Kako otvoriti građevinsku tvrtku od nule, upute korak po korak i kako ih implementirati. Građevinska kompanija od nule: detaljan poslovni plan

Prema statistikama, više od 20% stanovništva naše zemlje koristi usluge građevinara. Istovremeno, narudžbe se mogu primati i za manje popravke u domaćinstvu i za izgradnju kuća, garaža i raznih pomoćnih zgrada. Na osnovu toga, ova vrsta poslovanja je profitabilna, uprkos opštim trendovima u padu privrede. Njegova profitabilnost u nekim slučajevima dostiže 70-100%, ovisno o vrsti djelatnosti. Stoga ćemo u nastavku govoriti o tome kako kreirati i razvijati ovu vrstu poslovanja.

Koje su nijanse građevinskog posla, kako ih zaobići i učiniti ga profitabilnim

Svako poslovanje zahtijeva pažljiv pristup, kao i jasno planiranje svojih budućih aktivnosti. Građevinske usluge zahtijevaju pažljivu pažnju, kao i uzimanje u obzir svih nijansi. Samo kroz takvo strateško planiranje ova vrsta ulaganja može biti profitabilna.

Razmotrite važne nijanse

Investicije

Unatoč činjenici da neki stručnjaci kažu da možete otvoriti vlastiti građevinski posao od nule, to nije tako. Biće potrebna određena ulaganja. Prije svega, ovo je registracija pravnog lica, jer IP nije pogodan za profitabilnu kompaniju, i formiranje njegovog odobrenog kapitala. Minimalni iznos za to je oko 100-200 hiljada rubalja. Osim toga, bolje je kupiti najjednostavniju opremu.Ovo je također oko 100 hiljada rubalja.

Regrutacija

Ako pažljivo proučite tržište rada, možete obratiti pažnju na činjenicu da ima dovoljno osoblja sa građevinskim specijalnostima, ali među njima ima mnogo ljudi sa lošim navikama. Glavno pravilo je da ako je građevinar profesionalac i nema loše navike, mnoge građevinske kompanije će ga loviti, pa samo dobra plata i odnos menadžmenta kompanije prema njemu mogu zadržati zaposlenog. Ovo se odnosi i na predradnika.

Pronalaženje klijenata

U prvom slučaju, odmah nakon otvaranja, morate se sjetiti svih svojih poznanika, kolega, rođaka i prijatelja i obavijestiti ih da se mogu prijaviti za usluge. Bolje je dati reklamiranje u novinama, kao i okačiti ga u prostorima željezara i pijaca gdje se prodaje relevantna roba. Tenderi se objavljuju na web stranicama raznih organizacija, kao i na internet resursima koji su za to specijalizirani.

Marketinški pristup klijentima

Ova nijansa je da je potrebno osmisliti sistem popusta u zavisnosti od obima posla, kao i poslati poslovne predloge velikim građevinskim kompanijama koje dobijaju velike narudžbe i angažuju podizvođače.

Poznavajući sve ove nijanse, možete ih zaobići i stvoriti istinski konkurentno preduzeće. Prije svega, početnik poduzetnik mora izraditi poslovni plan, gdje će uzeti u obzir sve gore navedene nijanse, kao i pažljivo proučiti građevinsko tržište naselja u kojem će se obavljati djelatnost. Također, u poslovnom planu morat ćete izračunati sve početne troškove, te izraditi detaljan trošak usluga i njihovu listu.

Kadrovski problem se može riješiti na ovaj način. Neophodno je povesti zaposlene na probni rok, i pažljivo ih pogledati (ima li loših navika, nekvalitetnog rada). Tek nakon potpune provjere zaposlenih može se izdati.

I svakako ne zaboravite na sekretaricu koja će primati naređenja. Važno je znati da uspjeh daljeg rada zavisi od pravilno odabranog sistema oporezivanja. Mnogi ambiciozni preduzetnici koji su postigli uspeh u ovom poslu biraju pojednostavljeni poreski sistem (15% profita).

Građevinski poslovni prostori

Prema važećem zakonodavstvu, razlikuju se sljedeće oblasti građevinskog poslovanja:

Na osnovu ovih tipova moderne gradnje može se doći do nedvosmislenog zaključka da je za uspešan poduhvat i do prvih profitabilnih miliona najlakše krenuti sa sitnim popravkama i građevinskim projektima. Dalje, kada se pojave prvi profiti, morate se poboljšati i krenuti na veće visine.

Važno je znati da pravno lice mora ući u udruženje takvog poslovnog SRO - samoregulatornu organizaciju da bi se bavilo takvim vrstama građevina kao što su industrijska i putna izgradnja. Tamo morate platiti doprinose, koji mogu doseći nekoliko stotina hiljada ili miliona rubalja.

Osnivanje građevinske kompanije

Za pokretanje ovog posla potrebna je registracija. Za male građevinske organizacije postoji registracija kao individualni preduzetnik ili osnivanje DOO. Razmotrite prednosti.
IP zahtijeva minimalni paket dokumenata za registraciju i plaćanje državnih naknada. Postoji i pojednostavljeni poreski sistem za preduzetnike.

Ali takvi poduzetnici su ograničeni u visini prihoda. Odnosno, ako dobit prijeđe određeni prag, tada će osoba morati registrovati pravno lice. Takođe, individualni preduzetnik podliježe ograničenju broja zaposlenih, na primjer, ne može biti više od 20, a osim toga mora se otvoriti pravno lice.

Trebat će vam sljedeći dokumenti:

• kopiju pasoša i PIB-a;
• potvrda o uplati državne takse;
• popunjavanje posebne prijave za spisak aktivnosti kojima će se IP baviti.

Na osnovu ovoga možemo zaključiti da su najbolje opcije za one koji žele obavljati manje popravke u domaćinstvu najprikladnije za individualne poduzetnike.

Registracija LLC preduzeća zahtijeva malo više troškova i papirologije. Ali kao pravno lice, nije opterećeno ograničenjem u dobiti, kao ni u broju zaposlenih.

Biće potrebna sledeća dokumenta:

• kopije dokumenata osnivača (ako ih ima više), ili osnivača sa PIB-om;
• original i kopiju zapisnika sa sednice na kojoj je doneta odluka o osnivanju DOO, kao i imenovanje direktora i glavnog računovođe, kao i veličina osnovnog kapitala, kao i pravna adresa ( lokacija);
• original i kopiju povelje, u kojoj će biti precizirane dužnosti osnivača (lei), kao i vrste djelatnosti;
• bankovni izvodi o otvaranju računa;
• potvrdu o uplati posebne kotizacije.

Ovaj oblik pravnog lica je pogodan za bilo koju vrstu građevinske djelatnosti.

Važno je znati da trenutno mnoge advokatske firme nude stvaranje i registraciju DOO po principu ključ u ruke. Odnosno, potrebna je želja od osobe, a onda će advokati učiniti sve, a cijena takve usluge ne prelazi 3-5 hiljada rubalja.

Koliko košta otvaranje građevinske firme

Odmah se mora reći da se takav posao ne može stvoriti bez ulaganja. Stoga, ako nema novca, možete napisati kompetentan biznis plan i uzeti kredit u banci.

Ukupni troškovi će biti sljedeći:

Kao što vidite, sve što vam treba je oko milion rubalja. Ali iznos se može smanjiti.

Zapošljavanje i traženje kupaca

• O tome kakvi problemi postoje s osobljem, gore je opisano. Općenito, prisustvo loših navika kod ljudi građevinskih specijalnosti je hronična bolest na tržištu rada.
• Na osnovu toga, moguće je izgraditi selekciju osoblja prema takvoj šemi.
• Obratite se birou za zapošljavanje. Njeni zaposleni će poslati zaposlene na razgovor, a moći će da pogledaju radne knjižice. U njima je naznačeno prethodno radno mjesto i razlog za otpuštanje.
• Ako je napisano da je osoba otpuštena zbog negativnog, onda se takav zaposlenik ne može uzeti. Menadžer može čak nazvati bivšeg poslodavca i pitati za karakteristike.
• Pitati prijatelje. Dešava se da među poznanicima ili prijateljima ima onih koji traže posao kao bivši građevinar. Barem će vlasnik kompanije već znati biografiju budućih zaposlenika.
• Nije preporučljivo uzimati neprovjerene osobe sa ulice i one koji su došli na posao iz drugih država ako o njima nema informacija i preporuka.

Sada možete preći na pronalaženje klijenata.

Počnimo s jednostavnim, to su prijatelji i rođaci. Takođe treba da izvode građevinske radove, pa je bolje da se obrate onima koje poznaju.

Sljedeće je oglašavanje. Bolje ga je dati u građevinske naslove novina i, ako je moguće, radiju i televiziji, ali odmah treba napomenuti da su to dodatni troškovi. U oglašavanju morate navesti razne promocije kompanije i popuste. Takođe je preporučljivo pregovarati sa prodavcima građevinskog materijala kako bi prilikom prodaje svojih proizvoda preporučili etablirano građevinsko preduzeće kao izvođača radova.

Posljednji je obilazak i registracija na resursima na kojima se objavljuju javni i privatni tenderi za građevinske radove. Mnogi preduzetnici tamo dobijaju posao. Takođe, ne treba biti previše lijen i obići sve veće kompanije u regionu koje se bave građevinarstvom, te ponuditi svoje usluge za neke vrste radova kao podizvođač.

Važno je znati da svaki oglas ili poslovni prijedlog mora biti ispravno napisan, pa je za to bolje privući kompetentne trgovce i nemojte biti lijeni da potrošite nešto novca na njihove usluge.

Ostale nijanse razvoja kompanije

Gore su opisane neke od glavnih nijansi. Ali budući poduzetnici moraju iskoristiti sljedeće savjete.

Prvi je poštovanje sigurnosnih mjera od strane zaposlenih. U slučaju njihovih povreda, poslodavac je u potpunosti odgovoran, kako materijalno tako i krivično, pa se mora na svaki mogući način u tom smislu osigurati.

Drugo, to je kompetentna finansijska politika. Prema zakonima o poslovanju, dobijena dobit ne treba da se troši na potrebe osnivača ili osnivača, već se treba ulagati u razvoj poslovanja.

Pridržavajući se svih pravila i nijansi, poduzetnici će moći da stvore zaista snažan biznis, izdrže konkurenciju i razviju veliku mrežu poslovnica. Građevinski posao je veoma konkurentan. To mogu izdržati samo oni koji će sve planirati i ne stati na tome.

U kontaktu sa

Danas ćemo razgovarati o tome kako ispravno započeti svoj građevinski posao i koje zamke mogu biti u ovoj oblasti. Prednost ovog sektora usluga je stalno rastuća potražnja. Zamislite, svaki dan potencijalni kupci traže svog izvođača za popravke, željni su da sagrade vlastitu ugodnu kuću ili postave ogradu u blizini već gotove kuće. Neki predstavnici jačeg spola preuzimaju ovaj posao, ali nije svaki muškarac u stanju ugraditi prozor sa dvostrukim staklom, zamijeniti cijev ili čak zabiti policu u zid. A kada čovjek shvati svoju nemoć u građevinarstvu, naš zadatak će biti da klijentu pružimo sve usluge koje on samo želi. Ne možete odbiti osobu koja vam donosi novac u ruke, ali ne treba misliti da je otvaranje građevinske firme lak zadatak i da će već za par dana biti ogromnih prihoda. Svaki posao je težak posao i sada ću objasniti zašto.

Prva faza otvaranja građevinske firme je registracija

Prije svega, trebamo otvoriti firmu i za to biramo vrstu registracije. Najlakši način je da registrujete privredno društvo kao pravno lice, odnosno društvo sa ograničenom odgovornošću. Da biste to učinili, morate smisliti ime kompanije, odabrati njegovu lokaciju, stvoriti ovlašteni kapital i osnivače kompanije. Analizirajmo ove tačke malo detaljnije. Ime kompanije treba da bude jedinstveno i lako prepoznatljivo – ako malo promenite ime konkurenta, dobijate ružnu situaciju i kupci će verovatno odbiti vaše usluge. Lokacija kompanije znači grad u kojem će vaša kompanija poslovati. Osnovni kapital je novac koji su osnivači uložili u kompaniju, odnosno početni kapital koji je kompaniji potreban za početno funkcionisanje.
Hajde da sumiramo paket dokumenata potrebnih za registraciju kompanije: kopije pasoša osnivača kompanije, informacije o lokaciji kompanije i glavnoj vrsti djelatnosti, kao i informacije o odobrenom kapitalu i načinu njegovog osnivanja. formiranje. Možete sami proći registraciju, ili možete platiti posebnu kancelariju i ona će sve sama uraditi. Cijena izdanja je 3000 rubalja.

Djelokrug djelatnosti i dozvole

Ne biste trebali misliti da ako otvorite građevinsku kompaniju, onda možete graditi i popraviti sve odjednom. Izgradnja je podijeljena u tri vrste - industrijska, civilna i cestovna, a za svaki od ovih tipova potrebno je pribaviti posebnu dozvolu, imati posebnu opremu i stručnjake. Ne biste trebali odmah žuriti s velikim poslom, ipak ga nećete povući, bolje je odabrati najjednostavniji i najtrajniji način popravke - niskogradnju. Ova grana posla obuhvata sanaciju stambenih objekata, izgradnju kuća, garaža, sauna. Vrijedi napomenuti da se na tržištu građevinarstva svake godine povećava broj malih firmi koje ne žive ni do godinu dana svog rada. Nećemo biti takvi, zar ne?
Ne možete jednostavno doći do osobe i početi mu graditi kuću, za bilo koju vrstu građevinskih radova morate imati dozvolu. Na početku našeg rada potrebno je da dobijemo građevinsku dozvolu i licencu za projektovanje objekata. Ovaj paket dokumenata ne zahtijeva velike troškove. Takođe, mnogi su sigurni da za otvaranje kompanije morate imati status SRO (Samoregulatorne organizacije), ali ako nećemo graditi privatne kuće (vike ne više od 3 sprata), područje br. koji neće prelaziti 1500 m2, onda ovaj status nije potreban.

Oprema i mašine

Odmah bih rekao da ni jedna mala građevinska firma ne može sebi da obezbedi svu opremu za popravku ili izgradnju. Glavni problem je visoka cijena specijalizirane opreme, bez koje se posao ne može obaviti. Prosječna cijena svih mašina i opreme za građevinsku firmu je 20 hiljada dolara i to je minimalni broj svih jedinica za rad jednog tima radnika. Ako je budžet već potrošen, a kompaniji još uvijek treba mikser za beton ili druga oprema, onda možete koristiti usluge lizing kompanija. Leasing je, u stvari, iznajmljivanje nečega. Ponekad će biti jeftinije iznajmiti bager nego kupiti ga za jednokratnu upotrebu. Dodajmo 20 hiljada dolara na listu troškova - za kupovinu automobila za tim radnika i sve opreme.

Osoblje je važna komponenta građevinske kompanije

Naša kompanija je mala, tako da nije potrebno otvarati veliku kancelariju i trošiti mnogo novca na iznajmljivanje. Sve što je potrebno novoj građevinskoj kompaniji može stati u dvije prostorije. Jedna prostorija će se koristiti kao magacin za opremu, u drugu treba staviti sto, kompjuter, telefon i djevojku slatkog glasa. Ona je ta koja će odgovarati na pozive, snimati podatke i stvarati bazu kupaca.
Vrijedi početi s jednim radnim timom od pet ljudi. U brigadi su četiri radnika izjednačena po obavezama i pravima, obavljaju popravke. Prosječna cijena graditelja je 40 hiljada rubalja mjesečno, a ovaj iznos treba izračunati. Peta osoba u timu će biti poslovođa, koji je odgovoran za kvalitet obavljenog posla i izradu predračuna. Plata je 60 hiljada rubalja. U budućnosti, kada kompanija raste, potrebno je da angažujete profesionalnog procjenitelja.
Kao rezultat toga, u pogledu osoblja, dobija se sljedeća slika: 20 hiljada rubalja za platu sekretara, 4 građevinara po 40 hiljada i poslovođa. Ukupna mjesečna plata je 240 hiljada rubalja.

Pronalaženje klijenata

Uprkos ekonomskoj krizi, oko 20% cjelokupnog stanovništva zemlje godišnje troši novac na popravke ili građevinske radove, tako da neće biti teško stvoriti bazu klijenata. Prije svega, trebali biste koristiti usmenu predaju - obavijestite svoje prijatelje i poznanike o otvaranju građevinske kompanije. Moći ćete dobiti par narudžbi, jer bilo ko kod kuće ima nešto krivo zakovano ili vrata treba popraviti. Na ovaj način ćemo osigurati priliv malih narudžbi, ali moramo rasti do velikih visina. Vrijedi reklamirati svoju firmu na mjestima gdje se prodaje građevinski materijal - dođe osoba po novi umivaonik i primijeti reklamu da se umivaonik može isporučiti vrlo dobro i kvalitetno za malu naknadu.

Sažimanje

Svaki posao je niz problema i neuspjeha kroz koje morate proći kako biste sebi izborili mjesto na suncu. U početku će biti teško naći normalno mjesto za skladište, stručne radnike i poslovođu, bit će teškoća s nabavkom materijala i narudžbi. Pokušajte da uradite sve kako treba i nemojte se stideti malih narudžbi, jer je ovo, iako malo, novac za kompaniju. Neće biti lako nadoknaditi početnu papirologiju, kupovinu opreme, kiriju i platu. Oprema će koštati 680 hiljada rubalja, registracija kompanije još deset hiljada. Za funkcionisanje kompanije biće potrebno 240 hiljada za plate i 8 za iznajmljivanje prostora, isto toliko za benzin za ispravan automobil. Ne zaboravite na reklame. Ako imate početni kapital od 940 hiljada rubalja, možete bezbedno otvoriti građevinsku kompaniju, ali samo pod uslovom da nadoknadite platu zaposlenih u prvom mesecu.

Isplati li se pokrenuti građevinski posao? Odgovor na ovo pitanje teže je pronaći nego što se čini na prvi pogled. Ugrađeni stereotipi predviđaju da se ne može bez milionskih investicija. Ali ako pokažete dobre organizacijske i pregovaračke sposobnosti, kao i razvijete i pridržavate se jasnog poslovnog plana, možete otvoriti građevinsku kompaniju bez ulaganja.

Vrste građevinskih firmi

U građevinskoj industriji uobičajeno je da se firme podijele prema određenim kvalifikacijama, zbog čega svaka ima svoj skup funkcija. Ističu se sljedeće vrste građevinskih kompanija:

• arhitektonski i dizajnerski;
• generalni izvođač;
• podizvođači.

Potonji su također podijeljeni na specijaliste i dobavljače.

Arhitektonske i dizajnerske firme su među elitom u ovoj oblasti, regrutovane od visoko kvalifikovanih stručnjaka sa praktičnim iskustvom. Često takve kompanije koncentrišu talentovane arhitekte koji imaju akademsku diplomu.

Arhitektonske i dizajnerske firme - elita građevinskog biznisa

Generalni izvođač zahtijeva ništa manje iskusne i kvalificirane stručnjake koji dobro poznaju sve karakteristike i suptilnosti izgradnje, mogu se baviti izgradnjom zgrada, instalaterskim radovima, uređenjem interijera i tako dalje.

Što se tiče podizvođača koji obavljaju poslove, oni se mogu vezati za generalne izvođače i za njih obavljati određene vrste poslova. Ali mogu raditi i samostalno, obavljajući isti posao kao i generalni izvođač, ali samo u znatno manjem obimu.

Podizvođači obavljaju mnoge vrste radova: od izgradnje do završnih radova

Dobavljači nisu građevinske kompanije, već prodavci koji su specijalizovani za nabavku specijalne opreme, mašina i materijala. Osnovna djelatnost im je trgovina.

Je li isplativo otvoriti građevinski posao: prednosti i mogući rizici

S obzirom na ovakvu distribuciju funkcija između različitih tipova preduzeća, može se zaključiti da su kooperantska preduzeća ta koja mogu obavljati određene vrste poslova koje su novopridošlicama najpristupačnije za otvaranje. Stručnjaci ističu da je profitabilnost u ovoj oblasti vrlo visoka - do 70-80%, a isplativost čak i velikih investicija kreće se od jedne do jedne i po godine.

Ali, kao iu svakom visokoprofitabilnom poslu, postoji veoma jaka konkurencija, ulazak na tržište je prilično težak, a problematično je pronaći investitora koji je spreman da uloži u pridošlicu. Činjenica je da je start-up kompaniji teško pokazati visok kvalitet obavljenog posla, a od toga zavisi i njena konkurentnost.

Kako biti u takvoj situaciji? Gdje nabaviti potrebna sredstva? Ovdje su potrebne dobre organizacijske vještine. Najvažnija stvar bez koje ne možete je kvalifikovano osoblje. Za njegovo zapošljavanje nije potreban ozbiljan novac, pogotovo što se već može zaposliti po preuzetom nalogu. Što se tiče specijalne opreme, alata, oni se mogu iznajmiti ili iznajmiti. Ovakav pristup vam omogućava da značajno smanjite ulazak u posao, takođe možete platiti zakup uz pretplatu za primljenu narudžbu. Ova sredstva se koriste i za kupovinu materijala za izgradnju.

Ostaje samo registrirati preduzeće, pridružiti se SRO-u i iznajmiti prostorije.

Odakle početi: papirologija

Proces registracije preduzeća građevinskog preduzeća se ne razlikuje od registracije preduzeća u drugoj oblasti. Postoji samo neizvjesnost, šta je bolje otkinuti: IP ili LLC? Možete otvoriti i samostalnog poduzetnika, ali oni i dalje preporučuju odabir DOO. To je zbog činjenice da DOO ima više mogućnosti, ovaj oblik je fleksibilniji za bilo kakve promjene u zakonodavstvu, ima mogućnost dobivanja bilo koje licence, ako postoji.

Konačno, DOO odgovara ugovornim stranama svojim odobrenim kapitalom, dok individualni preduzetnik odgovara sopstvenom imovinom. A neželjeni događaji, incidenti u ovoj oblasti su toliko vjerovatni da je bolje riskirati odobreni kapital nego vlastiti.

Za registraciju LLC preduzeća, pored odobrenog kapitala, trebat će vam:

• smisliti naziv kompanije;
• naznačiti njegovu lokaciju;
• navesti osnivače kompanije;
• navesti sve aktivnosti organizacije.

Možete sami da registrujete preduzeće ili da to prepustite advokatskoj kancelariji. Ova usluga će koštati od 2 do 4 hiljade rubalja.

Poteškoće u dokumentovanju počinju kada je potrebno pribaviti posebne dozvole koje bi omogućile obavljanje određenih vrsta radova. Riječ je o registraciji statusa samoregulatorne organizacije (SRO). Ovaj status omogućava obavljanje poslova visokog rizika. Ali to nije potrebno za ona preduzeća koja izvode izgradnju:

• blok kuće, u kojima ne više od 10 blokova;
• konstrukcije koje ne prelaze tri sprata;
• zgrade čija je površina ne veća od 1,5 hiljada m 2;
• zgrade u kojima može da živi samo jedna porodica.

To znači da obična građevinska kompanija neće morati da registruje SRO. Ali bez građevinske dozvole ne može ni jedno preduzeće koje se bavi izgradnjom objekata. Dobiva se od lokalnih samouprava i bez njega je zabranjeno bilo šta graditi.

Da biste se bavili građevinskim aktivnostima, prvo ćete morati pribaviti potrebne dozvole i licence.

Ako kompanija pruža usluge projektovanja, ne može bez izdavanja odgovarajuće licence. Isto važi i za pružanje inženjerskih usluga. Troškovi obrade ovih dokumenata su minimalni i ne zahtijevaju pomoć investitora.

Odabir lokacije

Gdje se nalazi ured kompanije? Lokacija kompanije nije bitna, njeni nalozi ne zavise od toga. Može se nalaziti u potpunosti na periferiji grada, što smanjuje troškove najma.

Neće kupci doći izvođaču, već obrnuto. Građevinska firma je ta koja treba da potraži kupca, ponudi mu svoje usluge, dođe kod njega da se dogovori o bilo kom pitanju. Ako je podizvođač uspeo da dobije nalog od generalnog izvođača za neki veliki objekat, onda se tu može postaviti lokacija kancelarije.

Oprema i osoblje

Kao što je već spomenuto, bilo koja oprema i alati se mogu iznajmiti ili iznajmiti. Ali čak i ako imate sredstava da ga kupite, nabavite ono osnovno, ovisno o tome za koji je posao kompanija specijalizovana. Napominjemo da nijedna građevinska kompanija ne može sama sebi obezbijediti svu potrebnu vlastitu opremu. Stoga nemojte težiti da postignete nemoguće u ovom pravcu, bolje je ušteđeni novac potrošiti na napredovanje i osoblje.

Nijedna građevinska kompanija ne može sama sebi obezbijediti svu potrebnu opremu

Svi materijali se kupuju nakon zaprimljene narudžbe u zavisnosti od čega se određuje njegova količina i kvalitet. Neće se uvijek kupac, vođen razmatranjima ekonomičnosti, odlučiti u korist visokokvalitetnih građevinskih materijala. Stoga, nema potrebe da ga unaprijed kupujete u visokom kvalitetu, po višoj cijeni.

Ali odabir osoblja se mora shvatiti vrlo ozbiljno. Da biste to učinili, bolje je odmah uzeti kadrovskog službenika koji ima iskustvo u građevinskoj industriji da vam pomogne. On će vam pomoći da brzo odaberete prave stručnjake i dobrog predradnika. Osim toga, trebat će vam arhitekta-dizajner i računovođa.

Uputstva za promociju

Promocija zavisi od specijalizacije. Ako je kompanija specijalizirana za obavljanje poslova za pojedince, tada ćete morati pokrenuti dobru web stranicu, napraviti cijeli sistem za privlačenje kupaca koji će kompaniju pronaći putem upita za pretraživanje na webu i putem oglašavanja u štampanom obliku.

Vaša vlastita web stranica je odlična prilika da pokažete primjere vašeg rada, ako ih ima.

U slučaju da kompanija radi sa generalnim izvođačima, moraće aktivno da sarađuje sa njihovim menadžerima. Trebat će vam dobre pregovaračke vještine, a ako nisu, onda unajmite menadžera ili direktora kompanije koji ima te vještine.

Ne zanemarujte učešće na tenderima. Da biste to uradili, angažovati jednog uposlenika čije će obaveze uključivati ​​pripremu potrebne dokumentacije i učešće na tenderima. Ne treba se oslanjati samo na ovaj način privlačenja kupaca, jer toliki broj konkurenata radi isto i vjerovatnoća da ćete ih osvojiti je mala. Međutim, preko ovog kanala možete dobiti nekoliko kupaca godišnje.

Prihodi i rashodi

Odgovor na ovo pitanje ovisi o odabranom smjeru. Evo kalkulacije za malu firmu specijalizovanu za građevinske radove. Njegovi troškovi će biti:

• kupovina alata - od 100.000 rubalja;
• plata osoblja ili fond za plate (FOTO) - 120.000 rubalja.

Platni spisak se formira uzimajući u obzir platu za 4-5 osoba. Firmi će također biti potrebno vozilo za dostavu osoblja, alata i materijala na gradilište, ali ako to nije dostupno, može se unajmiti prevoznik.

Cijene popravki su sljedeće:

• kozmetički popravci - do 1.500 rubalja. za 1 m 2;
• ekonomični popravak - od 2.000 rubalja. za 1 m 2;
• radovi luksuzne klase - od 3.500 rubalja. za 1 m 2.

Za mjesec dana takva kompanija, sa prosječnim opterećenjem, može izvršiti popravke od 200 m 2. A to će donijeti prihod od 400.000 rubalja. Skidamo troškove platnog spiska, plaćanja transporta, zakupa prostora i poreza, ostaje oko 200.000 rubalja. Ulaganja u alate će se isplatiti za pola mjeseca.

Naravno, ovo je optimistična prognoza i biće teško postići takve pokazatelje u početnoj fazi. U gornjoj kalkulaciji nema troškova registracije preduzeća. Ako se kompanija planira baviti samo unutrašnjim popravcima, tada registracija individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća neće zahtijevati značajna ulaganja. Ali ako govorimo o velikom projektu koji se fokusira na širok spektar usluga, registracija će trajati duže i zahtijevati znatno više sredstava.

Ovim poslom je bolje krenuti u periodu povećane potražnje, koji počinje početkom odmrzavanja i završava se u oktobru. U ovom periodu potražnja za uslugama građevinskih kompanija je veoma velika i nije teško pronaći kupca. Možete smanjiti mjesečne troškove uštedom na uslugama operatera. Da biste to učinili, možete iznajmiti automobil, plaćanje njegovog najma će biti jeftino, a neko iz građevinskog tima može biti vozač.

Karakteristike otvaranja velikog preduzeća

Ako kompanija planira pružati usluge državnim agencijama i pravnim licima, tada ćete morati registrovati LLC preduzeće. Prilikom registracije IP-a, vlasnik se lišava mogućnosti rada s velikim kupcima.

Bolje je delegirati proces registracije nekoj od advokatskih kancelarija. Istovremeno, potrebno je naručiti web stranicu za kompaniju. Sve će to koštati 20.000-25.000 rubalja, što će uključivati ​​plaćanje državne naknade.

Registracija preduzeća je samo prva, a ne i najskuplja faza. Sljedeći korak je pridruživanje SRO-u.

Ako je ranije bilo potrebno dobiti državne dozvole za rad u građevinskoj industriji, sada je ovaj proces ukinut. Uveden je koncept kao što je samoregulatorna organizacija, koju čine stručnjaci iz relevantne oblasti. Za građevinsku industriju ovu organizaciju čine profesionalci svih srodnih struka koji rade u profilu – krovopokrivači, geolozi itd.

Da biste postali član SRO-a, potrebno je da priložite sljedeća dokumenta:

• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
• fotokopija potvrde o državnoj registraciji preduzeća i registraciji u poreskoj službi;
• statut;
• izvod iz odluke osnivača organizacije o imenovanju direktora preduzeća.

Fotokopiju mora izdati notar. Pored ovih dokumenata, koji daju podatke o kompaniji, potrebno je dostaviti dokumente koji karakterišu njeno osoblje, i to:

• fotokopije dokumenata o stručnom višem ili srednjem specijalističkom obrazovanju;
• fotokopije radnih knjižica radnika, ugovora o radu zaključenih sa njima;
• kopije sertifikata o usavršavanju osoblja.

Ako menadžeri ne mogu dostaviti dokumente koji potvrđuju prisustvo specijalizovanog obrazovanja, kompanija neće moći obavljati ozbiljan posao. Na raspolaganju će joj biti samo završni radovi i manje popravke. Za zanimanja kao što su električar ili visinski montažer, potrebno je dostaviti kopije neisteklih potvrda koje ukazuju na tolerantnu grupu i imaju oznaku o položenom ljekarskom pregledu. Sve ove dokumente mora pratiti važeća vizit karta čelnika kompanije sa kontakt podacima.

Da biste se pridružili SRO-u, morat ćete platiti naknadu do 25.000 rubalja. Iznos doprinosa zavisi od lokalne situacije, može biti mnogo manji, ali ne manji od 10.000 rubalja. Ali nećete moći da izađete sa jednom ratu, potrebno je uplatiti 300.000 rubalja. u kompenzacijski fond SRO. Ovaj doprinos nije ništa drugo do osiguranje od građanske odgovornosti za člana organizacije. Kao rezultat toga, uzimajući u obzir državnu registraciju kompanije, kreiranje web stranice, pridruživanje SRO-u, morat ćete platiti oko 350.000 rubalja.

Nakon što ste na ovaj način formalizirali građevinsku kompaniju, možete se baviti investicijama kao što je gore navedeno, ali praktičari preporučuju ulaganje u projekat kako bi kompanija imala neku vrstu vlastite materijalne podrške. To će zahtijevati značajna finansijska ulaganja, i to:

• za kupovinu i iznajmljivanje posebne građevinske opreme, geodetska i geološka istraživanja, projektantski radovi će morati potrošiti od 10 miliona rubalja;
• za garažu za smještaj opreme i ureda, morat ćete platiti od 60 hiljada rubalja mjesečno;
• kupovina kombinezona, ručnih alata za tim koštat će najmanje 400.000 rubalja.

Uzimajući u obzir plaćanje kancelarijskog zakupa za godinu i izvršenje dokumenata, početna investicija će iznositi oko 11 miliona rubalja. Takav početak se značajno razlikuje od gore predloženog, ali vam omogućava da vrlo brzo dobijete velike narudžbe, što vam omogućava da nadoknadite početnu investiciju u roku od 1-1,5 godina.

Građevinarstvo je jedna od najperspektivnijih i visokoprofitabilnih vrsta poslovanja. Građevinske usluge su tražene u svakoj krizi, u bilo koje vrijeme i bilo gdje u našoj zemlji. Reći ćemo vam kako otvoriti građevinsku kompaniju od nule, kako odabrati pravu vrstu djelatnosti i kako sve pravilno organizirati.

Uvod

Ulazak u građevinski posao nije lak, ali postoji mnogo načina da čak i početnici to urade uz minimalna ulaganja. Glavna stvar je napraviti dobar poslovni plan. Također, odmah treba razmisliti o pravoj strategiji razvoja, uzimajući u obzir činjenicu da ćete vjerovatno morati uzeti kredite.

Građevinski posao je prilično profitabilan i perspektivan

Konkurencija na ovom tržištu je prilično jaka. Svake godine se desetine građevinskih kompanija otvaraju i bore se za svoje mjesto na suncu, snižavajući cijene i pružajući širok spektar usluga. Ali nakon detaljnijeg pregleda, ispostavlja se da je vrlo malo zaista kvalitetnih građevinskih kompanija - mnoge su krenule u poteru za profitom, uštedom na materijalu, osoblju, projektima i tako dalje, što trenutno dovodi do pogoršanja kvalitete rad.

Da biste započeli, morate svojim klijentima pružiti što više usluga, idealno bi bilo da sve radite po principu ključ u ruke. Oni ne moraju tražiti izvođače trećih strana ili unajmljivati ​​ekipe - vi pružate sve. Kvalitetna kompanija nudi sledeće usluge:

1. Dostava svih građevinskih materijala i istovar na objektu.
2. Usluge izrade projekta, dizajn projekta, izrada unikatnog dizajna.
3. Kvalitativni i profesionalni stručnjaci sposobni za obavljanje svih građevinskih usluga.
4. Mogućnost pomoći kupcu oko pripreme dokumenata i dozvola.

Građevinske kompanije obično imaju svoj profil rada:

1. Privatna gradnja.
2. Industrijski inženjering.
3. Izgradnja puteva.

Bilješka: najlakši način za početak je privatnom gradnjom. Steći ćete potrebno iskustvo, razviti potrebne veze, steći reputaciju i početni kapital za prelazak na sljedeći nivo.

Kako početi

Hajde da pogledamo kako započeti građevinski posao i kakve izglede ćete imati. Ukoliko nemate ozbiljan novac za kupovinu građevinske opreme i sl., onda je najlogičnije krenuti sa stvaranjem kvalifikovanog remontno-građevinskog tima. Počnite popravljati, postavljati ograde, graditi šupe i kupatila. Steći ćete ime i kapital za sebe.

Građevinski posao zahtijeva dobra ulaganja, ali se brzo isplati

Obavezno se registrirajte kao samostalni poduzetnik ili LLC, sklapajte formalne ugovore s klijentima, plaćajte poreze - samo tako ćete izbjeći ozbiljne probleme, stalne kazne i "izbacivanja" od nesavjesnih klijenata. Naravno, sve mora biti urađeno kvalitetno, stoga svakako odaberite kvalifikovani tim koji će biti usklađen sa rezultatom. Napravite vlastiti portal na internetu, registrirajte se na raznim gradilištima i ponudite svoje usluge. Pozitivne povratne informacije od korisnika bit će vam odličan poticaj - kvalitetni timovi zlata su vrijedni, a njihov rad je zakazan za šest mjeseci unaprijed. Moći ćete se brzo razvijati, zauzimajući sve više i više novih niša, upuštajući se u odgovornije i ozbiljnije projekte.

Tema izgradnje je relevantna i raznolika. To je izgradnja velikih objekata, izgradnja stambenih individualnih kuća od drveta ili cigle, kao i razni završni i popravni radovi. Kako započeti građevinski posao? Prvo procijenite koje resurse imate.

Poslovne karakteristike

Nemoguće je započeti gradnju. Ova djelatnost zahtijeva ulaganja, ali je povrat visok - tradicionalno se razmišlja o izgradnji. Ovo je njegova glavna karakteristika. Otuda - visoka konkurencija, povećani zahtevi za kvalitetom rada, a samim tim i za kvalifikacijama zaposlenih.

LLC ili IP?

Izbor pravnog oblika vašeg preduzeća direktno zavisi od toga šta ćete raditi.

Ako želite da počnete da igrate na veliko, bavite se kapitalnom izgradnjom, preporučljivo je da organizujete pravno lice.

Prvo, u slučaju neuspjeha nećete riskirati vlastitu imovinu, a drugo, ugledna kompanija će imati pristup tenderima - velikim i ukusnim narudžbama, kao i partnerstvima s bankama i drugim strukturama.

Ako je vaš početni kapital mali i želite da organizujete tim za opremanje i preuređenje, troškovi LLC preduzeća su nepotrebni. Novac je bolje potrošiti na novu opremu i alate.

Kupovina biznisa

Ne odbacujte mogućnost kupovine gotove i funkcionalne građevinske firme. Sve dozvole su već izdate, osoblje je popunjeno, ali samo treba da preuzmete uzde i skuvate vrhnje.

Ali, prvo, za to je poželjno da imate iskustvo u građevinskoj industriji, a drugo, da saznate iz kojeg razloga se prethodni vlasnik želi riješiti poduzeća koje je stvorio. Možda je cijela stvar u narušenom ugledu ili u nagomilanim dugovima.

Plan

Prije nego što započnete građevinski posao od nule, morate razmotriti sve moguće troškove, upoznati se s konkurentima koji su dostupni na lokalnom tržištu, a možda će vas to inspirirati nekom idejom. Uostalom, ne postoje gotovi recepti za uspješno poslovanje. Pokušajte da svoju ponudu na tržištu učinite jedinstvenom. Savladajte nove tehnologije, obučite svoje osoblje. Investicija će se definitivno isplatiti.

Kako vas u početnoj fazi ne bi zgnječili konkurenti, trebali biste razmisliti o pokretanju posla ne u velikom centru, već negdje na periferiji. Na kraju krajeva, svuda treba graditi. Tako ćete steći iskustvo, zaraditi novac, a onda ćete moći da promovišete svoju kompaniju u težim uslovima.

Gdje nabaviti sredstva?

Poznato je da najuspješnije građevinske organizacije uopće nisu započinjale svoju djelatnost gradnjom, već prodajom pripadajućeg materijala ili opreme. Mala točka za prodaju građevinskih mješavina pomoći će da se akumulira potrebna količina za proširenje poslovanja, na primjer, proizvodnja betona ili. I tek tada sami odlučite da je isplativije ne samo prodavati proizvode, već i pružati usluge stiliziranja. Tako ćete pronaći svoju nišu i proširiti svoje poslovanje, jer je uvijek isplativije baviti se nekoliko međusobno povezanih područja.

Kako otvoriti građevinski posao ako već imate materijalnu bazu? Takođe možete raditi sa partnerima koji su spremni da vam pruže dalju materijalnu podršku. Vaš plan mora biti uvjerljiv. Mora se uzeti u obzir da je pod bilo kojim briljantnim planom malo vjerovatno.

Dozvole

Da biste započeli djelatnost, pored obavezne potvrde o registraciji i poreznoj registraciji morate imati:

• građevinska dozvola izdata od strane lokalne uprave;
• prijem SRO (samoregulatorne organizacije).

SRO zahtjevi

Samoregulatorne organizacije su zamijenile licenciranje. Sada kontrolišu kvalitet pruženih usluga, prate sigurnost rada za životnu sredinu i tako dalje. Da biste dobili građevinsku dozvolu u SRO, potrebno je ispuniti niz uslova, od kojih je jedan da zaposleni imaju posebno obrazovanje (za inženjersko-tehničke radnike - višu), te radno iskustvo u određenoj oblasti.

Osim testiranja, postoje i obavezne mjere za poboljšanje kvalifikacija. Pa, i članarine, čiji iznos svaki SRO ima pravo samostalno utvrditi.

Ali možete raditi kozmetičke popravke i uređenje prostorija bez članstva u SRO.

Troškovi

Ugledna kompanija treba da razmišlja o prestižu od malih nogu. Stoga je respektabilna kancelarija neophodna. Mnogo novca će se potrošiti na ono najvažnije - alat i opremu. Iako u početnoj fazi, posebno velika oprema se može iznajmiti ili. Pravno lice će morati da uplati odobreni kapital.

Osoblje

Pravilno odabrano osoblje je pola uspjeha svakog poduzeća. U našem slučaju, zaposleni ne bi trebali imati samo odgovarajuće diplome, već i zaista biti sposobni da rade u svojoj specijalnosti. Uostalom, kvalitetan rad za nekoliko klijenata značajno će smanjiti vaše troškove oglašavanja - niko još nije otkazao od usta do usta.

Za kompaniju nisu potrebne samo radne specijalnosti, već i kancelarijski zaposlenici - računovođa, menadžer osoblja, dobavljač, dizajner, predradnik. Svi zaposleni su dužni da isplaćuju mjesečne plate.