Kako biti uspješan na poslu. Kako biti uspješan na poslu? Postavite realne ciljeve i učinite sve da ih ostvarite
Šta ste mislili ispod zvona za Novu godinu, da li je to zaista draga promocija? Vaš san se može ostvariti ako poslušate savjete o karijeri.
Dozvolite sebi pravo da pogriješite
Odbijanje nikada nije prijatno. Nagriza vas iznutra, snižava vaše samopoštovanje i gotovo vas lišava nade u svjetliju budućnost. Ali šta ako pogledate situaciju s druge strane? Šta ako je neuspjeh velika pomoć na putu do uspjeha? Gledajte na stvari filozofski: čovjek ne može pobijediti svaki put, ali svaki dan napravi korak naprijed. Tako i naši neuspjesi mogu postati pokretačka snaga. Ako vaš prvi pokušaj ne uspije, uvijek imate drugu i slijedeću šansu.
Razgovor sa kolegama prije posjete šefu
Kada vaša grupa radi na teškom projektu, u nekom trenutku postoji prirodna želja da se obratite za pomoć nadređenima. Međutim, prije ulaska u njegovu kancelariju, ne bi bilo suvišno upozoriti kolege na ovo. Možda će vas odvratiti od brzopletog koraka nudeći vrijedne ideje.
prijateljstvo
Vaša karijera ima nekoliko komponenti, uključujući neformalnu komunikaciju sa kolegama. Moderni korporativni zahtjevi ne prihvataju usamljenike koji se bore za lično bogatstvo. Šefovi smatraju da ako ne znate raditi u timu, ne želite da radite za dobrobit same kompanije. Stoga nemojte druge zaposlene pozicionirati kao svoje direktne konkurente. Pronađite se na društvenim mrežama, zajedno ručajte, prošetajte zgradom i ponudite svoju pomoć.
Nemojte se plašiti da izgledate bespomoćno
Ljudi se boje tražiti pomoć jer ne žele da ispadnu nekompetentni u očima svojih kolega. Međutim, ako niste u mogućnosti da dovršite zadatak, ovo može biti jedini način da krenete naprijed. Kako se ne biste osjećali previše bespomoćno, skicirajte nekoliko potencijalnih rješenja. Kolege ili šef će izabrati najbolju ili predložiti alternativu.
Govorite češće
Ako ste introvert, sama pomisao na poslovni sastanak izaziva blagu paniku. Možete se nositi sa svojim živcima ako sebi date jasnu izjavu: danas ću vam ponuditi najmanje tri vrijedne ideje. Zatvoreni ljudi sposobni su za dužu i detaljniju refleksiju, pa su, po pravilu, pokretačka snaga napretka.
Zahvalnost kolegama
Saznajte šta vaše kolege najviše cijene. Taktika zahvalnosti podržava timski duh i još više ujedinjuje članove tima. Hvala vam ne samo na pomoći, već i na vašem radu. Ako neko posebno voli lijepe riječi upućene njemu, pokažite toj osobi takvu ljubaznost. Prijateljski tapšajte po ramenu ili naručite kroasan i kafu za člana osoblja.
Ne plašite se tražiti povišicu
Kada naporno radite da se promijenite na bolje, ali vaši nadređeni ne žele priznati vaše zasluge, to je uznemirujuće. Međutim, samo zato što vas menadžer nije stavio na listu kvartalnih bonusa ne znači da on ne primjećuje vaš trud. Učtivo pitajte svog šefa da li je vaše unapređenje dio njegovih planova.
Ohrabrite Brainstorming
Ako ste šef i podređeni vam dolazi po pomoć, razmislite prije nego što razgovarate o odluci. Pitajte zaposlenika za bilo kakvu ideju. Ako je u nedoumici, dajte mu vremena da razmisli prije nego popijete kafu.
Što ste ambiciozniji i ambiciozniji, to će vam ova pravila biti vrednija; primjenjuju se na bilo koji nivo karijere i ambicije. Dok detaljno pregledate ova pravila, potražite načine da primijenite naše ideje na svoju karijeru.
- Specijalizirati se za vrlo usko područje; razviti vlastite metode rada u ovoj oblasti.
- Pronađite nišu u kojoj volite raditi, u kojoj možete nadmašiti druge i radujte se što ćete postati priznati lider u tom polju.
- Shvatite da je moć u znanju.
- Identifikujte svoje tržište i ključne kupce i pružite im najbolju uslugu.
- Odredite gdje će vam 20% truda dati 80% rezultata.
- Učite od najboljih.
- Počnite raditi za sebe na početku karijere.
- Angažirajte što više proizvođača viška vrijednosti.
- Iznajmite posao koji nije vaša specijalnost.
- Koristite kapital koji imate kao sredstvo za bogaćenje.
Specijalizacija
Specijalizacija je jedan od najvećih i najuniverzalnijih zakona života. Sama evolucija života pokorava se ovom zakonu - svaka vrsta biljke ili životinje nastoji pronaći svoju vlastitu ekološku nišu i razvija jedinstvene karakteristike u sebi. Mala komercijalna firma koja ne može pronaći svoju nišu na tržištu osuđena je na smrt. Pojedinac koji nije stručnjak u svojoj oblasti osuđen je da bude najamni rob.
Viši životni standardi postaju mogući upravo zbog sve veće specijalizacije.
Računar se pojavio kao rezultat razvoja nove specijalizovane grane elektronike; personalni kompjuter je rezultat dalje specijalizacije; moderan, korisnički orijentisan softver postao je nova grana specijalizacije; Pojava CD-ROM sistema za skladištenje je još jedna faza u istom procesu. Biotehnologija se razvija na isti način - sa svakim novim korakom koji zahtijeva još više specijalizacije - i uskoro će ova nauka revolucionirati područje proizvodnje hrane.
Vaša karijera bi se trebala razvijati na isti način. Ovdje je glavna stvar kompetentnost.
Gotovo po definiciji, specijalizacija je nezamisliva bez posebnog znanja. U većini zemalja samo 20% svih radno sposobnih ljudi može se prijaviti za 80% visokokvalifikovanih poslova. Sve više, u razvijenim društvima, najvažniji klasni atribut nije stepen vlasništva nad zemljom ili čak finansijskom imovinom, već stepen vlasništva informacija.
Pronađite svoju nišu. Ovo može potrajati dugo, ali to je jedini način da dođete do super profita.
Odaberite nišu specijalizacije u kojoj ćete raditi sa zadovoljstvom i možete postati najbolji
Specijalizacija zahteva veoma pažljiv pristup. Što je područje specijalizacije uže, to ga treba pažljivije odabrati.
Specijalizirajte se za oblast koja vas zanima i u kojoj uživate raditi. Nećete postati priznati lider u bilo čemu što ne izaziva vaš entuzijazam i strast.
Ovo nije tako teško stanje kao što se na prvi pogled čini. Gotovo svaki hobi, svaki entuzijazam, svako zanimanje danas se može pretvoriti u komercijalnu djelatnost.
Možete ga pogledati i sa druge strane. Gotovo svi koji su se već popeli na vrh radili su s najvećim entuzijazmom. Entuzijazam je motor svakog postignuća, a kada čovjek svojim entuzijazmom zarazi druge, njegova snaga se višestruko povećava. Ne možete glumiti entuzijazam i zaraziti druge njime ako to sami ne osjetite.
Ako niste oduševljeni svojom trenutnom profesijom, ali želite biti uspješni, dajte otkaz. Ali prije nego što preduzmete ovaj korak, morate odabrati najbolje polje. Uzmite komad papira i zapišite stvari zbog kojih ste oduševljeni. Zatim razmislite o tome šta možete pretvoriti od onoga što ste napisali u nišu za svoju buduću karijeru. Odaberite jedno područje koje vas najviše uzbuđuje.
Shvatite da je znanje moć
Glavna stvar u izgradnji karijere na entuzijazmu je znanje. Trebali biste znati više o svom polju od bilo koje druge osobe. A onda možete svoje znanje pretvoriti u novac, stvoriti tržište potražnje za tim znanjem i izgraditi mrežu klijenata.
Nije dovoljno znati puno o malom. Trebalo bi da znate više nego što iko drugi zna o ovom malom. Nemojte prestati produbljivati i širiti svoje znanje dok ne budete sigurni da znate više od bilo koje druge osobe u svojoj niši, i to bolje.
Pretvaranje vašeg znanja u tržišni proizvod je kreativan proces i morate dobro razmisliti o tome kako to možete učiniti. Pokušajte da iskoristite iskustvo ljudi koji prodaju svoje znanje u oblasti koja vam je u blizini. Ako takav primjer nemate pred očima, slijedite upute u nastavku.
Saznajte koje je vaše tržište i ko su vaši najvažniji kupci i pružite im najbolju uslugu.
Vaše tržište su oni ljudi koji mogu platiti za vaše znanje. Vaši glavni kupci trebaju biti oni ljudi koji će najbolje ocijeniti vaše usluge.
Vaše bojno polje će biti tržište, tako da morate odlučiti kako možete prodati znanje koje imate. Da li ćete raditi za već osnovanu firmu ili uspješnu samozaposlenu osobu kao zaposlenik? Ili ćete možda raditi kao freelancer za nekoliko firmi ili ljudi? Ili ćete osnovati vlastitu firmu da prodajete svoje usluge drugim firmama ili pojedincima?
Vaši glavni klijenti ili klijenti bi trebali biti ljudi ili firme koje najbolje cijene vaš rad i koje vam mogu pružiti niz dobro plaćenih poslova.
Bilo da ste zaposleni, samozaposlena osoba, mali ili veliki poslodavac, pa čak i šef države, i dalje imate ključne klijente na kojima će vaše poslovanje i dalje biti uspješno, bez obzira na kojem nivou ste započeli.
U bilo kojoj oblasti aktivnosti, 80% ljudi postiže samo 20% rezultata, a 20% ljudi postiže 80% rezultata. Šta većina radi pogrešno, a manjina ispravno? Uostalom, ko je ta manjina? Možeš li raditi ono što oni rade? Možete li uzeti ono što oni rade i učiniti to bolje?
Da li su vaši klijenti pravi za vas, a da li ste vi pravi za svoje klijente? Da li radite za istu firmu? U tom odjelu? Radite li pravi posao? Gdje možete ostaviti najbolji utisak na svoje klijente uz najmanje truda? Da li uživate u onome što radite i radite to sa entuzijazmom? Ako ne, onda počnite danas planirati kako da pređete na posao na kojem se možete osjećati kao osoba.
U oblasti u kojoj sam radio, u menadžment konsaltingu, sve je vrlo jasno. Veliki klijent - dobro. Velika narudžba je dobra. Dobar je tim zaposlenih sa mnogo slabo plaćenih mladih ljudi kojima se mogu povjeriti svi rutinski poslovi. blisko lično poznanstvo sa klijentima na nivou podređenih - dobro. Odnosi sa najvažnijom osobom u firmi, kao što je glavni izvršni direktor, su veoma dobri. Dugoročno partnerstvo sa klijentima je odlično. Dugogodišnja i bliska poznanstva sa najvišim menadžmentom velikih korporacija sa ogromnim budžetima i kojima je potrebno mnogo mladih konsultanata - na putu do banke samo se nasmejete kako sve lako ispadne.
Na kojim korporacijama u vašoj djelatnosti ostvaruju nepristojno velike profite? Ko od vaših kolega ima najviše bodova i pritom uvijek radi bez napora, ima vremena za zabavu? Šta oni tako pametno rade? Misli, misli, misli. Odgovor je negdje blizu, samo ga morate pronaći. Ali, za ime Boga, ne tražite odgovore od svojih šefova, nemojte anketirati kolege i ne pokušavajte da iskopate nešto vrijedno u štampi. Tamo ćete naći utvrđene i uobičajene istine u milion različitih opcija. Tačan odgovor znaju samo ekscentrici, opsjednuti svojom profesijom, ljudi koji se smatraju jereticima u svom području djelovanja.
Učite od najboljih
U bilo kojoj oblasti aktivnosti, najuspješniji ljudi nikada ne razmišljaju niti se ponašaju onako kako misle i djeluju njihove obične kolege.
Međutim, iako obično ne objašnjavaju tajne svog uspjeha, često možemo sami saznati te tajne posmatranjem.
U stara vremena ljudi su to veoma dobro razumeli. Bilo da se radi o učeniku koji sjedi pred nogama gurua, učeniku koji uči od majstora, studentu koji stiče znanje pomažući profesoru u njegovom istraživanju ili umjetniku koji želi da radi sa već uspostavljenim majstorom, svi su oni učili učeći u proces asistencije i oponašanja onoga što je najbolja akcija u njihovoj profesiji.
Budite spremni platiti visoku cijenu za pravo da radite sa najboljima. Pronađite bilo kakav izgovor da provedete vrijeme s njima. Saznajte šta je neobično u njihovom ponašanju. Vidjet ćete da drugačije vide stvari, drugačije koriste svoje vrijeme i drugačije komuniciraju s ljudima. Ako ne možete raditi ono što oni rade, ili nešto što je još više drugačije od stereotipa vaše profesije, onda se nikada nećete popeti na vrh.
Počnite raditi za sebe na početku karijere
U raspodjeli svog vremena, dajte prioritet aktivnostima koje su najmanje pet puta produktivnije od drugih. Nakon toga, vaš glavni zadatak je da iskoristite ovu produktivnost na najveću moguću korist za sebe. U idealnom slučaju, čemu biste trebali težiti na početku karijere, trebali biste sami uživati u svim plodovima svog rada.
A postoji samo jedna okolnost zbog koje ne biste trebali pokretati vlastiti posao: ako ste još uvijek u procesu intenzivnog upijanja znanja. Ako vam rad za korporaciju ili firmu daje znanje koje nemate, onda bi prednosti te obuke mogle opravdati vašu nisku platu. Najčešće se to dešava u prve dvije ili tri godine profesionalne karijere. Ovo se može odnositi i na slučajeve kada ljudi sa većim iskustvom u svojoj profesiji dolaze da rade u firmi koja ima više standarde od one u kojoj su radili. U tim slučajevima period obuke obično traje nekoliko mjeseci, a najviše godinu dana.
Kada se ti periodi obuke završe, počnite raditi za sebe. I ne brinite za svoju finansijsku sigurnost. U svakom slučaju, ni kompanija koja vas zaposli ne garantuje vam ništa.
Dajte posao što većem broju proizvođača viška vrijednosti
Ako na prvom nivou puta ka uspehu morate naučiti kako da bolje iskoristite svoje vreme, na drugom – da osigurate da plodovi vašeg rada ispunjavaju samo vaš džep, onda na trećem nivou morate naučiti da koristiti moć drugih ljudi.
Neće vas biti dovoljno za sve, pa obratite pažnju na ogroman broj ljudi kojima potencijalno možete dati posao. Među svim ovim ljudima, samo nekoliko može vam biti od velike koristi.
Korištenje rada drugih je najveći izvor bogaćenja. U određenoj mjeri, možete i trebate imati koristi od ljudi koji ne rade za vas – od vaših prijatelja. Međutim, možete imati direktnu i potpunu korist od ljudi koje zaposlite.
Podrazumijeva se da će korist donijeti samo zapošljavanje proizvođača neto dobiti, onih čija vrijednost više nego nadoknađuje njihov trošak. Međutim, bilo bi pogrešno pretpostaviti da biste trebali zaposliti samo najbolje od najboljih. Višak vrijednosti stvara se zapošljavanjem što većeg broja proizvođača viška vrijednosti, čak i ako su neki od njih samo dva puta veći od prosječnog radnika, dok su drugi pet (ili čak i više) puta korisniji. Unutar vašeg tima zaposlenih i dalje će postojati distribucija efikasnosti 80/20 ili 70/30. Najveće apsolutne brojke za proizvodnju viška vrijednosti mogu se kombinirati s prilično neravnomjernom raspodjelom talenata među vašim timom radnika. Jedini uslov je da vaš najmanje uspješan zaposleni mora donijeti više vrijednosti nego što vas košta.
Iznajmite posao koji nije vaša specijalnost
Najuspješnije profesionalne firme i korporacije su one koje su odustale od svih aktivnosti osim onih u kojima su najbolje. Ako su najbolji u marketingu, oni se ne bave proizvodnjom. Ako su mnogo jači od drugih u oblasti istraživanja i pronalaska, onda koriste usluge treće strane ne samo u proizvodnji, već iu reklamiranju i prodaji svoje robe. Ako su odlični u proizvodnji velikih količina standardnih proizvoda, ne pokušavaju pronaći proizvode za bogatije kupce. Ako su specijalisti za proizvodnju robe za "krem društva", ne penju se na tržište robe široke potrošnje. Ovi primjeri se mogu nastaviti do beskonačnosti.
Četvrta faza vašeg uspjeha u profesionalnom životu je da iskoristite izvođače što je više moguće od svog dodatnog posla. Neka struktura vaše firme bude što jednostavnija. Fokusirajte se na ona područja u kojima ste nekoliko puta jači od svojih konkurenata.
Koristite postojeći kapital kao sredstvo bogaćenja
Do sada smo tražili načine da poboljšate svoje finansije kroz rad. To ne znači da se ne možete obogatiti kapitalom koji već imate.
Obogatiti se kapitalom znači koristiti novac za stvaranje viška vrijednosti. Suština procesa je da se kupe mašine koje će zameniti ljudski rad, čim upotreba mašina postane efikasnija.
U stvari, kapital se koristi za kloniranje znanja, izraženog određenom formulom. Primjeri ove upotrebe kapitala uključuju sve oblike distribucije softvera, spin-off restorana brze hrane poput McDonald'sa (koji je sve sporiji) i globalno širenje bezalkoholnih pića.
Sažetak
Pobjednik uzima sve, tako da ljudi koji zaista teže uspjehu trebaju nastojati da postanu lideri u svom polju djelovanja.
Ovo područje aktivnosti ne bi trebalo biti opsežno. Budite uski specijalista. Potražite nišu koja vam najviše odgovara. Nikada nećete uspjeti ako vam se ne sviđa ono što radite.
Uspjeh je nemoguć bez znanja. Da biste bili uspješni, također morate vidjeti kako zadovoljiti svoje klijente uz najmanju količinu resursa. Saznajte u kojoj oblasti 20% resursa može donijeti 80% profita.
U zoru svoje karijere naučite sve što se može naučiti. To se može postići samo ako radite za najbolje kompanije sa najboljim ljudima. Riječ "najbolji" znači "najbolji u smislu korisnosti za rad u vlastitoj uskoj niši specijalizacije".
Prođite kroz 4 nivoa regulacije vaše radne aktivnosti. Prvo, bolje iskoristite svoje vrijeme. Drugo, radeći kao slobodnjak, osigurajte da 100% plodova vašeg rada ide vama. Treće, iskoristiti rad što većeg broja proizvođača viška vrijednosti. Četvrto, ustupite vanjskim poslovima u kojima vi i vaše kolege niste ništa bolji od vaših konkurenata.
Ako ne zaradite ni rublje, nećete zaraditi milion
Prije svega, budite realni i prestanite sanjati o zlatnoj ribici, čarobnim štapićima i drugim fantastičnim "pomoćnicima". U srcu svakog uspjeha nije neko posebno čarobno dugme, već vaš vlastiti rad. Priče o velikim biznismenima koji su od nule dostigli neviđene visine su veoma popularne, ali ih je malo u milion. Štaviše, i tu je uvijek u prvom planu bio svakodnevni naporan rad.
Ili se degradirate ili rastete.
Čovjek uči cijeli život. Stoga se varaju oni koji su pročitali posljednju knjigu u školi ili institutu, a sada smatraju da to nije ništa. Pogotovo ako radite u prodajnom ili uslužnom sektoru - tematska literatura je obavezna. Uostalom, to nisu prazne riječi, već konkretni primjeri radnji koje vode ka uspjehu. Osim toga, čitalac se uvijek izdvaja od ostalih.
Ne zanemarite iskustva drugih ljudi
Isto važi i za stručne seminare i konferencije. Iznenađujuće je kada kompanija plaća zaposlenima da učestvuju u programima obuke, a oni vrte nos i razmišljaju o izgubljenom vremenu. Naravno, nisu svi seminari idealni, ali u svakom možete pronaći apsolutno korisna znanja i vještine. A zatim ih uspješno primijeniti u svakodnevnom radu, povećavajući njihove performanse.
Slobodno skrenete sa puta
Veoma je važno ne samo pratiti svoj put do cilja, već i sposobnost da ga skrenete. Pa čak i napravite korak unazad ako vidite da nešto ne radi. Dobar primjer je kada zaposleni koji obećava postane lider, ali ne može da se nosi sa svojim dužnostima i mora ponovo biti degradiran. Mnogi ne izdrže takve manevre i odustanu. S druge strane, oni koji prihvate ovaj zaokret u karijeri i ostanu, rade nekoliko puta efikasnije. Teško je, ali to je 100% dobitak u odnosu na penzionisano osoblje.
Strpljenje i otvrdnjavanje
Ako ste autsajder i dođete u kompaniju kao šef odjeljenja, a kažu vam da ćete prvo morati raditi nekoliko mjeseci na redovnoj poziciji, šta ćete učiniti? Biće greška "savijati prste" i hvaliti se svojim radnim iskustvom. I mnogi upravo to rade, čak i birajući organizaciju sa nižom platom kao rezultatom, ali sa zagarantovanom stolicom za malog šefa. I nema izgleda za rast. Rast, koji uvijek znači strpljenje i hrabrost.
Pomozite novajlijama
Kada je Maxim Batyrev počeo raditi u odjelu prodaje, nije mogao poslati ni faks. I bio sam previše stidljiv da pitam. Stoga, kada je bilo potrebno poslati račun klijentu, on je sam otišao do njega na drugi kraj grada. Nesporazum je, naravno, brzo otklonjen, ali je od tada lično upućivao svakog zaposlenog. Na kraju krajeva, ono što jedna osoba može ne znači nužno da može i druga.
Ne druži se sa slabima
Kada igrate šah sa nesposobnim protivnikom, nikada nećete igrati bolje. I, naravno, jako je teško pobijediti profesionalce, ali svaka utakmica će biti zlata vrijedna. Ovo se dešava u životu. Tako je na poslu. Mnogo je kukaca i lijenih ljudi i svi će htjeti vašu komunikaciju, jer im uvijek trebaju slobodne uši. Ali kakva je korist od ovog prijateljstva za vas? Zadržite prave vrijedne radnike i vođe - oni uvijek imaju šta naučiti.
Igraj po pravilima
Svaka kompanija ima pravila i zakone – od etike i discipline do poslovnih pravila – koja se ne smiju kršiti. I nije poenta toliko da možete dobiti kaznu ili opomenu, već pošten odnos prema nadređenima i kolegama. Čak i najzaslužniji zaposlenik može dobiti otkaz ako se prestane pridržavati zajedničkih vrijednosti. Naravno, svako može pogriješiti. Ali morate jasno shvatiti da ako je prvi put bila nesreća, a drugi slučajnost, onda najvjerovatnije neće biti trećeg oprosta.
Ne sjedite vođi na vratu
Postoji mnogo suptilnih psiholoških problema u komunikaciji između šefa i podređenih. Jedan od njih, vrlo čest, primjer je obostrane greške. Često se to dešava kada šef bivših podređenih tek preuzima funkciju. Počinje da radi sav posao umjesto njih, iskreno vjerujući da sve bolje razumije, inače ne bi postao šef. Na kraju, to dovodi do pada svih pokazatelja odjela.
Stoga, odgovorni zaposlenik treba da se trudi da sav svoj posao obavlja sam. I još više, nemojte manipulisati šefom frazama: „Uradićete to mnogo bolje“ ili „Pokažite nam primer, inače ne možemo bez vas“.
Vodite računa o svom izgledu
Radeći u bilo kojoj oblasti, osoba komunicira sa drugim ljudima. Štaviše, ako se radi o velikoj kompaniji, onda je izgled svakog zaposlenog dio njenog imidža. U kasici-prasici Maxima Batyreva postoji takav "ekstremni" slučaj. Jedan novi radnik je odisao neprijatan miris, ali ga sam nije primetio. Nagoveštavali su mu se, ali se nisu usudili da kažu direktno. Ovaj naizgled komičan incident izbijao je svakog radnog dana nekoliko meseci, sve dok se sam šef nije odlučio za važan razgovor - i problem je rešen.
Možete lebdjeti u bilo kojoj višoj sferi, ali svakako ne smijete zanemariti kako vas drugi ljudi vide. Um i sposobnost su najvrednije osobine, ali ne zaboravite izreku da vas odjeća uvijek dočeka.
Krećite se ka uspjehu i pročitajte još više super savjeta od Maxima Batyreva u knjizi "