodni kapacitet preduzeća. Odražava ulaz, izlaz i prosječni godišnji kapacitet, kao i unos i raspolaganje kapacitetima. Na osnovu bilansa proizvodnih kapaciteta iu toku njegovog razvoja sprovodi se:

1) pojašnjenje mogućnosti proizvodnog programa;

2) utvrđivanje stepena obezbeđenosti proizvodnih kapaciteta programa rada za pripremu proizvodnje novih proizvoda;

3) utvrđivanje koeficijenta iskorišćenosti proizvodnih kapaciteta i osnovnih sredstava;

4) utvrđivanje unutarproizvodnih neravnoteža i mogućnosti za njihovo otklanjanje;

5) utvrđivanje potrebe za ulaganjima za povećanje kapaciteta i otklanjanje uskih grla;

6) utvrđivanje potrebe za opremom ili utvrđivanje viška opreme;

7) traženje najefikasnijih opcija za specijalizaciju i saradnju.

Bilans proizvodnih kapaciteta prema vrsti proizvoda na kraju planirane godine izračunava se sumiranjem kapaciteta na početku godine i njegovog rasta minus odlazak u penziju.

Bilans proizvodnih kapaciteta obračunava se za svaku vrstu osnovnih proizvoda prema sljedećoj strukturi.

Odjeljak 1. Snaga na početku planskog perioda:

1) naziv proizvoda;

2) mjernu jedinicu;

3) šifru proizvoda;

4) kapacitet prema projektu ili proračunu;

5) kapacitet na kraju bazne godine.

Odjeljak 2 Povećanje kapaciteta u planiranoj godini:

1) povećanje snage, ukupno;

2) uključujući i na teret:

a) puštanje u rad novih i proširenje postojećih;

b) rekonstrukcija;

c) prenaoružavanje i organizacione i tehničke mjere. Od njih:

- promjenom načina rada, povećanjem smjene radnih sati;

- promjenom asortimana proizvoda i smanjenjem intenziteta rada;

d) lizing, iznajmljivanje od drugih poslovnih subjekata.

Odjeljak 3. Smanjenje kapaciteta u planiranoj godini:

1) raspolaganje snagom, ukupno;

2) uključujući i na teret:

a) promjene u asortimanu proizvoda ili povećanje intenziteta rada;

b) promjena načina rada, smanjenje smjena, sati rada;

c) odlaganje zbog dotrajalosti, iscrpljivanja zaliha;

d) lizing, iznajmljivanje drugim privrednim subjektima.

Odjeljak 4 Snaga na kraju planiranog perioda:

1) snaga na kraju godine;

2) prosječni godišnji kapacitet u planiranoj godini;

3) proizvodnju ili količinu prerađenih sirovina u planiranoj godini;

4) faktor iskorišćenosti prosečnog godišnjeg kapaciteta u planiranoj godini.

Na osnovu podataka o postojećim potrebama za proizvodnim pogonima, proizvodnim kapacitetima, utvrđuju se potrebe za dodatnom opremom i ukupna potreba za osnovnim sredstvima i nematerijalnim sredstvima. Obračun potreba za osnovnim sredstvima vrši se prema vrsti osnovnih sredstava na osnovu standarda performansi.

Takođe, u pogledu proizvodnje normativi obrtnih sredstava obračunavaju se metodom direktnog računa. Potonji predviđa obračun vrijednosti svakog elementa obrtnih sredstava u uslovima dostignutog organizaciono-tehničkog nivoa preduzeća, uzimajući u obzir sve promjene predviđene u razvoju tehnologije, tehnologije i organizacije proizvodnje.

Proračun potrebe za obrtnim kapitalom vrši se ne samo za novostvorena preduzeća, već i, ako je potrebno, radikalnu reviziju postojećih standarda obrtnog kapitala.

Prilikom normalizacije obrtnog kapitala potrebno je uzeti u obzir ovisnost normi o sljedećim faktorima:

1) trajanje ciklusa proizvodnje proizvoda;

2) doslednost i jasnoća u radu nabavnih, prerađivačkih i proizvodnih radnji;

3) uslove isporuke (trajanje intervala isporuke, veličine isporučenih partija);

4) udaljenost dobavljača od potrošača;

5) brzinu prevoza, vrstu i nesmetan rad transporta;

6) vreme pripreme materijala za puštanje u proizvodnju;

7) učestalost puštanja materijala u proizvodnju;

8) uslove prodaje proizvoda;

9) sistemi i oblici plaćanja, brzina toka posla, mogućnost korišćenja faktoringa.

Normativi razvijeni u preduzeću za svaki element obrtnih sredstava važe niz godina, a u slučaju značajnih promena u uslovima proizvodnje i plasmana proizvoda, specificiraju se uzimajući u obzir.

Normalizirani su sljedeći elementi obrtnog kapitala:

1) proizvodne zalihe;

2) izgradnja u toku;

3) odloženi rashodi;

4) gotovih proizvoda u magacinu preduzeća;

5) gotovina na skladištu.

U svim navedenim normativima obrtnih sredstava treba uzeti u obzir potrebu preduzeća za sredstvima ne samo za osnovnu delatnost, već i za proizvodnu infrastrukturu.

Za postojeća preduzeća usklađivanje iznosa obrtnih sredstava vrši se u finansijskom delu poslovnog plana na osnovu korišćenja metode koeficijenta normalizacije obrtnih sredstava (na osnovu stope rasta proizvodnje i poboljšanja korišćenja obrtnih sredstava). ).

Odjeljak završava kalkulacijom troškova proizvodnje i troškova proizvodnje. Cena koštanja se može odrediti za sve proizvode, za njihove pojedinačne vrste, sklopove, delove, proizvodne procese, za rad odeljenja, sekcija, radionica. Svi troškovi proizvodnje obično se grupišu prema određenim individualnim karakteristikama. Glavna grupa troškova uključuje sljedeće troškove:

1) po ekonomskim elementima. Svi troškovi su sažeti u posebne grupe prema njihovoj ekonomskoj homogenosti, bez obzira na mjesto trošenja i namjenu. Dijele se na:

a) materijalni troškovi (trošak sirovina i svih materijala minus troškovi povrata);

b) plata;

c) doprinose za socijalne potrebe;

d) naknade za amortizaciju;

e) ostali troškovi (popravke; plaćanje kamata na kredite, plaćanja emisija u životnu sredinu, nematerijalna ulaganja, troškovi reklamiranja i dr.);

2) po stavkama troškova. Troškovi koji uključuju jedan ili više ekonomskih elemenata. Stavke troškova uzimaju u obzir svrhu i mjesto njihovog nastanka. To se zove obračun troškova proizvoda.

Glavni troškovi su direktno vezani za proizvodnju proizvoda, a režijski troškovi se odnose na održavanje i upravljanje odjelima ili proizvodnjom u cjelini. Članak uključuje jedan jednostavan element. Ako uključuje nekoliko ekonomskih elemenata, onda se smatra složenim.

Troškovi preduzeća se takođe dele na fiksne i varijabilne. Fiksni troškovi ne zavise od količine proizvedenih proizvoda (najam prostora, rasvjetna energija, grijanje, premije osiguranja, plate administracije). Veličina varijabilnih troškova je proporcionalna obimu proizvodnje (sirovine, materijali, energetska energija, plate).

Troškovi mogu biti fiksni ili samo promjenjivi u odnosu na njihovu relevantnu oblast. Relevantna oblast- ovo je oblast u kojoj su troškovi podložni jednoobraznom obrascu.

Odeljak „Plan proizvodnje“ prati kalkulacija proizvedenih proizvoda i kalkulacije za sve stavke troškovnika proizvodnje.

Istaknute sekcije:

1) prisustvo ili odsustvo potrebe za organizovanjem novog preduzeća za proizvodnju predloženih proizvoda;

2) lokacija preduzeća na osnovu blizine tržišta, dobavljača, raspoloživosti radne snage, transporta i sl.;

3) proizvodne kapacitete koji će biti potrebni i planiranu dinamiku njihovog puštanja u rad u narednom periodu;

4) osnovna sredstva neophodna za organizaciju proizvodnje i dinamiku njihove promene u budućnosti;

5) potreba za materijalnim resursima i proizvodnim zalihama;

6) moguće poteškoće u organizovanju proizvodnje;

7) dobavljači sirovina, materijala, poluproizvoda i komponenti. Uslovi kupovine;

8) planirana industrijska saradnja. Predviđeni članovi;

9) prisustvo ograničavanja obima proizvodnje ili snabdevanja resursima. Razlozi ograničenja i načini izlaska iz ove situacije;

10) predloženi mehanizam planiranja proizvodnje. Postupak izrade planova i rasporeda proizvodnje;

11) šema proizvodnih tokova;

12) faze, metode i standarde kontrole kvaliteta;

13) sistem zaštite životne sredine i odlaganja otpada;

14) troškovi proizvodnje. Dinamika njihove promjene;

15) raspoloživost proizvodnih kapaciteta za proširenje proizvodnje i prelazak na nove tehnologije;

16) karakteristike izgradnje u toku;

17) nove tehnologije planirane za upotrebu u procesu proizvodnje;

18) organizovanje istraživačko-razvojnog rada u preduzeću;

19) vreme potrebno za prelazak na puštanje u promet novih vrsta robe;

20) karakteristike pripreme proizvodnje, faze i troškove njenog izvođenja;

21) karakteristike naučnog i tehničkog nivoa proizvodnje;

22) stepen istrošenosti opreme;

23) politika i mere u oblasti promene proizvodnog potencijala preduzeća.