Postoje jednostavnije vrste poduzetničkih aktivnosti koje zahtijevaju minimalan skup znanja i mala ulaganja, poput komercijalnih ili savjetodavnih. Uz njih, postoje složeniji tipovi poslovanja koji posluju u proizvodnom, finansijskom ili osiguravajućem okruženju. Takođe, preduzetništvo može biti samostalno i zajedničko, javno i privatno.

[ Sakrij ]

Klasifikacija preduzetništva prema vrsti djelatnosti

Ključni kriterijum za klasifikaciju komercijalnih delatnosti privrednika je zanimanje.

Uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste preduzetništva:

• na osnovu proizvodnih aktivnosti;
• na osnovu aktivnosti vezanih za finansije;
• na osnovu trgovačkih aktivnosti;
• zasnovano na pružanju posredničkih usluga;
• na osnovu pružanja savjetodavne pomoći;
• vezano za osiguranje.

Ova klasifikacija se zasniva na principu da je svaki posao u većoj meri povezan sa određenom fazom proizvodnog ciklusa. Na primjer, neko proizvodi proizvod, a drugi ga distribuira. Sa liste predstavljenih klasifikacija, postoji stavka koja se nedavno pojavila u Rusiji i svijetu - ovo je konsalting.

Poduzetništvo i primjeri njegovih glavnih vrsta

Proizvodno preduzetništvo

Ova vrsta poslovanja je osnovna i najvažnija za privredu svake zemlje. Ovdje se stvaraju stvari, vrijednosti, pogodnosti i mnogi drugi korisni proizvodi koji se mogu prodati ili zamijeniti na tržištu. Proizvodnja materijalnih i intelektualnih dobara čini osnovu ove vrste poduzetničke djelatnosti.

Proizvodna delatnost je:

• stvaranje industrijskih i poljoprivrednih proizvoda;
• izvođenje građevinskih radova;
• prijevoz putnika;
• prijevoz tereta;
• Pružanje komunikacijskih usluga;
• komunalne i kućanske usluge;
• proizvodnja informacija;
• obrazovanje;
• štampanje itd.

Građevinski biznis Privatna škola Proizvodnja poljoprivrednih proizvoda Proizvodnja mleka

Faze industrijskog preduzetništva:

1. Istraživanje i analiza tržišta.
2. Nabavka ili zakup osnovnih sredstava (prostorija i opreme).
3. Kupovina obrtnih sredstava (materijala, sirovina i komponenti).
4. Zapošljavanje radne snage.
5. Organizacija upravljanja.
6. Organizacija proizvodnog procesa.

Gotov proizvod se može prodati krajnjem korisniku direktno od strane poduzetnika ili preko posrednika. Glavni zadatak biznismena je izgraditi posao na način da se kapitalna ulaganja što prije isplate i da se postigne glavni komercijalni cilj projekta.

Kočnice razvoja ove vrste preduzetništva u Rusiji su:

• rizik neprodaje gotovog proizvoda;
• visoki porezi i naknade;
• nedostupnost mnogih resursa;
• visoke tarife za energente;
• dostupnost alternativnih i manje rizičnih izvora prihoda;
• visoka konkurencija stranih proizvođača (kako po cijeni tako i po kvalitetu);
• niska kvalifikacija budućih privrednika itd.

Kako bi spriječio rizik neprodaje robe/usluga, preduzetnik mora uspostaviti kanale distribucije. Preporučljivo je sklopiti ugovore o prodaji proizvoda sa stalnim partnerima i/ili organizirati vlastitu prodajnu mrežu.

komercijalno preduzetništvo

Karakteristike komercijalnog preduzetništva:

• oblast delatnosti - trgovačka preduzeća i robne berze;
• na osnovu poslovanja i transakcija za kupovinu/prodaju raznih proizvoda;
• za komercijalnu proizvodnju ne pribavljaju se materijalni resursi, što je tipično za vrstu proizvodnje, već gotov proizvod za njegovu prodaju potrošačima;
• mobilnost i fleksibilnost u odnosu na potrebe kupaca;
• Za razvoj komercijalnog preduzetništva moraju biti ispunjena dva ključna uslova: stabilna potražnja za prodatim proizvodima i niska nabavna cena.

Ovo poslovno područje aktivno privlači samostalne poduzetnike. U većoj mjeri, to je zbog činjenice da u trgovanju možete računati na brzi povrat. I u ovoj industriji preduzetnicima se nameću minimalni zahtjevi, ne zahtijevaju posebna znanja i velika kapitalna ulaganja.

Video je posvećen opisu pet relevantnih ideja iz oblasti trgovine za 2019. godinu za mala preduzeća. Snimio kanal: "HelloBoss".

Danas se, uz mala i srednja preduzeća, sve više osnivaju velika trgovačka preduzeća. Fokusirani su prvenstveno na organizaciju veleprodaje i maloprodaje u brendiranim prodajnim mjestima širom Rusije.

Istaknuti predstavnici velikih trgovinskih lanaca su:

• El Dorado;
• M Video;
• Media Markt;
• Kopek;
• Pyaterochka;
• Magnet;
• Raskrsnice itd.

Mnogi vlasnici takvih mreža uvršteni su na listu najbogatijih ljudi u Ruskoj Federaciji. Profitabilnost poslovanja u trgovini u prosjeku varira od 20 do 30 posto, au proizvodnji - 10-15 posto.

Robna berza je svojevrsna veleprodajna pijaca, na kojoj kupci ne obezbjeđuju preliminarni pregled uzoraka pošiljki robe. Komercijalni posrednici i njihovi predstavnici ovdje rade zajednički i na dobrovoljnoj osnovi, gdje se trgovinski poslovi odvijaju prema utvrđenim pravilima.

Najčešće se mogu naći u prodaji sljedećih proizvoda:

• zrno u sortimentu;
• tekstilne sirovine;
• ugalj;
• ulje;
• metali;
• životinje i meso;
• šuma itd.

Širom svijeta, ove lokacije čine oko 20 posto međunarodne trgovine. U Rusiji postoji oko 150 berzi.

Najpoznatije robne berze:

• London - prodaja obojenih metala;
• Liverpool - prodaja pamuka;
• New York - prodaja kafe, kakaa i šećera;
• Singapurski - prodaja gume.

Ključne funkcije robnih berzi:

• pomoć pri sklapanju komercijalnih transakcija;
• pomoć u rješavanju trgovinskih sporova;
• regulisanje i kontrola trgovine robom;
• sistematizacija i pružanje informacija o cijenama i drugim faktorima koji utiču na cijene.

Faze organizovanja komercijalnih aktivnosti:

1. Zapošljavanje radnika koji će obavljati trgovinske i posredničke usluge kao što su nabavka robe, njen transport, prodaja, marketinška promocija, papirologija.
2. Odabir prostora za organizaciju maloprodajnog objekta i skladišta, te zaključivanje ugovora o zakupu ili izvršenje kupoprodajnog posla.
3. Kupovina proizvoda na prodaju.
4. Prikupljanje pozajmljenih sredstava za finansiranje transakcije.
5. Pribavljanje usluga od trećih organizacija koje obavljaju posredničke funkcije i njihovo plaćanje.
6. Tražite informacije za planiranje, regulisanje i izvršenje transakcije.
7. Prodaja proizvoda kupcima.
8. Dobivanje prihoda.
9. Plaćanje poreza i drugih plaćanja federalnim i opštinskim finansijskim vlastima.
10. Povrat pozajmljenog kapitala i otplata kamate za njegovo korišćenje.

Da bi trgovački posao donosio očekivani prihod, važno je sa sigurnošću znati da postoji potražnja za proizvodom koji se nudi na prodaju na lokalnom tržištu. Da bi se proučile potrebe potrošača, njihovo zadovoljstvo, nivo konkurencije itd., potrebno je provesti stručno marketinško istraživanje.

finansijskog preduzetništva

Finansijska komponenta je prisutna i u proizvodnom i u komercijalnom poslovanju, ali istovremeno može biti potpuno samostalna. Na primjer, bankarske ili osiguravajuće djelatnosti.

Karakteristike finansijskog preduzetništva:

• sfera djelatnosti - promet i razmjena vrijednosti;
• prosječna stopa povrata je 5-10 posto;
• osnovna delatnost su berze, kreditne institucije.

Na finansijskom tržištu kruže:

• kratkoročni, srednjoročni i dugoročni krediti/zajmovi;
• kratkoročni, srednjoročni i dugoročni depoziti;
• valuta;
• vrijednosne papire.

Srednjoročni i dugoročni proizvodi se prodaju i kupuju na tržištu kapitala, a kratkoročni - na tržištu novca.

Na svoj način, finansijsko preduzetništvo je podvrsta komercijalnog poslovanja, budući da uključuje kupovinu i prodaju novca, valute i hartija od vrednosti. Ovdje se jedan novac zamjenjuje za drugi, bilo direktno ili indirektno. Pristup organizovanju finansijskog preduzeća sličan je onom opisanom za komercijalno preduzeće. Glavna razlika je u predmetu prodaje. Biznismen koji želi da posluje na ovom tržištu treba da počne sa provođenjem temeljne analize monetarnog i finansijskog tržišta i marketinškog istraživanja.

Oblici finansijskog poslovanja:

1. Izdavanje hartija od vrijednosti. To mogu biti dionice ili obveznice, kao i kreditne zapise.
2. Sticanje od strane preduzetnika hartija od vrednosti radi njihove naknadne preprodaje po povoljnoj stopi.
3. Dogovor je aktivan. Podrazumijeva hitno i neograničeno postavljanje njihove imovine, kao i vraćanje vrijednosnih papira ili novca na skladište.
4. Roba naspram fjučers trgovine. Fjučers ugovor se prenosi sa kupca na prodavca u zamenu za vlasništvo nad stvarnim proizvodom.
5. Arbitražni dogovor. Predstavlja istovremenu kupovinu i prodaju hartija od vrijednosti kako bi se ostvarila dobit od razlike u kursu preko mjenjačkih centara.
6. Dogovor sa novčanicama. Ovdje se gotovina prodaje bez gotovine, dok se mala provizija naplaćuje kao naknada za transakciju.
7. Ostale transakcije. Ovaj oblik poslovanja uključuje transakciju razmjene, kao i mjenjačku gotovinu, zatvaranje, kontakt i kreditnu transakciju.

Poslovanje u finansijskom i kreditnom okruženju zahteva od preduzetnika posebno znanje i iskustvo. U suprotnom, uspjeh će biti izuzetno težak. Ovo je jedan od najsloženijih tipova preduzetništva na svetu, čiji istorijski koreni potiču iz lihvarstva.

Preduzetnička aktivnost učesnika na finansijskom tržištu regulisana je opštim i posebnim zakonskim aktima, kao i propisima Centralne banke Ruske Federacije i Ministarstva finansija Ruske Federacije.

Advisory Entrepreneurship

Konsultativno preduzetništvo pripada tercijarnom sektoru privrede, koji se u poslednje dve decenije aktivno razvija u celom svetu.

Konsalting uključuje pružanje profesionalnih savjeta i pomoći na komercijalnoj osnovi o uskim pitanjima upravljanja poslovanjem (npr. kadrovi, finansije, unapređenje). Pored konsultacija, klijent dobija pomoć u identifikaciji i proceni problema, kao i preporuke za njegovo rešavanje.

Usluge konsultantskih kuća uglavnom koriste:

• mala preduzeća;
• srednja preduzeća;
• velika preduzeća.

Spektar konsultantskih usluga je veoma raznolik, ima ukupno 84 vrste poslova.

Mala i srednja preduzeća češće su zainteresovana za konsultacije iz oblasti:

• revizija;
• marketing;
• oporezivanje;
• računovodstvo;
• jurisprudencija.

Veliki biznis uglavnom zanimaju sljedeća pitanja:

• strategije razvoja kompanije;
• optimizacija organizacione strukture upravljanja;
• finansijsko upravljanje;
• promocije;
• primjena informacionih tehnologija.

Metode savjetovanja:

1. Ekspert. Ovo je pasivna metoda savjetovanja, gdje specijalist samostalno provodi dijagnostiku, razvija rješenja i preporuke za njihovu primjenu. Klijent će biti u obavezi da konsultantu pruži potrebne informacije.
2. Proces. Ovdje konsultanti komuniciraju s klijentom u svakoj fazi razvoja projekta.
3. obrazovne. Cilj stručnjaka konsultantske kuće je edukacija klijenta, koji će kasnije moći samostalno razvijati rješenja za nastale probleme. Obuka se odvija uz pomoć predavanja, seminara, priručnika.

U Ruskoj Federaciji danas postoji samo nekoliko stotina konsultantskih kompanija. U isto vrijeme, na primjer, u Holandiji ih ima više od 2000.

Ukratko, proces implementacije konsultantskog projekta je sljedeći:

1. Prima se zahtjev od klijenta.
2. Uspostavlja se kontakt sa kupcem.
3. Ispada ulazna informacija od klijenta o pitanju od interesa.
4. Utvrđuje se stanje, tendencije i suština problema.
5. U toku je izrada prijedloga za rješavanje problema.
6. Formira se raspored rada.
7. Pravni dokumenti su u pripremi.
8. Formira se izvještaj, preporuke ili plan organizacionih mjera.

Posrednički posao

Poslovanje u posredničkoj sferi ne uključuje proizvodnju i prodaju proizvoda. Preduzetnik djeluje kao spona u toku razmjene dobara, novca ili u robno-novčanim transakcijama.

Posrednik može biti i pravno i fizičko lice.

Vrste posredničkih poslova:

• veleprodajne kompanije za opskrbu i marketing;
• brokeri;
• dileri;
• distributeri;
• razmjene;
• kreditne organizacije.

Poslovanje osiguranja

Suština poslova osiguranja je da privrednik, u okviru zakona i ugovora zaključenog sa klijentom, garantuje osiguravaču naknadu štete.

Ova šteta se može dobiti pod određenim okolnostima i povezana je s gubitkom ili oštećenjem:

• imovine;
• zdravlje;
• vrijednosti;
• život i drugi.

Nakon zaključenja ugovora o osiguranju, klijent plaća naknadu. Poslovni čovjek prima prihod, koji predstavlja razliku između svih uplata osiguranja i svih potraživanja iz osiguranja za period.

Glavne vrste rizika osiguravajućih društava:

1. Tržišni rizik. Povezan je sa vjerovatnoćom mogućih gubitaka ili neprimanja planirane dobiti kao rezultat nepovoljnih promjena tržišnih cijena.
2. Rizik likvidnosti. Opasnost za kompaniju leži u nedostatku tržišne likvidnosti.
3. kreditni rizik. Gubici zbog neispravnog izvršavanja obaveza od strane druge strane u finansijskoj transakciji.
4. operativni rizik. Može biti uzrokovano greškama u sistemu upravljanja kompanije tokom trgovanja.

Klasifikacija preduzetništva po oblicima

Preduzetništvo se može klasificirati prema broju vlasnika i vrsti vlasništva.

Oblici preduzetništva prema broju vlasnika

U zavisnosti od toga koliko ljudi poseduje kompaniju, razlikuju se sledeći oblici preduzetničke aktivnosti:

• individualni;
• kolektivni;
• korporativni.

Individualno preduzetništvo

Ovo je primarni i najjednostavniji oblik svakog poslovanja. Samostalno vlasništvo predviđa situaciju u kojoj imovina firme pripada samo jednoj osobi. Ovaj oblik poslovanja nema svojstvo pravnog lica.

Ključne prednosti samostalnog poduzetništva:

• potpuna nezavisnost;
• efikasnost i sloboda u upravljanju;
• fleksibilnost i osjetljivost na potražnju;
• mogućnost pokretanja biznisa sa malim početnim kapitalom;
• preferencijalno oporezivanje.

Najčešće se preduzeća ovog tipa stvaraju u oblasti trgovine. Biznismen može zaposliti osoblje, ali u ograničenom broju, ne više od dvadeset ljudi.

Kolektivno preduzetništvo

Kolektivno preduzetništvo predviđa situaciju u kojoj je imovina preduzeća u vlasništvu dvoje ili više ljudi. Udio svakog učesnika zavisi od njihovog materijalnog doprinosa zajedničkom cilju. Ako su dionice dodijeljene u konstitutivnim dokumentima, tada se ova imovina naziva zajedničko vlasništvo. Zajedničko vlasništvo nastaje kada udjeli svakog učesnika nisu definirani.

Kolektivno vlasništvo uključuje zajedničko odlučivanje, vlasništvo, raspolaganje i korištenje imovine firme.

Utemeljeni oblici kolektivnog poslovanja u svetu:

• poslovne kompanije;
• poslovna partnerstva;
• akcionarska društva.

Ruski građanski zakonik opisuje pravni status svakog organizacionog oblika.

Danas su zajednička ulaganja dominantna u velikim i malim preduzećima.

korporativno preduzetništvo

U savremenom svetu preduzeća različitih organizacionih oblika sve više se udružuju radi zaštite zajedničkih komercijalnih interesa. Oni koordiniraju svoj rad, što dovodi do povećanja efikasnosti zajedničkog cilja. Istovremeno, firme koje sarađuju ne gube svoju nezavisnost i pravni status, a odnosi se grade na ugovornoj osnovi.

Vrste korporativnog preduzetništva:

1. Zabrinutost. To je interakcija preduzeća za zajedničke aktivnosti na bazi dobrovoljne centralizacije. Mogu obavljati naučne, tehničke, industrijske, društvene, finansijske, ekološke i inostrane ekonomske funkcije. Zabrinutosti mogu biti i raznolike i raznolike, ne uključujući vezanost za određenu vrstu ekonomske aktivnosti.
2. poslovna udruženja. Nazivaju se i fondacije ili sindikati. Udruženje je ugovorni savez preduzeća i organizacija u cilju zajedničkog obavljanja jedne/više funkcija industrijske i ekonomske prirode. Ovaj format aktivnosti nameće manje stroga ograničenja za učesnike od onih koje koncern pretpostavlja.
3. konzorcijumi. One se stvaraju neko vreme dok se ne reši zadatak zbog kojeg su se preduzeća ujedinila, a nakon toga sindikat prestaje da funkcioniše. Često ih za realizaciju državnog programa stvara više kompanija različitih oblika vlasništva. Konzorcijum takođe omogućava zajedničko plasiranje kredita, velike finansijske ili komercijalne transakcije, velike industrijske ili druge građevine.
4. Međusektorski i regionalni sindikati. Formiraju se na bazi preduzeća različitih odjela i proizvode homogene proizvode. Oni su ujedinjeni zadružnim ili naučnim i tehničkim vezama.

Oblici preduzetništva prema vrsti vlasništva

U zavisnosti od toga koji se oblik vlasništva posmatra u preduzeću, razlikuju se sledeći oblici preduzetničke delatnosti:

• privatni;
• država;
• općinski.

Privatno preduzeće

Privatno poslovanje omogućava obavljanje privredne aktivnosti u ime:

• preduzeće (pravno lice);
• preduzetnik (pojedinac).

Djelatnost ovog oblika poduzetništva usmjerena je na izvlačenje materijalne koristi. Privatni biznis se organizuje o ličnom trošku jednog biznismena ili grupe njih.

Državno preduzeće

Državno preduzeće dozvoljava obavljanje privredne aktivnosti u ime kompanije osnovane:

1. Državni organi. Posebne strukture upravljaju imovinom zemlje u okviru postojećeg zakonodavstva. Takvo preduzeće se zove državno preduzeće.
2. Organi lokalne samouprave. U ovom slučaju, preduzeće će se zvati općinsko.

Karakteristike državnog preduzetništva:

• imovina preduzeća je deo imovine države ili opštine;
• društvo za svoje obaveze odgovara imovinom koja je u njihovom vlasništvu;
• kompanija nije odgovorna za obaveze zemlje.

U zemljama sa kapitalističkim sistemom, ova vrsta preduzetničke aktivnosti zauzima one niše koje za nju imaju strateški važnu ulogu. Na primjer, vađenje i prerada minerala, proizvodnja oružja, aviona itd. Takođe, država gradi biznis u oblastima u koje su potrebna ozbiljna ulaganja, sa dugom otplatom i niskom rentabilnosti.

Preduzetnička aktivnost- ovo je, prije svega, intelektualna aktivnost energične i poduzetne osobe koja, posjedujući bilo koje materijalne vrijednosti, koristi ih za organizaciju poslovanja. Izvlačeći korist za sebe, preduzetnik deluje u korist društva.

Preduzetništvo se u različitim privrednim oblastima razlikuje po formi, a posebno po sadržaju poslovanja i metodama njihovog sprovođenja. Ali priroda posla ostavlja značajan pečat na vrstu robe i usluga koje preduzetnik proizvodi ili pruža. Preduzetnik može sam proizvoditi robu i usluge, pribavljajući samo faktore proizvodnje. Takođe može kupiti gotovu robu i preprodati je potrošaču. Konačno, poduzetnik može povezati samo proizvođače i potrošače, prodavce i kupce. Pojedini oblici poslovanja razlikuju se i po oblicima vlasništva faktora koji se koriste u preduzetništvu.

Ovisno o sadržaju i smjeru poduzetničke aktivnosti, objektu kapitalnog ulaganja i dobijanju konkretnih rezultata, odnosu poduzetničke aktivnosti sa glavnim fazama procesa reprodukcije, razlikuju se sljedeće vrste poduzetništva:

• proizvodnja,
• komercijalna trgovina,
• finansijski i kreditni,
• posrednik,
• osiguranje.

1. Proizvodni posao

Poduzetništvom se naziva proizvodnja ako sam poduzetnik, koristeći alate i predmete rada kao faktore, proizvodi proizvode, robu, usluge, radove, informacije, duhovne vrijednosti za naknadnu prodaju (prodaju) potrošačima, kupcima, trgovačkim organizacijama.

Industrijsko poslovanje obuhvata proizvodnju industrijskih i poljoprivrednih proizvoda za industrijsku namjenu, robe široke potrošnje, građevinske radove, prijevoz robe i putnika, komunikacijske usluge, komunalne i kućne usluge, proizvodnju informacija, znanja, izdavanje knjiga, časopisa, novina. U širem smislu riječi, industrijsko poduzetništvo je stvaranje bilo kojeg korisnog proizvoda koji je potreban potrošačima, a koji ima mogućnost da se proda ili zamijeni za drugu robu.

U Rusiji je industrijsko preduzetništvo najrizičnije zanimanje, jer strukturno restrukturiranje privrede nije obezbedilo neophodne uslove za razvoj industrijskog preduzetništva. Postojeći rizik neprodaje proizvedenih proizvoda, hronična neplaćanja, brojni porezi, naknade i dažbine koče razvoj industrijskog poduzetništva. Takođe, razvoj proizvodnog biznisa u Rusiji sputan je nedostupnošću nekih resursa, nedostatkom internih podsticaja i niskim nivoom kvalifikacija biznismena početnika, strahom od poteškoća, dostupnošću pristupačnijih i lakših izvora prihoda.

U međuvremenu, proizvodno preduzetništvo je ono što nam je svima potrebno: dugoročno, ono će moći da obezbedi stabilan uspeh poslovnom čoveku početniku. Dakle, oni koji gravitiraju ka perspektivnom, održivom poslovanju trebali bi skrenuti pažnju na industrijsko poduzetništvo.

2. Komercijalno (trgovinsko) preduzetništvo.

Proizvodni posao je usko povezan sa prometom. Na kraju krajeva, proizvedena roba mora se prodati ili zamijeniti za drugu robu. Komercijalno i komercijalno preduzetništvo se razvija velikom brzinom, kao glavni drugi tip ruskog preduzetništva.

Princip organiziranja komercijalnog poduzetništva se donekle razlikuje od industrijskog, budući da poduzetnik djeluje direktno kao trgovac, trgovac, prodajući gotovu robu koju je kupio od drugih osoba potrošaču (kupcu). Odlika komercijalnog preduzetništva su direktne ekonomske veze sa veleprodajnim i maloprodajnim potrošačima roba, radova, usluga.

Komercijalno preduzetništvo obuhvata sve delatnosti koje su direktno vezane za razmenu dobara za novac, novca za robu ili roba za robu. Iako je osnova komercijalnog preduzetništva robno-novčane kupoprodajne transakcije, u njega su uključeni gotovo isti faktori i resursi kao i u industrijskom preduzetništvu, ali u manjem obimu.

Trgovačko poduzeće privlači očigledna mogućnost da proizvod proda po cijeni znatno višoj od kupljene i tako ostvari značajan profit. Ova mogućnost postoji, ali je u praksi mnogo teže implementirati nego što se čini. S obzirom na razliku u domaćim i svjetskim cijenama, kao i cijenama u različitim regionima Rusije, uz tromost umiruće državne trgovine, uspješni biznismeni, "šatl trgovci" uspijevaju "kupovati jeftinije - prodavati skuplje". Iza ove prividne lakoće ne vide svi trud biznismena-preduzetnika utrošen na postizanje uspjeha.

Sfera službenog komercijalnog poslovanja su trgovine, pijace, berze, prodajne izložbe, aukcije, trgovačke kuće, trgovačke baze i drugi trgovinski objekti. U vezi sa privatizacijom državnih trgovinskih preduzeća značajno je povećana materijalna baza ličnog i komercijalnog preduzetništva. Pojavile su se široke mogućnosti za pokretanje komercijalnog posla kupovinom ili izgradnjom trgovine, organiziranjem vlastitog prodajnog mjesta.

Za uspješno bavljenje komercijalnim poslovanjem potrebno je temeljito poznavati nezadovoljenu potražnju potrošača, brzo reagirati ponudom odgovarajućih proizvoda ili njihovih analoga. Komercijalno poduzetništvo je mobilnije, promjenjivije, jer je direktno povezano sa konkretnim potrošačima. Smatra se da za razvoj trgovinskog preduzetništva moraju postojati najmanje dva osnovna uslova: relativno stabilna potražnja za robom kojom se trguje (zato je neophodno dobro poznavanje tržišta) i niža nabavna cena robe od proizvođača, što trgovcima omogućava da oporave trgovinu. troškove i ostvari potrebnu dobit. Trgovinsko preduzetništvo je povezano sa relativno visokim nivoom rizika, posebno pri organizovanju trgovine industrijskim trajnim proizvodima.

3. Finansijsko i kreditno preduzetništvo.

Finansijsko preduzetništvo je poseban oblik komercijalnog preduzetništva u kojem kao predmet prodaje predstavljaju valutne vrednosti, nacionalni novac (ruska rublja) i hartije od vrednosti (akcije, obveznice itd.) koje preduzetnik prodaje kupcu ili mu daje na kredit i kupovinu. To ne znači samo i ne toliko prodaju i kupovinu deviza za rublje, iako je to i finansijska transakcija, već nepredviđeni niz operacija koje obuhvataju čitav niz prodaje i razmjene novca, drugih vrsta novca, vrijednosnih papira za ostali novac, devize, hartije od vrijednosti.

Suština finansijske preduzetničke transakcije je u tome da preduzetnik stiče glavni faktor preduzetništva u vidu različitih sredstava (novac, devize, hartije od vrednosti) za određeni iznos novca od vlasnika sredstava. Kupljeni novac se zatim prodaje kupcima uz naknadu veću od iznosa novca koji je prvobitno potrošen na kupovinu novca, što rezultira poduzetničkim profitom.

U slučaju kreditnog preduzetništva, preduzetnik privlači novčane uloge tako što depozitarima isplaćuje naknadu u vidu kamate na depozit uz naknadno vraćanje depozita. Prikupljeni novac se zatim daje kao zajam kupcima kredita uz kreditnu kamatu uz naknadni povrat depozita. Pozajmljeni novac se zatim izdaje kao zajam kupcima kredita po redovnoj kamatnoj stopi koja je veća od depozitne. Razlika između depozitne i kreditne kamate služi kao izvor dobiti za preduzetnike kreditore.

Finansijsko i kreditno preduzetništvo je jedno od najsloženijih, ima duboke istorijske korene u lihvarstvu, poznatom još od antičke Grčke.

Za organizaciju finansijsko-kreditnog preduzetništva formira se specijalizovan sistem organizacija: komercijalne banke, finansijsko-kreditna društva (firme0, menjačnice i druge specijalizovane organizacije. Preduzetničke delatnosti banaka i drugih finansijsko-kreditnih organizacija regulisane su i opštim zakonima. akti i posebni zakoni i propisi Centralna banka Rusije i Ministarstvo finansija Ruske Federacije. U skladu sa zakonskim aktima, preduzetničku aktivnost na tržištu hartija od vrijednosti moraju obavljati profesionalni učesnici. Država, koju predstavlja Ministarstvo finansija Republike Srpske Ruska Federacija, takođe djeluje kao preduzetnik na tržištu hartija od vrijednosti, u tom svojstvu djeluju konstitutivni subjekti Ruske Federacije i općine koje emituju promet relevantnih hartija od vrijednosti.

4. Posrednički poslovi

Poduzetništvom se naziva posredovanje, u kojem sam poduzetnik ne proizvodi i ne prodaje robu, već djeluje kao posrednik, povezujući gnijezdo u procesu robne razmjene, u robno-novčanim transakcijama.

Posrednik je osoba (pravno ili fizička) koja zastupa interese proizvođača ili potrošača, ali koja sama to nije. Posrednici mogu samostalno obavljati poduzetničke aktivnosti ili nastupati na tržištu u ime (u ime) proizvođača ili potrošača. Kao posredničke poslovne organizacije na tržištu djeluju veleprodajne i marketinške organizacije, brokeri, dileri, distributeri, berze, u određenoj mjeri komercijalne banke i druge kreditne organizacije. Posrednička preduzetnička aktivnost je u velikoj meri rizična, pa posrednički preduzetnik utvrđuje nivo cene u ugovoru, vodeći računa o stepenu rizika u realizaciji posredničkih poslova. Osnovni zadatak i predmet preduzetničke delatnosti posrednika je povezivanje dve strane zainteresovane za međusobnu transakciju. Dakle, postoji razlog za vjerovanje da se medijacija sastoji u pružanju usluga svakoj od ovih strana. Za pružanje takvih usluga, poduzetnik prima prihod, dobit.

5. Poslovanje osiguranja.

Osiguravajuće preduzetništvo je da preduzetnik, u skladu sa zakonom i ugovorom, garantuje osiguraniku naknadu štete usled nepredviđene nepogode, gubitka imovine, vrednosti, zdravlja, života i druge vrste šteta uz naknadu pri zaključenju. ugovor o osiguranju Osiguranje se sastoji u tome da preduzetnik prima premiju osiguranja, plaćajući osiguranje samo pod određenim okolnostima. S obzirom da je vjerovatnoća da će se takve okolnosti dogoditi mala, preostali dio doprinosa čini poduzetnički prihod.

Poslovanje osiguranja je jedna od najrizičnijih djelatnosti. Istovremeno, organizacija poslova osiguranja daje određenu garanciju osiguranicima (organizacijama, preduzećima, pojedincima) da u slučaju rizika u svom poslovanju dobiju određenu naknadu, što je jedan od uslova za razvoj civilizovanog preduzetništva. u zemlji.

Čitava raznolikost preduzetničke delatnosti može se klasifikovati prema različitim kriterijumima: vrsti delatnosti, oblicima svojine, broju vlasnika, organizaciono-pravnim i organizaciono-ekonomskim oblicima, stepenu korišćenja najamne radne snage i dr.

Po vrsti ili namjeni, poduzetničku djelatnost možemo podijeliti na proizvodnu, komercijalnu, finansijsku, savjetodavnu. (Sl. 1) Sve ove vrste mogu funkcionisati odvojeno ili zajedno.

Prema oblicima svojine, imovina preduzeća može biti privatna, državna, opštinska, a može biti i u vlasništvu javnih udruženja (organizacija). Istovremeno, država ne može ni u kom obliku uspostaviti ograničenja ili prednosti u ostvarivanju imovinskih prava u zavisnosti od lokacije imovine u privatnoj, državnoj, opštinskoj svojini ili imovini javnih udruženja (organizacija).

Prema broju vlasnika, poduzetnička djelatnost može biti individualna i kolektivna. U privatnom vlasništvu imovina je u vlasništvu jednog pojedinca. Kolektivno preduzetništvo odgovara imovini koja je istovremeno u vlasništvu više subjekata sa definisanjem udela svakog od njih (zajednička svojina) ili bez utvrđivanja udela (zajednička svojina). Posjedovanje, korištenje i raspolaganje imovinom koja je u kolektivnoj svojini, vrši se po dogovoru svih vlasnika.

Među organizaciono-pravnim oblicima preduzetništva izdvajaju se ortačka društva, društva, zadruge; glavni organizacioni i ekonomski oblici su: koncern, udruženja, konzorcijumi, sindikati, karteli, finansijske i industrijske grupe, holdingi.

Vrste preduzetništva

Rice. jedan. Vrste poduzetničke aktivnosti

Proizvodni posao.

Sastav proizvodnog poslovanja. Industrijsko preduzetništvo se može nazvati vodećim tipom preduzetništva. Ovdje se vrši proizvodnja proizvoda, robe, radovi, pružaju se usluge, stvaraju određene duhovne vrijednosti. U uslovima tranzicije na tržišnu ekonomiju, ova oblast delovanja je pretrpela najnegativnije promene: ekonomske veze su urušene, materijalno-tehnička podrška je poremećena, prodaja proizvoda je pala, a finansijska situacija preduzeća naglo pogoršao. Kao rezultat toga, širokom razvoju industrijskog preduzetništva u narednim godinama moraće se posvetiti najveća pažnja.

Industrijsko preduzetništvo obuhvata inovativne, naučne i tehničke aktivnosti, direktnu proizvodnju dobara i usluga, njihovu industrijsku potrošnju, kao i informativne aktivnosti u ovim oblastima. Svaki preduzetnik koji se namjerava baviti proizvodnom djelatnošću prije svega mora odrediti koju će konkretnu robu proizvoditi, koje vrste usluga namjerava pružati. Zatim poduzetnik prelazi na marketinške aktivnosti. Da bi identifikovao potrebu za proizvodom, potražnju za njim, on stupa u kontakte sa potencijalnim potrošačima, kupcima robe, sa veleprodajnim ili veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Formalni završetak pregovora može biti ugovor zaključen između preduzetnika i budućih kupaca robe. Takav ugovor omogućava minimiziranje preduzetničkog rizika. U suprotnom, preduzetnik započinje proizvodne aktivnosti za proizvodnju robe, uz samo dogovor. U uslovima preovlađujućih tržišnih odnosa na Zapadu, usmeni dogovor, po pravilu, služi kao pouzdana garancija, a po potrebi se kasnije može formalizovati u obliku ugovora ili transakcije. Situacija u našoj zemlji je mnogo teža. U uslovima samo tržišnih odnosa u nastajanju, pouzdanost usmenog dogovora je veoma niska, a rizik značajno visok.

Sljedeća faza industrijskog preduzetništva je sticanje ili iznajmljivanje (unajmljivanje) faktora proizvodnje.

faktori proizvodnje. Faktori proizvodnje uključuju: proizvodna sredstva, rad, informacije. Proizvodna sredstva se, pak, dijele na stalna i prometna.

Glavna proizvodna sredstva (alati rada) obuhvataju zgrade, konstrukcije, prenosne uređaje, energetske mašine i opremu, radne mašine i opremu, merne i kontrolne instrumente i uređaje, laboratorijsku opremu, računarsku opremu, vozila, alate i pribor, proizvodnu opremu, ostalo osnovna sredstva. Glavna proizvodna sredstva su i zgrade proizvodnih radionica, pogona, laboratorija i dr.

Konstrukcije obuhvataju ograde oko teritorije preduzeća, firmi, mostove, naftne bušotine, rudnike uglja i drugo. Prenosni uređaji uključuju električne kablove, dalekovode, razne cjevovode, naftovode, plinovode i drugo. Energetske mašine uključuju razne motore, turbine, parne kotlove i druge. Najvažniji element osnovnih proizvodnih sredstava su radne mašine i oprema. To uključuje svu tehnološku opremu, mašine i opremu pomoćnih radionica. Ovaj dio osnovnih sredstava uslovno se naziva aktivnim dijelom, jer se na mašinama i opremi direktno proizvode proizvodi. Sastav vozila obuhvata transport svih vrsta: drumski, železnički, vazdušni, morski, rečni, konjski i drugi. Alati i pribor klasificiraju se kao osnovna proizvodna sredstva pod dva uslova: po cijeni većoj od 1.000 rubalja. i sa vijekom trajanja dužim od jedne godine.

Prometna proizvodna sredstva (predmeti rada) su sirovine, osnovni i pomoćni materijali, energenti i energenti, ambalaža i ambalažni materijali, malovrijedni i trošeći alati i proizvodna oprema, rezervni dijelovi za popravke. Ovo uključuje i kupljene komponente i poluproizvode, nedovršenu proizvodnju i poluproizvode vlastite proizvodnje, razgraničene troškove. Sirovine su predmeti rada dobijeni u rudarskoj industriji (ruda, nafta, ugalj, plin i tako dalje) ili u poljoprivredi (pamuk, lan, vuna, koža i tako dalje) koji nisu prošli industrijsku obradu. Materijali su predmeti rada koji su prošli određene faze obrade i ulaze u proizvodnju za izradu gotovih, gotovih proizvoda. Istovremeno, glavni materijali čine osnovu, supstancu budućeg gotovog proizvoda (metal, drvo, tkanina i tako dalje), a pomoćni materijali nadopunjuju glavne (boje, dugmad, dodaci i tako dalje) ili doprinose proizvodnom procesu (ulja za podmazivanje, brisanje krajeva i tako dalje). ). Alati i inventar se klasifikuju kao obrtna sredstva po dva osnova: troškovima i vijeku trajanja. Ako alat ili proizvodna oprema koštaju manje od 1.000 rubalja. Ili je njegov vijek trajanja kraći od godinu dana, naziva se prometnim proizvodnim sredstvima. Poluproizvodi se obično razlikuju kupovne i vlastite proizvodnje. U svakom slučaju, poluproizvodi su nedovršeni proizvodi koji su podložni oplemenjivanju do gotovog proizvoda u drugoj radionici (odjelu) datog preduzeća, firme ili drugog preduzeća. Nedovršena proizvodnja je takođe nedovršena proizvodnja, ali za razliku od poluproizvoda, nedovršena proizvodnja se po pravilu nalazi na radnom mestu, ne može se preneti na završetak u drugi deo preduzeća i mora biti završena u ovom radionica (sekcija).

Posebnu pažnju treba obratiti na troškove budućeg perioda. Njihova glavna svrha je osigurati povećane troškove na početku razvoja novih proizvoda. Nakon toga, u određenom vremenskom roku, ovi troškovi će biti naplaćeni na teret troškova proizvodnje.

Preduzetnik angažuje radnu snagu putem oglasa, preko berzi rada, agencija za zapošljavanje, uz pomoć prijatelja i poznanika. Prilikom odabira kadrova treba voditi računa o obrazovanju kandidata za određeni posao, stepenu njegovih profesionalnih vještina, prethodnom radnom iskustvu i ličnim kvalitetima.

Dalje, preduzetnik stiče sve potrebne informacije o mogućnostima privlačenja resursa: materijalnih, finansijskih i radne snage, o tržištu za proizvod ili uslugu planiranu za proizvodnju i sl.

Potreba za finansijskim sredstvima i njen obračun. Realizacija preduzetničke transakcije povezana je sa novčanim troškovima. Ukupna potreba za novcem (D) za proizvodne i poslovne aktivnosti može se izračunati pomoću formule:

D = D + D + D + D + D,

gdje je D - sredstva potrebna za isplatu zaposlenih;

D - gotovinsko plaćanje troškova nabavljenih sirovina, poluproizvoda, komponenti, goriva, energije;

D - gotovinski troškovi u vezi sa nabavkom i upotrebom instrumenata rada (stalna proizvodna sredstva) - zgrade, konstrukcije, prenosni uređaji, mašine, oprema, računari, alati, vozila i drugo;

D - novčana uplata za informacije koje je preduzetnik dobio;

D - plaćanje usluga trećih organizacija i lica (građevinski radovi, transportne usluge i drugo).

Da bi pokrenuo proizvodne aktivnosti, preduzetnik mora imati potreban početni kapital. Ne može ga svako imati. U ovom slučaju, preduzetnik se obraća poslovnoj banci ili drugom vlasniku slobodnih sredstava za kredit. Možete odabrati drugi način - preduzetnik prima faktore proizvodnje (prostorije, opremu, sirovine, materijale, informacije i drugo) na kredit. Međutim, u svakom slučaju, preduzetnik će morati da vrati kreditoru iznos novca koji je dobio na kredit ili jednak vrednosti faktora proizvodnje uzetih na kredit plus kamate na kredit.

Novčane subvencije, po pravilu, po povlašćenim uslovima, preduzetniku, posebno početniku, mogu i treba da obezbede državne strukture. Međutim, u praksi, Ministarstvo finansija Rusije ne izdvaja za mala preduzeća čak ni sredstva koja su rezervisana u budžetu zemlje za ove namene.

Indirektni učesnici u industrijsko-poduzetničkoj djelatnosti su federalne i općinske finansijske vlasti, porezna inspekcija i porezna policija. Oni obavljaju isključivo fiskalnu funkciju, povlačeći poreze, obavezna plaćanja, odbitke, kazne, dažbine i ostalo od poduzetnika u savezni i lokalni budžet.

Učinkovitost proizvodnih aktivnosti. Rezultat proizvodne aktivnosti preduzetnika je prodaja proizvoda (radova, usluga) kupcu, potrošaču i prihod određenog novčanog iznosa. Razlika između novčanih primanja i troškova proizvodnje biće dobit preduzeća.

Postoje bruto (bilansna) i rezidualna (neto) dobit preduzetnika. Bruto dobit je iznos novca koji ostaje preduzetniku nakon plaćanja svih troškova proizvodnje i prodaje proizvoda, ali prije plaćanja poreza. Preostala (neto) dobit utvrđuje se iznosom tendera koji ostaje preduzetniku nakon plaćanja svih troškova proizvodnje i prodaje proizvoda, ali prije plaćanja poreza. Ostatak(neto) dobit se utvrđuje tako što se od bruto dobiti oduzmu porezi, odbici, razna plaćanja, kazne, dažbine itd. i predstavlja konačni rezultat aktivnosti preduzetnika-proizvođača.

Ukupna finansijska procjena aktivnosti takvog preduzetnika određena je pokazateljem profitabilnosti. Izračunava se kao omjer preostale dobiti i ukupnih troškova proizvodnje. Tako, na primjer, ako je ukupan iznos ukupnih troškova proizvodnje iznosio 40,0 miliona, a neto dobit - 6,0 miliona rubalja, onda će profitabilnost biti jednaka 15%. Za zapadne preduzetnike takva profitabilnost bi se smatrala visokom, za domaće preduzetnike bi bila minimalna. Očigledno, u ovom slučaju je bitan i obim proizvodnje.

Venture business. Kada je u pitanju inovativno preduzetništvo, treba spomenuti i venture biznis koji je uveliko razvijen posljednjih godina.

poduzetnički biznis, obično se tretira kao rizičan posao. Ovo je jedan od oblika tehnološke inovacije. Poduzetnički biznis je tipičan za komercijalizaciju rezultata naučno-istraživačkog rada u naučno intenzivnim i, prije svega, visokotehnološkim oblastima, gdje učinak nije zagarantovan i postoji značajan rizik. Pod venture firmom se obično podrazumeva komercijalna naučno-tehnička firma koja se bavi razvojem i implementacijom novih i najnovijih tehnologija i proizvoda sa neograničenim prihodom, tj. uz rizično ulaganje.

Mala preduzeća igraju važnu ulogu u razvoju inovativnog preduzetništva. Zauzvrat, rizično poslovanje ima niz prednosti u odnosu na druge oblike organizacije inovativnog preduzetništva u malim preduzećima: visoku fleksibilnost, dinamičnost itd.

Rizično preduzetništvo se zasniva na principima podele i raspodele rizika. Omogućava autorima ideja, koji nemaju dovoljno vlastitih sredstava, da implementiraju ove ideje.

Poduzetnički biznis je rođen i široko se razvio u Sjedinjenim Državama. Svaki mali inovativni biznis ima ograničena materijalna i finansijska sredstva, slabu naučnu i tehničku bazu i potrebna mu je efikasna podrška države. Sjedinjene Države su razvile i vode sveobuhvatan program državne pomoći malim inovativnim preduzećima. Uključuje direktno finansiranje malih preduzeća iz saveznog budžeta, sistem ugovornog finansiranja ovih preduzeća od strane ministarstava i resora, povoljno poresko zakonodavstvo i klimu amortizacije. Suština poslovanja s rizičnim kapitalom u Sjedinjenim Državama je da inovativne firme implementiraju svoje ideje uz pomoć sredstava koja obezbjeđuju investitori u zamjenu za stjecanje dionica novostvorenih kompanija po povlaštenoj cijeni.

U savremenim uslovima u Rusiji postoje svi neophodni preduslovi za razvoj rizičnog preduzetništva. Prije svega, to je prisustvo razvijenog tržišta vrijednosnih papira. Sljedeći je sve veći prodor stranih firmi na rusko tržište intelektualne svojine. Štaviše, ovaj prodor nije samo direktna ekspanzija, već i oblik ulaganja u domaće inovativne projekte. Jedan od preduslova je i skrivena privatizacija državne intelektualne svojine, kada zaposleni u državnim preduzećima i istraživačkim organizacijama prelaze u mala inovativna preduzeća.

Na kraju, treba napomenuti da ruski poduzetnici pokazuju određeni interes za inovacije koje ne zahtijevaju značajna ulaganja. poslovno partnerstvo automatizovano

Sve ovo ukazuje da rizično preduzetništvo, koje je u našoj zemlji tek u početnoj fazi, ima značajnu perspektivu rasta i može imati ulogu katalizatora daljeg razvoja inovativnih malih preduzeća.

komercijalno preduzetništvo

Robne berze. Oblast delatnosti komercijalnog preduzetništva su robne berze i trgovinske organizacije. Commodity razmjena-- ovo je vrsta veletržnice bez prethodnog pregleda od strane kupca uzoraka i unaprijed utvrđenih minimalnih količina robe. Na robnoj berzi komercijalni posrednici i njihovi zaposleni dobrovoljno se udružuju da obavljaju trgovinske poslove prema zajednički razvijenim i poštovanim pravilima. Svrha ovakve razmjene je da se stvori mehanizam za upravljanje slobodnom konkurencijom i da se uz nju, uzimajući u obzir promjene ponude i potražnje, otkriju stvarne tržišne cijene. Robna berza je najrazvijeniji oblik redovno funkcionalnog veleprodajnog tržišta za masovne supstitute za robu (žito, ugalj, metal, naftu, drvo, itd.) koja se prodaje po standardima. Slične berze već dugi niz godina rade u svim ekonomski razvijenim zemljama. Klasični primjeri su takve specijalizirane robne berze kao što su London (obojeni metali), Liverpool (pamuk), Singapur (guma) itd.

Osim normalnog trgovanja sa stvarnim dobavljačima robe na robnim berzama, rašireno je sklapanje ugovora po tzv. fjučers tržišta. Takve transakcije uključuju isplatu novčanog iznosa za robu po cijeni navedenoj u ugovoru, nakon određenog vremenskog perioda nakon zaključenja transakcije.

Robne berze obavljaju sljedeće glavne funkcije:

Pružanje posredničkih usluga za sklapanje komercijalnih transakcija;

regulisanje trgovine robom, regulisanje trgovinskog poslovanja i rešavanje trgovinskih sporova;

prikupljanje i objavljivanje informacija o cijenama, stanju proizvodnje i drugim faktorima koji utiču na cijene.

Najveći deo prometa robnih berzi čine transakcije ne sa robom u gotovini (tzv. gotovinske transakcije), već sa budućom robom ili po ugovorima o nabavci (uslovne transakcije). Robne berze mogu biti zatvorene ili otvorene. U trgovanju na zatvorenim berzama mogu učestvovati samo brokeri - berzanski posrednici koji deluju između kupca i prodavca, a posetioci mogu učestvovati i u trgovanju na otvorenim berzama. Prema prirodi berzanskog poslovanja, robne berze se dele na berze stvarne robe i fjučerse, na kojima se obavljaju samo fjučers transakcije.

Trenutno u Rusiji radi oko 150 robnih berzi. Pored Moskve i Sankt Peterburga, takve berze rade u mnogim većim gradovima u zemlji.

Kupovina i prodaja roba i usluga. Osnovni sadržaj komercijalnog preduzetništva su poslovi i transakcije za kupoprodaju, odnosno preprodaju dobara i usluga. Opća shema komercijalnog poduzetništva je u određenoj mjeri slična šemi proizvodnje i poduzetničke djelatnosti. Međutim, za razliku od njega, ovdje se umjesto materijalnih sredstava kupuje gotov proizvod koji se potom prodaje potrošaču. Dakle, umjesto proizvodnje proizvoda, dolazi do prijema gotovog proizvoda.

Prije nego što se pristupi komercijalnoj transakciji, potrebno je izvršiti marketinšku analizu tržišta.

Uglavnom marketing je sistem organizacije i upravljanja svim aspektima ekonomske aktivnosti privrednog preduzeća, firme. Marketing je dizajniran za integrisani pristup upravljanju aktivnostima komercijalnog preduzeća. Kroz marketing se sprovode sve vrste životnog ciklusa komercijalnog preduzeća: istraživanje tržišta, promocija robe kroz kanale cirkulacije do krajnjeg potrošača, finansijska sigurnost i profit. Istovremeno, trgovačkom preduzeću se nameću dva međusobno povezana zahtjeva: maksimalno moguće prilagođavanje promjenjivom ponašanju potrošača i opstanak u konkurentskom okruženju.

Najvažniji uslov za implementaciju marketinga u trgovačke aktivnosti je njegovo planiranje. marketinški plan služi kao osnova za postavljanje ciljeva za obim prodaje u fizičkom i vrijednosnom smislu. Istovremeno, roba se razlikuje po karakteristikama potražnje: prva grupa je roba koja još nije osvojila tržište, pa stoga zahtijeva povećanu pažnju; druga grupa su tradicionalna dobra za kojima postoji stalna potražnja.

Funkcije marketinga, uz rad operativnog menadžmenta, uključuju i istraživanje tržišta, procjenu situacije, predviđanje, planiranje, praktičnu implementaciju planiranog i praćenje napretka svake od navedenih funkcija.

Model-program marketinškog rada u trgovačkom preduzeću može se predstaviti kao dijagram (slika 2)

Ako preliminarna analiza tržišta i prognoza idu u prilog komercijalnoj transakciji, tada preduzetnik treba da izradi poslovni plan, koji treba da odražava program akcija za realizaciju transakcije i obračun potrebnih troškova i očekivanih rezultata.

Općenito, program svake komercijalne transakcije uključuje:

angažovanje radnika za obavljanje trgovinskih i posredničkih usluga (nabavka robe, njihov transport, prodaja, reklamni poslovi, izrada potrebne dokumentacije);

nabavljanje ili iznajmljivanje prostorija, skladišta, baza, maloprodajnih objekata potrebnih za skladištenje i prodaju robe;

kupovina robe za njihovu naknadnu prodaju;

privlačenje kreditnih sredstava za finansiranje transakcije i naknadna otplata kredita i kamate za korišćenje;

primanje i plaćanje usluga trećih organizacija i lica koja obavljaju posredničke funkcije;

pribavljanje ili sticanje potrebnih informacija potrebnih za planiranje, izvršenje i regulisanje transakcije;

prodaja robe kupcu i prijem prihoda;

registracija transakcije, plaćanje poreza i plaćanja federalnim i općinskim finansijskim vlastima.

Rice. 2.

Svi najvažniji događaji komercijalne transakcije vremenski su povezani jedni s drugima i, gdje je to moguće, predviđena je paralelno-sekvencijalna metodologija za obavljanje poslova. Na kraju se izrađuju poslovni plan i prošireni koordinacioni akcioni plan. Ako je transakcija velike i dugoročne prirode, preporučljivo je izraditi raspored izvođenja radova, navodeći vrijeme i izvršitelje.

finansijskog preduzetništva

Komercijalna banka je finansijska i kreditna institucija akcionarskog tipa, koja uz naknadu kreditira uglavnom komercijalne organizacije, prima gotovinske depozite (depozite) i druge poslove poravnanja u ime klijenata. Izvor prihoda komercijalne banke je razlika između kamatnih stopa depozitnih (privučenih) i kreditnih sredstava.

Poslovanje komercijalnih banaka podijeljeno je u tri grupe: pasivno (prikupljanje sredstava); aktivni (plasman sredstava); provizija i posrednik (obavljanje raznih poslova u ime klijenata uz plaćanje provizije). .

Posebnost aktivnosti komercijalnih banaka u Rusiji je da one privlače sredstva od preduzeća na značajan vremenski period, a daju kredite za relativno kratak vremenski period. Ove banke su izložene komercijalnom riziku, jer su dužne da kreditorima isplate novac na unaprijed određen datum uz fiksnu kamatu. S obzirom da se krediti koje daje komercijalna banka iz ovih ili onih razloga ne mogu otplaćivati ​​na vrijeme, banka mora imati određene rezerve.

Još jedna karakteristika ruskih komercijalnih banaka u modernom periodu je da većina njih nema mogućnost da da dugoročne kredite u značajnijim iznosima. U mnogim komercijalnim bankama u Rusiji takvih fondova nema. Nije slučajno da udio dugoročnih kredita komercijalnih banaka iznosi samo 3% ukupne aktive. A glavni izvor prihoda u komercijalnim bankama ekonomski razvijenih zemalja su dugoročni krediti. Otuda i nestabilnost prihoda komercijalnih banaka u Rusiji, njihov čest bankrot.

Berza se shvata kao institucionalizovano, redovno funkcionalno tržište hartija od vrednosti, koje doprinosi povećanju mobilnosti kapitala i otkrivanju stvarne vrednosti imovine. Princip funkcionisanja berze zasniva se na operativnom regulisanju ponude i potražnje. Berza vrši tzv kotacije vrijednosnih papira. Oni se sastoje od redovnog procenjivanja od strane stručnjaka odeljenja za kotacije razmene kurseva kupaca i prodavaca za sve hartije od vrednosti koje prolaze kroz berzu. Istovremeno, aktuelni kursevi su stalno prikazani na svetlosnoj tabli berze i redovno se objavljuju u posebnim biltenima. Trenutni kursevi pokazuju po kojoj cijeni u ovom trenutku na datoj berzi možete kupiti ili prodati određene dionice. Ove cijene, preračunate po posebnoj formuli, služe kao osnova za dobijanje indekse berzanske aktivnosti-- originalni barometri ekonomske situacije.

Firme i preduzeća ne učestvuju na berzi u inostranstvu. Njihove interese, po pravilu, zastupa ili banka ili holding ili brokersko društvo berze. Broj takvih članova je regulisan, a njihov ugled mora biti besprijekoran. Osim toga, za takvo članstvo je potreban novac. Na primjer, na njujorškoj berzi cijena mjesta kreće se od 450.000 do 6.000 dolara, dok je broj članova gotovo nepromijenjen i iznosi 1.469.

Istovremeno, u uslovima državno-monopolskog kapitalizma, uloga berze u trgovanju hartijama od vrednosti je donekle smanjena. Glavni razlog za to je formiranje moćnih kreditno-finansijskih institucija, koje su koncentrisale najveći deo trgovanja hartijama od vrednosti, bez posredovanja berze. Na smanjenje uloge berze u trgovanju hartijama od vrednosti uticalo je i povećanje obima državnih obveznica u ukupnoj masi hartija od vrednosti.

Advisory Entrepreneurship

Suština i faze savjetodavnih usluga. Riječ "konsultant" dolazi iz latinskog. konsultanti - savjetovanje. Ovaj izraz se odnosi na stručnjaka u određenoj oblasti koji daje savjete o pitanjima svoje specijalnosti. U stranoj praksi se zove komercijalni, plaćeni menadžment konsalting konsalting. Prema definiciji Evropske federacije udruženja ekonomskih i menadžment konsultanata, menadžment konsalting je pružanje nezavisnih savjeta i pomoći o pitanjima upravljanja, uključujući identifikaciju i procjenu problema i/ili prilika, preporuku odgovarajućih mjera i pomoć u njihovoj implementaciji.

U industrijalizovanim zemljama sa tržišnom ekonomijom, ulaganje u intelektualni kapital u vidu konsultantskih usluga smatra se ništa manje efikasnim od ulaganja u novu opremu ili naprednu tehnologiju. U Rusiji, u savremenim uslovima, takav odnos prema konsultantu se ne primećuje. Štaviše, postojeći intelektualni potencijal u oblasti ekonomije i menadžmenta je daleko od potpunog korišćenja. Dolazi do paradoksalne situacije: većina preduzeća se nalazi u teškoj ekonomskoj situaciji, često iz razloga organizaciono-menadžerske prirode, nemogućnosti prilagođavanja tržišnim uslovima, bez korišćenja postojećeg intelektualnog potencijala u ovoj oblasti.

Isti menadžeri koji su pravovremeno pribjegli pomoći konsultanata već su osjetili dobrobiti i ekonomski učinak finansijske i ekonomske analize, razvoja rehabilitacijskih programa, aktivnog marketinga, razvoja investicionih i financijskih politika itd.

Savjetodavne usluge se mogu pružiti u obliku jednokratnog usmenog savjeta. Međutim, češće se pružaju u obliku konsultantskih projekata i uključuju sljedeće glavne faze:

identifikacija problema (dijagnostika);

razvoj rješenja, projekta;

implementacija odluka, projekata.

Završna faza, u zavisnosti od obima projekta, može trajati od nekoliko dana do nekoliko mjeseci. Ponekad kontakti sa klijentima mogu biti dugoročni.

Metode savjetovanja. Metode savjetovanja mogu se razlikovati. Najpoznatije su i korišćene tri vrste konsaltinga: stručni, procesni i trening.

Ekspert konsalting je najpasivnija konsultantska farma. Ovdje konsultant samostalno vrši dijagnostiku, razvoj rješenja i preporuke za njihovu implementaciju. Klijent istovremeno pruža konsultantu samo potrebne informacije.

At proces konsultantski stručnjaci konsultantske firme u svim fazama razvoja projekta aktivno komuniciraju s klijentom, podstičući ga da izrazi svoje ideje i sugestije; konsultanti zajedno sa klijentom analiziraju probleme i. izraditi prijedloge. At podučavanje konsalting, glavni zadatak stručnjaka je da pripreme teren za nastanak ideja, za razvoj rješenja.U tom cilju održavaju predavanja, seminare za klijenta, izrađuju priručnike za obuku za klijenta, pružajući sve potrebne teorijske i praktične informacije. U praksi se nijedna od navedenih metoda savjetovanja ne koristi u čistom obliku, već se u pravilu koriste kombinacije sve tri.

U industrijski razvijenim zemljama, savjetodavne usluge su dugi niz godina suštinski element infrastrukture tržišne ekonomije. Konsalting je statistika izdvojila kao zasebnu industriju.U Sjedinjenim Državama je u ovoj industriji zaposleno oko 700 hiljada ljudi, a godišnji obim usluga je oko 50 milijardi dolara.Nijedna ozbiljna ekonomska i menadžerska odluka, ne samo u ekonomski razvijene, ali i u zemljama u razvoju, prihvaćene bez upotrebe savjetovanja.

U Rusiji trenutno postoji nekoliko stotina privatnih konsultantskih firmi (za poređenje, u maloj Holandiji ih ima više od 2.000).

Pored privatnih firmi, konsultantske usluge na komercijalnoj osnovi pružaju i javne, obrazovne, informativne i istraživačke organizacije, au Rusiji posluju i strane firme. Ako su ruski konsultanti dobro upućeni u trenutnu ekonomsku situaciju u Rusiji, imaju visok intelektualni i obrazovni potencijal, razmišljaju široko i upoznati su sa mehanizmom tržišne ekonomije zapadnog tipa, onda je prednost stranih konsultantskih firmi dobro poznavanje konsultantske metode i detaljno poznavanje tržišne ekonomije zapadnog tipa. Istovremeno, cijena usluga ruskih konsultantskih firmi je oko 4-5 puta niža od stranih i u prosjeku iznosi 300 dolara po osobi dnevno.

Konsultantske usluge mogu biti veoma raznovrsne. Evropski imenik konsultanata za menadžment trenutno razlikuje 84 vrste konsultantskih usluga, grupisanih u osam grupa: opšti menadžment, administracija, finansijski menadžment, upravljanje personalom, marketing, proizvodnja, informacione tehnologije, specijalizovane usluge.

Organizacija realizacije konsultantskog projekta. Nakon uspostavljanja kontakta sa firmom klijenta, oni počinju da razvijaju ponudu. Razvoj počinje zajedničkom raspravom o projektu između klijenta i konsultanta. Prije toga morate dobiti dovoljno detaljne informacije o kompaniji klijenta. Konsultant treba da zna šta firma proizvodi ili radi; koliki je broj zaposlenih, njihove kvalifikacije, udio rukovodećeg osoblja; obim proizvodnje ili rada, usluge, struktura troškova i visina dobiti i njeni izvori; finansijski položaj kompanije, dostupnost ugovora, pouzdanost partnera. Zatim određuju situaciju, dinamiku njene promjene i suštinu problema. Zatim se sastavlja raspored rada i sastavljaju se potrebni pravni dokumenti. Posebnu pažnju treba obratiti na raspored rada, najtačnije odrediti prekretnice za njihov završetak. Prestiž konsultanta će u velikoj meri biti sačuvan ukoliko ne dođe do nepoštovanja predviđenih rokova za realizaciju radova ili njihovog značajnog unapredjenja.

Takođe treba odrediti u kojoj formi posao treba da se završi: da li će to biti usluga ili postizanje određenog rezultata. Sve ovo treba da se odrazi i na raspored rada.

Prilikom izvršenja narudžbe potrebno je voditi računa o psihologiji kompanije kupca. Kako posao bude napredovao, interes klijenta će opadati i moraju se poduzeti mjere za njegovo održavanje. Da biste to učinili, u periodu najvećeg interesovanja, preporučuje se implementacija neke međuvarijante. To može biti konkretan prijedlog za upravljanje kompanijom kupca, rasprava o prijedlozima konsultanta na poslovnom sastanku, priprema naloga za implementaciju pojedinačnih prijedloga itd. U zaključku se sastavlja pisani izvještaj ili akcioni plan za implementaciju projekta, odnosno lista preporuka. Nisu isključene druge unaprijed određene vrste registracije rezultata konsultacija;

Načini privlačenja klijenata od strane konsultantske kuće. Posebnosti tržišta konsultantskih usluga su da firme koje se bave ovom vrstom delatnosti nemaju mogućnost da pokažu uzorak svog proizvoda, uzorak svoje usluge. Stoga se takve firme suočavaju sa vrlo akutnim zadatkom privlačenja kupaca preko posrednika, koristeći preporuke prethodnih kupaca koji pozitivno govore o aktivnostima kompanije itd.

Najjednostavniji i najčešće korišteni način je oglašavanje. Kompanija distribuira razne vrste reklama, reklama, koje sadrže njene konsultantske mogućnosti, okvirne cene usluga, link ka uspešno završenim projektima. Takav oblik privlačenja kupaca kao što je korištenje posrednika je široko rasprostranjen. Oni mogu biti zaposleni u firmama klijenata kojima njihov lider vjeruje.U zapadnim zemljama razvijene su posebne metode za pronalaženje takvog posrednika. Za ove namjene izdvajaju se posebna sredstva.

Naravno, odlučujući faktor u određivanju prestiža konsultantske firme je njena uspešna, produktivna dosadašnja aktivnost. Pozitivne preporuke velikih ili čak srednjih klijenata najbolja su reklama.

Određenu ulogu u pružanju konsultantskih naloga može imati imidž konsultantske firme. Dostupnost vizit karte, prospekta, odgovarajućeg kancelarijskog ambijenta, izgleda, odeće i ljubaznosti zaposlenih u kompaniji – sve to može uticati na pozitivnu odluku kupca da sarađuje sa ovom konsultantskom kućom.

U kojoj mjeri su firmi potrebni konsultanti? Za sadašnju fazu razvoja ruske privrede, kada ekonomska situacija i aktivnosti pojedinih preduzeća prolaze kroz značajne promene i stalno nastaju novi problemi, odgovor može biti samo nedvosmislen: da, potrebni su, neophodni. Međutim, s obzirom na ograničena finansijska sredstva većine preduzeća, konsultante treba pozvati uglavnom da identifikuju i utvrde stepen važnosti samih problema preduzeća, firme, i moramo početi sa rešavanjem glavnog problema – strategije razvoja preduzeća. . Tek nakon toga treba se konsultovati o problemima marketinga, razvoja inovativnog potencijala i drugim problemima.

Čitava raznolikost preduzetničke delatnosti može se klasifikovati prema različitim kriterijumima: vrsti delatnosti, oblicima svojine, broju vlasnika, organizaciono-pravnim i organizaciono-ekonomskim oblicima, stepenu korišćenja najamnog rada itd. Razmotrimo neke od njih. .

Budući da je svaki posao u određenoj mjeri povezan s glavnim fazama ciklusa reprodukcije - proizvodnjom proizvoda i usluga, razmjenom i distribucijom dobara, njihovom potrošnjom, mogu se razlikovati sljedeće vrste poduzetničke aktivnosti: industrijsko, komercijalno, finansijsko poduzetništvo. . Svi ovi tipovi mogu funkcionirati odvojeno ili zajedno.

Osim toga, posljednjih desetljeća, u svim ekonomski razvijenim zemljama svijeta, uključujući i Rusiju, izdvaja se takva nezavisna vrsta poduzetništva kao što je savjetovanje (konsalting).

Istovremeno, svaka od ovih vrsta poduzetništva podijeljena je na nekoliko podvrsta. Oni su prikazani na sl. 1.1.

Rice. 1.1.

Koja je vrsta preduzetničke aktivnosti po vrsti delatnosti dobila najveći razvoj u Rusiji i zašto?

Osnova industrijskog preduzetništva je proizvodnja – materijalna i intelektualna. Ovo je jedna od najsloženijih aktivnosti koja ima za cilj stvaranje stvari, vrijednosti, dobara, bilo kojeg korisnog proizvoda koji je potreban potrošačima i koji se može prodati po određenoj cijeni ili zamijeniti za drugi proizvod.

Industrijsko preduzetništvo je proizvodnja robe, građevinski radovi, prevoz robe i putnika, komunikacione usluge, komunalne i kućne usluge, proizvodnja informacija, obuka, štampanje itd. Izbor vrste poslovanja podrazumeva proučavanje poslovnog okruženja u smislu koliko je proizvedenih proizvoda (roba, usluga) potrebno potencijalnom potrošaču, odnosno marketing je osmišljen da prilagodi proizvodnju zahtjevima tržišta.

Dakle, osnovno područje djelovanja ove vrste poduzetništva je proizvodnja materijalnih i nematerijalnih koristi, koja se obavlja na teret vlastitih ili pozajmljenih sredstava na vlastitu imovinsku odgovornost i na vlastiti rizik. Krajem dvadesetog veka. u Rusiji, tokom tranzicije na tržišnu ekonomiju, upravo je ovo područje djelovanja doživjelo najveće negativne promjene: ekonomske veze su se raspale, materijalno-tehnička podrška je poremećena, prodaja proizvoda je naglo pala, a finansijska situacija preduzeća pogoršao.

Šema industrijskog preduzetništva je sljedeća: nakon proučavanja i analize tržišta, preduzetnik nabavlja ili iznajmljuje osnovna sredstva – prostore i opremu; kupuje obrtna sredstva - materijale i komponente; privlači radnu snagu, organizuje menadžment. Kao rezultat toga, proizvedenu robu poduzetnik prodaje ili direktno potrošaču ili preprodavcu. Zadatak preduzetnika je osigurati da se proizvodnja isplati, prihodi premašuju rashode, uključujući poreze.

Dakle, poduzetnik je zainteresiran za činjenicu da su svi proizvodi koje je on proizvodio prodati. Prodatim se mogu smatrati kako otpremljeni (pušteni), stvarno plaćeni proizvodi (roba, usluge), tako i proizvodi za koje još nije primljena uplata na račun za poravnanje preduzeća ili na račun kojih su primljene mjenice. Da bi se smanjio rizik od bankrota, preduzetnik mora da sklopi poslove za nabavku proizvedenog proizvoda pre početka njegove proizvodnje na ugovornoj osnovi. U kontekstu pojavljivanja novije robe na tržištu, važno je da ona ne buja, te da se finansijska sredstva ponovo ulažu u posao, odnosno da preduzetnik treba da teži ubrzanju obrta novca.

Šta, po Vašem mišljenju, koči razvoj industrijskog preduzetništva u Rusiji?

Zašto se isporučeni (pušteni) proizvodi, za koje plaćanje još nije primilo na obračunski račun preduzeća, mogu smatrati prodatim?

Oblast delatnosti komercijalnog preduzetništva su robne berze i trgovačka preduzeća. Ova vrsta poslovanja uključuje poslove i transakcije za kupovinu i prodaju roba i usluga. Opća shema komercijalnog poduzetništva je slična shemi proizvodnje i poduzetničke djelatnosti, ali za razliku od nje, umjesto stjecanja materijalnih sredstava za proizvodnju, kupuje se gotov proizvod koji se naknadno prodaje potrošačima.

Robna berza je svojevrsno tržište robe na veliko bez prethodnog pregleda od strane kupca uzoraka i unapred utvrđenih minimalnih partija robe. Na robnoj berzi komercijalni posrednici i njihovi zaposleni dobrovoljno se udružuju da obavljaju trgovinske poslove prema zajednički razvijenim i poštovanim pravilima.

Tokom tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, komercijalno preduzetništvo su pretežno obavljali individualni preduzetnici. Budući da se komercijalno preduzetništvo može brzo otplatiti, ovo područje djelovanja je prije svega počelo ubrzano da se razvija nakon pada socijalističkog sistema. Mnogi energični, preduzimljivi ljudi usmjerili su svoje napore tamo. Često su među njima bili i oni koji su se ranije nazivali predstavnicima takozvane sive ekonomije. Trenutno se, uz mala i srednja preduzeća, razvijaju i velika trgovačka preduzeća. Postoji mnogo veleprodajnih i maloprodajnih mreža čija se preduzeća nalaze u različitim gradovima Rusije.

Koje trgovačke lance poznajete? Navedite naslove.

Komercijalna aktivnost pruža preduzetniku prilično visok profit (prema časopisu Forbes, vlasnici Eldorada, Kopeika, Magnita i nekih drugih maloprodajnih lanaca u 2006. godini bili su među deset najbogatijih ljudi u Rusiji). Ako proizvodna aktivnost obezbeđuje, po pravilu, 10-12% profitabilnosti preduzeća, firme, onda komercijalna delatnost - 20-30%, a često i više.

Sfera aktivnosti finansijskog (ili finansijsko-kreditnog) preduzetništva je promet, razmena vrednosti. Finansijska aktivnost prodire i u proizvodne i komercijalne aktivnosti, ali može biti i samostalna: bankarstvo, osiguranje itd. Finansijska transakcija ne podrazumijeva tako visoku stopu prinosa kao prethodne vrste preduzetničke aktivnosti: ova vrijednost može biti 5-10%.

Na tržištu novca, valute i hartija od vrijednosti, kao učesnici nastupaju poslovne banke, berze, finansijske institucije, preduzeća, organizacije i pojedinci – preduzetnici. Finansijsko tržište je tržište kratkoročnih, srednjoročnih i dugoročnih kredita, investicija, depozita, vrijednosnih papira, uključuje tržište kapitala (srednjoročni i dugoročni krediti, hartije od vrijednosti) i tržište novca (kratkoročni krediti, hartije od vrijednosti itd. .) .

Finansijsko preduzetništvo se takođe može smatrati vrstom komercijalnog preduzetništva čiji su predmet prodaje novac, valuta, hartije od vrednosti (akcije, obveznice, menice, vaučeri). Postoji prodaja nekog novca za druge u direktnom ili indirektnom obliku. Tehnologija finansijske preduzetničke transakcije je slična tehnologiji komercijalne transakcije, sa jedinom razlikom što je roba finansijska sredstva. Preduzetnik u ovoj vrsti poslovanja počinje analizom monetarnih i finansijskih tržišta i marketinških aktivnosti.

Postoje sljedeći oblici finansijskog preduzetništva:

• emisija hartija od vrijednosti (preduzetnik prodaje svoje akcije, obveznice, kreditne zapise, komercijalne hartije od vrijednosti pod određenim uslovima i obavezama kao „finansijski proizvod“);
• kupnju vrijednosnih papira od strane samog poduzetnika za određeni iznos, a zatim njihovu prodaju drugom kupcu za veći iznos;
• aktivna transakcija - plasman svoje imovine (na rok i neograničeno; vraćanje jednoj ili drugoj kompaniji hartija od vrednosti na skladištenje, novac na tekući račun);
• Transakcija "roba naspram fjučersa" - fjučers ugovor se prenosi od strane kupca na prodavca istovremeno sa prenosom prava vlasništva na stvarni proizvod sa prodavca na kupca;
• arbitražna transakcija - istovremena kupovina i prodaja istih ili sličnih hartija od vrednosti radi ostvarivanja dobiti zbog razlike u kursevima u menjačkim centrima sa relativno niskim stepenom rizika;
• transakcija novčanica - prodaja gotovog novca za bezgotovinsku za određenu proviziju;
• ostale vrste transakcija: razmjena, zatvaranje mjenjačnice, mjenjačnica gotovine, mjenjačni kontakt, razmjena kreditom.

Finansijsko preduzetništvo podrazumijeva dostupnost pouzdanih informacija i obezbjeđenje kompjuterske i organizacione opreme. Prilikom obavljanja finansijskih i kreditnih transakcija, preduzetnik daje potrošaču svoj novac, valutu, hartije od vrednosti na kredit i nakon određenog vremena dobija veći iznos za određeni procenat.

Posljednjih godina u Rusiji se sve više razvija tako obećavajući oblik kao što je savjetodavno (konsultantsko) poduzetništvo. Ima mnogo pravaca (vidi sliku 1.1). Upoređujući stepen njegovog razvoja kod nas i u drugim razvijenim zemljama, možemo zaključiti da će se konsalting u narednim godinama morati ubrzano razvijati.

Prema definiciji Evropske federacije udruženja ekonomskih i upravljačkih konsultanata, savjetovanje je pružanje neovisnih savjeta i pomoći o pitanjima upravljanja, uključujući identifikaciju i procjenu problema i/ili mogućnosti, preporuku odgovarajućih mjera i pomoć u njihovom implementacija.

Mala i srednja preduzeća, zbog svojih ograničenih kapaciteta, rijetko traže usluge konsultanta. U osnovi, potrebni su im savjeti revizora, marketinških stručnjaka i savjeti u oblasti poreznih ušteda. Pitanja strategije razvoja preduzeća, optimizacije njegove organizacijske upravljačke strukture više su zainteresovana za velika industrijska i komercijalna preduzeća.

Šta, po Vašem mišljenju, koči razvoj konsultantskog poslovanja u Rusiji?

Vrste preduzetništva prema broju vlasnika

Prema broju vlasnika, poduzetnička djelatnost može biti individualna i kolektivna. U privatnom vlasništvu imovina je u vlasništvu jednog pojedinca. Kolektivna imovina pripada istovremeno više subjekata sa definicijom udjela svakog od njih (udio u vlasništvu) ili bez definicije udjela (zajednička svojina). Posjedovanje, korištenje i raspolaganje imovinom u kolektivnoj svojini vrši se sporazumno svih vlasnika.

Koje su prednosti i nedostaci individualnog i kolektivnog vlasništva?

Organizaciono-pravni i organizaciono-ekonomski oblici preduzetništva

Oblici preduzetništva se, pak, mogu podeliti na organizaciono-pravne i organizaciono-ekonomske. Među organizaciono-pravnim oblicima su ortačka društva, društva, zadruge, o čijim karakteristikama smo gore govorili.

Koji su organizaciono-pravni oblici poduzetničke djelatnosti najrašireniji u Rusiji i zašto?

Glavni organizacioni i ekonomski oblici preduzetništva su: koncern, udruženja, konzorcijumi, sindikati, karteli, finansijske i industrijske grupe.

Koncern je diversifikovano akcionarsko društvo koje kontroliše preduzeća kroz sistem učešća. Koncern stječe kontrolni paket akcija u raznim kompanijama, često smještenim u drugim zemljama. Takve kompanije su podružnice grupe.

Udruženje - oblik dobrovoljnog udruživanja ekonomski nezavisnih preduzeća, organizacija koje se istovremeno mogu uključiti u druge subjekte. Udruženje, po pravilu, uključuje preduzeća i organizacije iste specijalizacije, koja se nalaze na određenoj teritoriji. Osnovni cilj osnivanja udruženja je zajedničko rješavanje naučnih, tehničkih, industrijskih, ekonomskih, društvenih i drugih problema.

Konzorcij je udruženje poduzetnika u svrhu zajedničkog vođenja finansijske transakcije (na primjer, značajnih ulaganja u veliki industrijski projekat). Ovakvo udruženje ima mogućnost da investira u veliki projekat, dok je rizik koji proizilazi iz velikih ulaganja značajno smanjen, jer se odgovornost dekomponuje na mnogo učesnika. U uslovima naučne i tehnološke revolucije, konzorcijumi nastaju u novim industrijama ili na spoju različitih industrija i obezbeđuju zajednička naučna istraživanja.

Sindikat je udruživanje prodaje proizvoda od strane poduzetnika iste djelatnosti kako bi se eliminisala pretjerana konkurencija među njima.

Kartel je sporazum između preduzeća iste industrije o cijenama proizvoda, usluga, o podjeli prodajnih tržišta, udjelima u ukupnom obimu proizvodnje itd.

Finansijske i industrijske grupe (FIG) služe kao novi organizacioni i ekonomski oblik preduzetništva. Oni predstavljaju kombinaciju industrijskog, bankarskog, osiguravajućeg i komercijalnog kapitala, kao i intelektualnog potencijala preduzeća i organizacija.

Koji su organizacioni i ekonomski oblici preduzetničke delatnosti najrašireniji u Rusiji i zašto?

Hoće li poduzetnici dobrovoljno ili prisilno formirati konzorcij? Zašto?

Koja je svrha udruženja?

Zašto su formiranje i aktivnosti konzorcijuma, sindikata i kartela strogo regulisani antimonopolskim zakonima?

Preduzetništvo je izuzetno raznolika vrsta privredne djelatnosti, uobičajena u svim sektorima privrede. Budući da je svaki posao u određenoj mjeri povezan s glavnim fazama ciklusa reprodukcije - proizvodnjom proizvoda i usluga, razmjenom i distribucijom dobara, njihovom potrošnjom - mogu se razlikovati sljedeće vrste poduzetničke aktivnosti: industrijska, komercijalna i finansijska i kreditno preduzetništvo.

Industrijsko poduzetništvo je najvažniji, definirajući, vodeći vid poduzetničke djelatnosti, čija je svrha stvaranje stvari, vrijednosti, koristi, bilo kojeg korisnog proizvoda koji je potreban potrošačima i koji se može prodati po određenoj cijeni ili zamijeniti za drugi proizvod. Industrijsko preduzetništvo obuhvata proizvodnju robe, građevinske radove, prevoz robe i putnika, komunikacione usluge, komunalne i kućne usluge, proizvodnju informacija, obuku i izdavanje štampanog materijala. Šema industrijskog preduzetništva se sprovodi na sledeći način: preduzetnik nabavlja ili iznajmljuje osnovna sredstva - prostore i opremu, kupuje obrtna sredstva - materijale i komponente, privlači radnu snagu, stiče informacioni resurs. Kao rezultat toga, pušteni proizvod poduzetnik prodaje ili direktno potrošaču ili preprodavcu. Cilj preduzetnika je osigurati da se proizvodnja isplati, prihod nadmašuje rashode.

Komercijalno poduzetništvo je djelatnost koja se odnosi na razmjenu, distribuciju i potrošnju dobara i usluga. Njegova suština je robno-novčani i trgovačko-mjenjački poslovi. Komercijalno poduzetništvo se razlikuje od industrijskog poduzetništva po tome što ne predviđa potrebu obezbjeđivanja proizvodnih resursa povezanih s proizvodnjom proizvoda, budući da privredni poduzetnik stječe materijalna sredstva u obliku gotovog proizvoda s njegovom naknadnom prodajom potrošaču. Obuhvaća sve aktivnosti koje su direktno povezane sa razmjenom robe za novac, novca za robu ili robe za robu.

Finansijsko preduzetništvo je poseban oblik komercijalnog preduzetništva, čija je suština da preduzetnik stiče glavni faktor preduzetništva u vidu različitih sredstava (novac, devize, hartije od vrednosti) za određeni iznos novca od vlasnika sredstava. . Kupljeni novac se zatim prodaje kupcima uz naknadu veću od iznosa novca koji je prvobitno potrošen na kupovinu novca, što rezultira poduzetničkim profitom.

Poslovanje osiguranja je poseban oblik finansijskog i kreditnog poslovanja. Ona se sastoji u tome da preduzetnik, u skladu sa zakonom i ugovorom, garantuje osiguraniku naknadu štete nastalu usljed nepredviđene nepogode, gubitka imovine, dragocjenosti, zdravlja, života i drugih vrsta gubitaka za određeno vrijeme. naknada pri sklapanju ugovora o osiguranju. Osiguranje se sastoji u tome da preduzetnik prima premiju osiguranja, plaćajući osiguranje samo pod određenim okolnostima. S obzirom da je vjerovatnoća da će se takve okolnosti dogoditi mala, preostali dio doprinosa čini poduzetnički prihod.

Preduzeća imaju pravo da kombinuju proizvodne, naučne, komercijalne i druge vrste aktivnosti na dobrovoljnoj osnovi, ako to nije u suprotnosti sa antimonopolskim zakonodavstvom Ukrajine. Preduzeća se mogu kombinovati u sledećim oblicima:

udruženja su ugovorna udruženja stvorena u svrhu stalne koordinacije privrednih aktivnosti. Udruženje nema pravo da se meša u proizvodne i komercijalne aktivnosti bilo kog od svojih članova;

korporacije - ugovorna udruženja stvorena na osnovu kombinacije industrijskih, naučnih i komercijalnih interesa, sa delegiranjem određenih ovlašćenja centralizovanog regulisanja aktivnosti svakog od učesnika;

konzorcijumi - privremena statutarna udruženja industrijskog i bankarskog kapitala za postizanje zajedničkog cilja;

koncerna - statutarna udruženja industrijskih preduzeća, naučnih organizacija, transporta, banaka, trgovine itd. po osnovu potpune finansijske zavisnosti od jednog ili grupe preduzetnika;

druga udruženja na teritorijalnim i drugim principima.

Privredna društva su preduzeća, ustanove, organizacije nastale na osnovu sporazuma pravnih lica i građana udruživanjem njihove imovine i preduzetničke delatnosti u cilju sticanja dobiti.

Poslovna društva obuhvataju: akcionarska društva, društva sa ograničenom odgovornošću, društva sa dodatnom odgovornošću, puna društva, društva sa ograničenom odgovornošću. Kompanije su pravna lica, mogu se baviti bilo kojom poduzetničkom djelatnošću koja nije u suprotnosti sa zakonodavstvom Ukrajine.

Akcionarsko društvo je privredno društvo koje ima osnovni kapital podeljen na određeni broj akcija iste nominalne vrednosti, a za obaveze odgovara samo imovinom društva, a akcionari snose rizik gubitka u vezi sa djelatnosti društva, u granicama vrijednosti akcija koje posjeduju.

Društvo sa ograničenom odgovornošću je privredno društvo koje ima osnovni kapital podeljen na akcije, čija je visina utvrđena osnivačkim aktima, a za svoje obaveze odgovara samo svojom imovinom. Članovi društva koji su u potpunosti uplatili svoje doprinose snose rizik gubitaka u vezi sa aktivnostima društva u granicama svojih doprinosa.

Društvo sa dodatnom odgovornošću je privredno društvo čiji je osnovni kapital podeljen na udele utvrđene osnivačkim aktima veličine i koje za svoje obaveze odgovara sopstvenom imovinom, a u slučaju njegove nedostatnosti, učesnici u ovom društvu snosi dodatnu solidarnu odgovornost u istom višekratniku doprinosa utvrđenog osnivačkim aktima bilo kojeg od učesnika.

Opšte društvo je privredno društvo čiji svi učesnici, u skladu sa zaključenim ugovorom, u ime društva obavljaju preduzetničke aktivnosti i snose dodatnu solidarnu odgovornost za obaveze društva svom svojom imovinom.

Komanditno društvo je privredno društvo u kojem jedan ili više učesnika obavljaju preduzetničke aktivnosti u ime društva i snose dodatnu solidarnu odgovornost za njegove obaveze svom svojom imovinom.

U skladu sa Klasifikacijom vrsta privredne delatnosti, postoje privredni subjekti koji obavljaju delatnost u oblasti industrije, poljoprivrede, građevinarstva, trgovine, saobraćaja, hotelijerstva i ugostiteljstva, javne uprave, obrazovanja, zdravstva, kao i oni koji se bave promet nekretninama, finansijske aktivnosti, pružanje javnih i ličnih usluga.

Svaka poduzetnička djelatnost se odvija u određenim organizacionim oblicima. Štaviše, izbor oblika organizacije preduzetničke delatnosti određen je poljem delatnosti, sredstvima, prednostima i nedostacima odgovarajućih oblika preduzeća, ličnim preferencijama. Sva raznolikost privrednih subjekata je manifestacija specifičnih razlika u tri organizaciona oblika poslovanja: individualnom, ortačkom i korporativnom.

Takođe, kriterijum za klasifikaciju preduzetništva je stepen koncentracije: (veličina privrednih subjekata) velika, srednja, mala, mikro preduzeća. One se određuju prema sljedećim karakteristikama: obim prodatih proizvoda i broj zaposlenih.

Formiranje sistema tržišnog upravljanja u Ukrajini povezano je sa rastom preduzetničke aktivnosti u svim sektorima privrede. Preduzetništvo, bez sumnje, igra odlučujuću ulogu u realizaciji zadataka reformskog perioda. Privredu zemlje predstavlja sistem preduzeća, koja su definisana kao velika, srednja i mala. Veliki biznis, po pravilu, određuje ekonomsku i tehničku moć zemlje. U cilju samoodržanja i razvoja privučena je integracijom, upijanjem ili kontrolom manjih partnera, s jedne strane, i udruživanjem u međunarodne strukture, djelimično gubeći svoju nezavisnost, s druge. Istovremeno, veliki biznis često postaje oruđe za širenje međunarodnih poslovnih struktura na domaćem tržištu zemlje.

Srednje poslovanje u velikoj meri zavisi od domaće ekonomske situacije i konkuriše kako u okviru sopstvene grupe tako i sa velikim domaćim i stranim kapitalom. Srednji biznis je zainteresovan za zaštitu na domaćem tržištu vodeći protekcionističku državnu ekonomsku politiku. Poduzetnici srednjeg poslovanja su više povezani s nacionalnim interesom.

Mali biznis je brojni sloj malih vlasnika koji po svojoj masovnosti u velikoj mjeri određuju socio-ekonomsko lice zemlje. Ovaj sektor formira široku mrežu preduzeća koja posluju uglavnom za masovne potrošače roba i usluga. Mala veličina malih preduzeća, njihova tehnološka, ​​proizvodna i upravljačka politika omogućavaju osetljivo reagovanje na promene tržišnih uslova.

Sektor malog biznisa je sastavni, objektivno neophodan element svakog razvijenog privrednog sistema, jer uz malu veličinu malih preduzeća, njihovu tehnološku, proizvodnu i upravljačku fleksibilnost, ovaj sektor može osjetljivo i pravovremeno odgovoriti na promjenjive tržišne uslove. Uloga i mjesto malog biznisa u nacionalnoj ekonomiji najbolje se otkriva u njegovim inherentnim funkcijama:

neprocjenjiv doprinos malog biznisa formiranju konkurentskog okruženja. U slobodnoj tržišnoj privredi konkurencija je odraz konkurencije između privrednih subjekata, kada njihova samostalna aktivnost efektivno ograničava mogućnost svakog od njih da utiče na opšte uslove za promet robe na datom tržištu, ali i stimuliše proizvodnju onih roba koja je potrebna potrošaču;

mali biznis daje značajan doprinos rješavanju problema zapošljavanja. Ova funkcija se manifestuje u sposobnosti ovog sektora tržišne privrede da stvara nova radna mesta i apsorbuje višak radne snage tokom cikličnih padova i strukturnih promena u privredi;

funkcionisanje malog biznisa nije izolovano; u interakciji sa velikim i srednjim preduzećima, sa javnim sektorom, sastavni je strukturni element savremenog tržišnog ekonomskog sistema. Uloga i funkcije malog biznisa u pogledu opštih ekonomskih pozicija nisu samo u tome što je ono jedan od najvažnijih faktora ekonomskog razvoja društva, koji se zasniva na tržišnim metodama upravljanja. Njegova važna funkcija je doprinos društveno-političkoj stabilizaciji društva, odnosno otvara prostor za slobodan izbor načina i metoda rada u interesu društva i obezbjeđivanju dobrobiti građana.

Danas se sve više prepoznaje veliki praktični značaj razvoja i podrške preduzetničkoj delatnosti, stoga je neophodno razvijati različite organizacione forme i sisteme strateškog upravljanja koji obezbeđuju spremnost organizacija (firmi, preduzeća) da iskoriste nove mogućnosti za razvoj ove delatnosti. aktivnost. Preduzetničko iskustvo je posebno važno za velike, diversifikovane kompanije, kao i kompanije koje posluju u najdinamičnijim privrednim delatnostima, pa strategija razvoja preduzetništva treba da uključuje kreiranje i podršku podsticanju preduzetničke inicijative.

Važnost preduzetništva

Preduzetništvo je važan cilj za mnoge ljude. Uostalom, uspješno vlastito poslovanje stvara pouzdanu materijalnu osnovu za ljudski život. Ali hajde da pogledamo šta je tačno preduzetništvo.

Preduzetništvo i rizik

Prije svega, biznismen preuzima određeni rizik. Ovo je neophodno za one koji očekuju profit. Zatim koristi određene resurse (koji se nazivaju i faktori proizvodnje), kombinujući ih zajedno na najoptimalniji način prema najboljim svojim poduzetničkim sposobnostima. Kao rezultat svoje djelatnosti, on proizvodi proizvod koji može biti roba ili usluga za kojom postoji potražnja.

Razne vrste poslovanja

Vrste i oblici preduzetništva mogu biti raznovrsni. Može imati industrijski, komercijalni ili finansijski smjer aktivnosti. Pogledajmo bliže ove vrste poslovanja.

Proizvodno preduzetništvo

Industrijsko preduzetništvo u određenom smislu čini osnovu ekonomskog života društva. Tu se proizvodi roba, pružaju usluge i obavljaju potrebni poslovi za kupce. Ovdje se stvaraju materijalne i duhovne vrijednosti koje društvo konzumira. Uz poseban značaj ovog poslovnog sektora, on je i najteži i najskuplji. Proizvodnja je prilično složen i skup proces. Za rad će biti potrebna razna osnovna sredstva: alatne mašine, druga oprema, računari, vozila, prostorije za rad, određena teritorija. Potreban je i različit obrtni kapital. Oni obično uključuju materijale, rezervne dijelove, razne niskovrijedne i habajuće alate. Možda će biti potrebne nove tehnologije i visoko kvalifikovani stručnjaci. Za neke vrste preduzetničke aktivnosti potrebna je posebna dozvola. Poslovanje koristi i jednostavne sirovine i komponente koje stvara neki drugi posao. Različite vrste poduzetničke djelatnosti mogu se plasirati i kao roba široke potrošnje i kao sirovina za neke druge poslove.

Bavljenje komercijalnim aktivnostima

Komercijalno preduzeće je drugačije prirode. Ovdje govorimo o tome da se jedan proizvod odgovarajućeg kvaliteta kupuje po najnižoj mogućoj cijeni i prodaje po najvišoj mogućoj cijeni. Razlika, umanjena za troškove i poreze, je u ovom slučaju poslovni profit. Uprkos naizgled usko komercijalnom fokusu takvih aktivnosti, one igraju važnu ulogu u savremenom ekonomskom sistemu. Kao prvo, ovdje se povećava potražnja za proizvedenim proizvodima, jer kupci neće biti samo njegovi potrošači, već i oni koji će ih preprodavati.

Također zapamtite da tipičan prodajni lanac za proizvedene proizvode izgleda otprilike ovako: proizvođač prodaje svoj proizvod velikom veletrgovcu, ovaj malom veletrgovcu, a drugi preprodaje proizvod trgovcima na malo. To nije uvijek slučaj, ali dovoljno često. Nisu navedene sve vrste preduzetničkih aktivnosti. Spomenimo i preduzetništvo u oblasti finansijske delatnosti. Ovdje možemo govoriti o raznim transakcijama sa različitim finansijskim sredstvima.

O kulturi poslovanja

Važan aspekt poslovanja je kultura preduzetništva. To uključuje učešće u dobrotvornim akcijama, uticaj poslovanja na životnu sredinu, njegov društveni značaj i druge teme ove vrste. Treba naglasiti da je pozitivan uticaj poslovanja na društvo i svijet oko nas od posebnog značaja u našem vremenu.

Preduzetnička aktivnost- ovo je, prije svega, intelektualna aktivnost energične i poduzetne osobe koja, posjedujući bilo koje materijalne vrijednosti, koristi ih za organizaciju poslovanja. Izvlačeći korist za sebe, preduzetnik deluje u korist društva.

Preduzetništvo se u različitim privrednim oblastima razlikuje po formi, a posebno po sadržaju poslovanja i metodama njihovog sprovođenja. Ali priroda posla ostavlja značajan pečat na vrstu robe i usluga koje preduzetnik proizvodi ili pruža. Preduzetnik može sam proizvoditi robu i usluge, pribavljajući samo faktore proizvodnje. Takođe može kupiti gotovu robu i preprodati je potrošaču. Konačno, poduzetnik može povezati samo proizvođače i potrošače, prodavce i kupce. Pojedini oblici poslovanja razlikuju se i po oblicima vlasništva faktora koji se koriste u preduzetništvu.

Ovisno o sadržaju i smjeru poduzetničke aktivnosti, objektu kapitalnog ulaganja i dobijanju konkretnih rezultata, odnosu poduzetničke aktivnosti sa glavnim fazama procesa reprodukcije, razlikuju se sljedeće vrste poduzetništva:

• proizvodnja,
• komercijalna trgovina,
• finansijski i kreditni,
• posrednik,
• osiguranje.

1. Proizvodni posao

Poduzetništvom se naziva proizvodnja ako sam poduzetnik, koristeći alate i predmete rada kao faktore, proizvodi proizvode, robu, usluge, radove, informacije, duhovne vrijednosti za naknadnu prodaju (prodaju) potrošačima, kupcima, trgovačkim organizacijama.

Industrijsko poslovanje obuhvata proizvodnju industrijskih i poljoprivrednih proizvoda za industrijsku namjenu, robe široke potrošnje, građevinske radove, prijevoz robe i putnika, komunikacijske usluge, komunalne i kućne usluge, proizvodnju informacija, znanja, izdavanje knjiga, časopisa, novina. U širem smislu riječi, industrijsko poduzetništvo je stvaranje bilo kojeg korisnog proizvoda koji je potreban potrošačima, a koji ima mogućnost da se proda ili zamijeni za drugu robu.

U Rusiji je industrijsko preduzetništvo najrizičnije zanimanje, jer strukturno restrukturiranje privrede nije obezbedilo neophodne uslove za razvoj industrijskog preduzetništva. Postojeći rizik neprodaje proizvedenih proizvoda, hronična neplaćanja, brojni porezi, naknade i dažbine koče razvoj industrijskog poduzetništva. Takođe, razvoj proizvodnog biznisa u Rusiji sputan je nedostupnošću nekih resursa, nedostatkom internih podsticaja i niskim nivoom kvalifikacija biznismena početnika, strahom od poteškoća, dostupnošću pristupačnijih i lakših izvora prihoda.

U međuvremenu, proizvodno preduzetništvo je ono što nam je svima potrebno: dugoročno, ono će moći da obezbedi stabilan uspeh poslovnom čoveku početniku. Dakle, oni koji gravitiraju ka perspektivnom, održivom poslovanju trebali bi skrenuti pažnju na industrijsko poduzetništvo.

2. Komercijalno (trgovinsko) preduzetništvo.

Proizvodni posao je usko povezan sa prometom. Na kraju krajeva, proizvedena roba mora se prodati ili zamijeniti za drugu robu. Komercijalno i komercijalno preduzetništvo se razvija velikom brzinom, kao glavni drugi tip ruskog preduzetništva.

Princip organiziranja komercijalnog poduzetništva se donekle razlikuje od industrijskog, budući da poduzetnik djeluje direktno kao trgovac, trgovac, prodajući gotovu robu koju je kupio od drugih osoba potrošaču (kupcu). Odlika komercijalnog preduzetništva su direktne ekonomske veze sa veleprodajnim i maloprodajnim potrošačima roba, radova, usluga.

Komercijalno preduzetništvo obuhvata sve delatnosti koje su direktno vezane za razmenu dobara za novac, novca za robu ili roba za robu. Iako je osnova komercijalnog preduzetništva robno-novčane kupoprodajne transakcije, u njega su uključeni gotovo isti faktori i resursi kao i u industrijskom preduzetništvu, ali u manjem obimu.

Trgovačko poduzeće privlači očigledna mogućnost da proizvod proda po cijeni znatno višoj od kupljene i tako ostvari značajan profit. Ova mogućnost postoji, ali je u praksi mnogo teže implementirati nego što se čini. S obzirom na razliku u domaćim i svjetskim cijenama, kao i cijenama u različitim regionima Rusije, uz tromost umiruće državne trgovine, uspješni biznismeni, "šatl trgovci" uspijevaju "kupovati jeftinije - prodavati skuplje". Iza ove prividne lakoće ne vide svi trud biznismena-preduzetnika utrošen na postizanje uspjeha.

Sfera službenog komercijalnog poslovanja su trgovine, pijace, berze, prodajne izložbe, aukcije, trgovačke kuće, trgovačke baze i drugi trgovinski objekti. U vezi sa privatizacijom državnih trgovinskih preduzeća značajno je povećana materijalna baza ličnog i komercijalnog preduzetništva. Pojavile su se široke mogućnosti za pokretanje komercijalnog posla kupovinom ili izgradnjom trgovine, organiziranjem vlastitog prodajnog mjesta.

Za uspješno bavljenje komercijalnim poslovanjem potrebno je temeljito poznavati nezadovoljenu potražnju potrošača, brzo reagirati ponudom odgovarajućih proizvoda ili njihovih analoga. Komercijalno poduzetništvo je mobilnije, promjenjivije, jer je direktno povezano sa konkretnim potrošačima. Smatra se da za razvoj trgovinskog preduzetništva moraju postojati najmanje dva osnovna uslova: relativno stabilna potražnja za robom kojom se trguje (zato je neophodno dobro poznavanje tržišta) i niža nabavna cena robe od proizvođača, što trgovcima omogućava da oporave trgovinu. troškove i ostvari potrebnu dobit. Trgovinsko preduzetništvo je povezano sa relativno visokim nivoom rizika, posebno pri organizovanju trgovine industrijskim trajnim proizvodima.

3. Finansijsko i kreditno preduzetništvo.

Finansijsko preduzetništvo je poseban oblik komercijalnog preduzetništva u kojem kao predmet prodaje predstavljaju valutne vrednosti, nacionalni novac (ruska rublja) i hartije od vrednosti (akcije, obveznice itd.) koje preduzetnik prodaje kupcu ili mu daje na kredit i kupovinu. To ne znači samo i ne toliko prodaju i kupovinu deviza za rublje, iako je to i finansijska transakcija, već nepredviđeni niz operacija koje obuhvataju čitav niz prodaje i razmjene novca, drugih vrsta novca, vrijednosnih papira za ostali novac, devize, hartije od vrijednosti.

Suština finansijske preduzetničke transakcije je u tome da preduzetnik stiče glavni faktor preduzetništva u vidu različitih sredstava (novac, devize, hartije od vrednosti) za određeni iznos novca od vlasnika sredstava. Kupljeni novac se zatim prodaje kupcima uz naknadu veću od iznosa novca koji je prvobitno potrošen na kupovinu novca, što rezultira poduzetničkim profitom.

U slučaju kreditnog preduzetništva, preduzetnik privlači novčane uloge tako što depozitarima isplaćuje naknadu u vidu kamate na depozit uz naknadno vraćanje depozita. Prikupljeni novac se zatim daje kao zajam kupcima kredita uz kreditnu kamatu uz naknadni povrat depozita. Pozajmljeni novac se zatim izdaje kao zajam kupcima kredita po redovnoj kamatnoj stopi koja je veća od depozitne. Razlika između depozitne i kreditne kamate služi kao izvor dobiti za preduzetnike kreditore.

Finansijsko i kreditno preduzetništvo je jedno od najsloženijih, ima duboke istorijske korene u lihvarstvu, poznatom još od antičke Grčke.

Za organizaciju finansijsko-kreditnog preduzetništva formira se specijalizovan sistem organizacija: komercijalne banke, finansijsko-kreditna društva (firme0, menjačnice i druge specijalizovane organizacije. Preduzetničke delatnosti banaka i drugih finansijsko-kreditnih organizacija regulisane su i opštim zakonima. akti i posebni zakoni i propisi Centralna banka Rusije i Ministarstvo finansija Ruske Federacije. U skladu sa zakonskim aktima, preduzetničku aktivnost na tržištu hartija od vrijednosti moraju obavljati profesionalni učesnici. Država, koju predstavlja Ministarstvo finansija Republike Srpske Ruska Federacija, takođe djeluje kao preduzetnik na tržištu hartija od vrijednosti, u tom svojstvu djeluju konstitutivni subjekti Ruske Federacije i općine koje emituju promet relevantnih hartija od vrijednosti.

4. Posrednički poslovi

Poduzetništvom se naziva posredovanje, u kojem sam poduzetnik ne proizvodi i ne prodaje robu, već djeluje kao posrednik, povezujući gnijezdo u procesu robne razmjene, u robno-novčanim transakcijama.

Posrednik je osoba (pravno ili fizička) koja zastupa interese proizvođača ili potrošača, ali koja sama to nije. Posrednici mogu samostalno obavljati poduzetničke aktivnosti ili nastupati na tržištu u ime (u ime) proizvođača ili potrošača. Kao posredničke poslovne organizacije na tržištu djeluju veleprodajne i marketinške organizacije, brokeri, dileri, distributeri, berze, u određenoj mjeri komercijalne banke i druge kreditne organizacije. Posrednička preduzetnička aktivnost je u velikoj meri rizična, pa posrednički preduzetnik utvrđuje nivo cene u ugovoru, vodeći računa o stepenu rizika u realizaciji posredničkih poslova. Osnovni zadatak i predmet preduzetničke delatnosti posrednika je povezivanje dve strane zainteresovane za međusobnu transakciju. Dakle, postoji razlog za vjerovanje da se medijacija sastoji u pružanju usluga svakoj od ovih strana. Za pružanje takvih usluga, poduzetnik prima prihod, dobit.

5. Poslovanje osiguranja.

Osiguravajuće preduzetništvo je da preduzetnik, u skladu sa zakonom i ugovorom, garantuje osiguraniku naknadu štete usled nepredviđene nepogode, gubitka imovine, vrednosti, zdravlja, života i druge vrste šteta uz naknadu pri zaključenju. ugovor o osiguranju Osiguranje se sastoji u tome da preduzetnik prima premiju osiguranja, plaćajući osiguranje samo pod određenim okolnostima. S obzirom da je vjerovatnoća da će se takve okolnosti dogoditi mala, preostali dio doprinosa čini poduzetnički prihod.

Poslovanje osiguranja je jedna od najrizičnijih djelatnosti. Istovremeno, organizacija poslova osiguranja daje određenu garanciju osiguranicima (organizacijama, preduzećima, pojedincima) da u slučaju rizika u svom poslovanju dobiju određenu naknadu, što je jedan od uslova za razvoj civilizovanog preduzetništva. u zemlji.

Početna » Preduzetnik » Vrste preduzetništva

Radi lakšeg proučavanja materijala, članak je podijeljen na teme:

Vrste preduzetništva

Oni koji govore o biznisu, proučavaju ga, pa čak i oni koji u njemu učestvuju, poduzetništvo često doživljavaju kao trgovačku, komercijalnu aktivnost, poput kupovine i prodaje robe. Takav pogled pati od nepotpunosti, ograničenosti. Preduzetništvo je izuzetno svestran vid privredne djelatnosti koji se proteže na gotovo sve sektore privrede i sve sektore privrede, a ne samo trgovinu i razmjenu dobara.

Biznis je više imidž, karakter, metod nego industrija i sfera ekonomske aktivnosti.

Iz takve konstatacije uopšte ne proizilazi da preduzetništvo ne treba deliti na vrste na osnovu pripadnosti određenim sferama i sektorima privrede. Preduzetništvo u različitim oblastima ima značajne razlike u formi, a posebno u sadržaju poslovanja i metodama za njihovu realizaciju. Vrsta dobara i usluga koje preduzetnik proizvodi, proizvodi, stvara, a u još većoj meri i način na koji prima te robe i usluge, ostavlja značajan pečat na prirodu poslovanja.

Očigledno, slučaj je kada sam preduzetnik proizvodi robu i usluge, stičući samo faktore proizvodnje, a druga stvar je kada kupuje proizvod u gotovom obliku, preprodajući ga potrošaču. Konačno, treća stvar je ako poduzetnik ne proizvodi robu i ne trguje njome, već povezuje proizvođače i potrošače, prodavce i kupce.

Pojedini oblici poslovanja razlikuju se i po oblicima vlasništva faktora koji se koriste u preduzetništvu.

Poduzetništvo privatno, kolektivno, državno

Poduzetništvo može imati različite oblike, ovisno o tome da li poduzetnik djeluje samostalno, lično ili ulazi u savez sa drugim poduzetnicima, koristi li samo svoju imovinu ili istovremeno tuđu imovinu, koristi li svoj rad ili privlači najamne radnike.

Najjednostavniji oblik poslovanja je individualno preduzetništvo bez registracije statusa preduzeća, firme, ali podležu državnoj registraciji sistematske delatnosti, preduzetnik deluje kao pojedinac. Svaki građanin može, na primjer, uzgajati cvijeće ili krastavce u svom voćnjaku i prodavati ih onima koji žele kupiti. Takva je aktivnost, međutim, bila dozvoljena uz niz ograničenja, čak iu sovjetskoj ekonomiji i zvala se individualna radna aktivnost. Ako takvo preduzetništvo ostvaruje prihod veći od neoporezivog minimuma, porez se plaća na prihode od individualne poduzetničke djelatnosti.

Vlasnik pojedinac ima pravo da koristi imovinu koja mu pripada po sopstvenom nahođenju. Dakle, izdavanje svog stambenog prostora drugim ljudima djeluje kao individualni poduzetnik.

Treba imati na umu da, prema Građanskom zakoniku Rusije, pojedinačni preduzetnik odgovara za svoje obaveze svom imovinom.

U nekim slučajevima, zakon predviđa potrebu za pribavljanjem plaćenih državnih dozvola koje daju pravo na vođenje određenih vrsta samostalnog vlasništva. Takve dozvole potrebne su, na primjer, ribarima i lovcima prilikom odstrela rijetke divljači ili hvatanja vrijednih vrsta ribe. Neke vrste obrazovnih usluga i medicinskih aktivnosti su također licencirane.

Ako je individualna preduzetnička delatnost jedne vrste sistematska, preduzetnik treba da stekne patent za tu delatnost. Patent se izdaje na određeni period i za određeni obim djelatnosti i podliježe plaćanju.

Poduzetnik u potpunosti snosi troškove i odgovoran je za rezultate svoje djelatnosti. Može ga pokrenuti i zaustaviti bilo kada po svojoj volji.

Privatno preduzetništvo nije ograničeno na pojedinačne aktivnosti pojedinaca. Svaki poslovno sposoban građanin koji želi da stvori sopstvenu privrednu, privrednu organizaciju ima pravo i mogućnost da stekne status službenog, pravnog lica tako što će se registrovati kao privatno preduzeće, firma. Da biste osnovali svoju privatnu kompaniju, morate slijediti niz procedura, o kojima će biti riječi kasnije.

Privatno, pojedinačno preduzeće ne mora se sastojati od jedne osobe. Samo vlasnik ovog preduzeća, preduzetnik nastupa kao jedno lice, jedan građanin – privredni subjekt. Vlasnik privatne firme ima pravo da zaposli bilo koji broj radnika. Ali oni nisu vlasnici preduzeća, već zaposleni. I iako u privatnom biznisu učestvuju kao izvršioci magistarske volje, takvi zaposleni se ne smatraju poduzetnicima. U ovom slučaju, preduzetnik, biznismen je vlasnik i osnivač privatne kompanije.

Privatnom biznisu usko susedni su porodični poslovi, koji, striktno govoreći, treba svrstati u grupne, odnosno kolektivne oblike, u stvarnosti, uz normalne porodične odnose, predstavlja vrstu privatnog biznisa.

S obzirom na to da individualni vlasnik – preduzetnik koji obavlja samostalnu delatnost, nije sputan nikakvim uslovima i ograničenjima od strane suvlasnika i u maloj meri je opterećen potrebom da dokumentuje svoje radnje, takav posao je privlačan. Međutim, nezavisnost i jednostavnost stiču se po cenu neograničene lične odgovornosti i potrebe da se vlasništvo odvoji od vlasnika (vlasnik umire, kompanija umire, naslednici će dobiti ne firmu, već nasleđene vrednosti). Pa, jasno je da je usamljenik slab ratnik u velikom poslovnom polju.

Stoga poduzetnici teže da udružuju sredstva i napore, da pređu sa samostalnog na kolektivno preduzetništvo. Ne treba misliti da kolektivno preduzetništvo zahteva obavezno odricanje od privatnog vlasništva nad imovinom preduzetnika prilikom stvaranja zajedničkog preduzeća registrovanog kao pravno lice. Pojedinci mogu zadržati vlasnička prava, ali stvoriti jedno preduzeće, udružiti samo svoje napore, formirajući jedan tim. Da bi se to učinilo, dovoljno je učvrstiti jedinstvo njihovog djelovanja općim sporazumom o stvaranju proizvodne zadruge, partnerstva građana, među kojima postoji međusobno povjerenje. U Rusiji su arteli u obliku privremenih grupa radnika dugo bili primjer takvog zajedničkog poduzetništva.

Dakle, kolektivno preduzetništvo se može kombinovati sa privatnim vlasništvom nad gotovo svim faktorima preduzetničke aktivnosti. U ortačkom društvu, zadruzi, svaki učesnik može kombinovati svoja sredstva za proizvodnju, svoju imovinu sa drugima. Pitanje je samo kako se dijeli ukupan prihod.

Međutim, većina oblika kolektivnog preduzetništva povezana je sa spajanjem kapitala, formiranjem zajedničkog imovinskog kompleksa, stvaranjem pravnog lica u obliku privrednog društva, odgovornog za obaveze samo imovinom koja pripada društvu kao celini. . U takvim firmama vlasništvo nad sredstvima za proizvodnju dobija grupni, kolektivni karakter.

Eventualno, zajednička podjela imovine suvlasnika zajedničkog preduzeća u vidu utvrđivanja dijela novčane vrijednosti osnovnih sredstava koji pripada svakom od udruženih preduzetnika. Druga varijanta očuvanja privida privatne svojine u kolektivnom preduzeću je njegova transformacija, u čiji je udeo svaki akcionar vlasnik svog udela.

Dalje udruživanje sredstava, kapitala, napora, upravljanja dovodi do velikih integrativnih oblika kolektivnog preduzetništva u vidu zajedničkih ulaganja, sindikata, korporacija.

Ako se uz preduzetništvo nalaze državne strukture, u njemu učestvuju preduzeća i organizacije zasnovane na državnom obliku svojine, onda je legitimno govoriti o državnom preduzetništvu. Njemu blisko državno i opštinsko preduzetništvo može se manifestovati u vidu zakupa državne i opštinske imovine od strane preduzetnika.

zadatak za učenje. Opisati vrste preduzetništva u zavisnosti od broja njegovih učesnika i oblika vlasništva nad resursima i faktorima preduzetničke aktivnosti. Pokušajte samostalno okarakterizirati pojmove "pojedinac" i "pravno lice". Koji su, po Vašem mišljenju, oblici poslovanja dostupni samo pravnim licima? Navedite prednosti i nedostatke individualnog i kolektivnog poduzetništva. Šta je, po Vašem mišljenju, svrsishodnost državnog preduzetništva, šta vidiš kao njegovo značenje?

Proizvodno preduzetništvo

Kao što naziv govori, poduzetništvo treba smatrati proizvodnjom, čija je osnova proizvodnja, uključujući i materijalnu i intelektualnu, duhovnu proizvodnju. Industrijsko preduzetništvo je jedan od najsloženijih, najozbiljnijih, društveno potrebnih i istovremeno najtežih vidova poslovanja. Ovo je dijelom povezano s činjenicom da u postsovjetskom ruskom biznisu postoji mnogo manja privlačnost za proizvodno poduzetništvo nego za druge vrste poslovanja koje donose profit brže i lakše.

Po mišljenju velikog broja ljudi, proizvodno preduzetništvo nije povezano sa biznisom. Takvi ljudi vjeruju da je posao trgovina, a ne proizvodnja, što, međutim, duboko griješe. Posao je usko povezan sa proizvodnjom. Da nema proizvodnog posla, trgovački posao bi izgubio materijalnu, materijalnu osnovu, a ostala bi samo mogućnost trgovine uvoznom robom.

U središtu industrijskog poduzetništva je proizvodnja, stvaranje stvari, vrijednosti, dobara, shvaćenih u najširem smislu riječi. Glavni određujući dio takvog preduzetništva je proizvodnja dobara, radova, informacija, duhovnih, intelektualnih vrijednosti, koje su predmet naknadne prodaje kupcima, potrošačima. U uslovima proizvodnje i preduzetničke delatnosti, privrednik koji je obavlja pozvan je da neposredno uspostavlja i sprovodi „proizvodnju, to je njegova osnovna funkcija. To nikako ne znači da preduzetnik sve radi sam, sam. ima i uključuje svoje rođake, kolege za proizvodnju, najamne radnike.

Za proizvodnju proizvoda, robe, preduzetniku su potrebna obrtna sredstva u vidu materijala od kojih se proizvode proizvodi i energija potrebna za preradu materijala. Osim toga, proizvodnja može zahtijevati poluproizvode, odnosno gotove komponente koje će se koristiti u proizvodnji robe (na primjer, ekseri, vijci, dugmad, ručke, potplati, elektromotori). Svi ovi resursi su na slici označeni slovom M. Da biste nabavili potreban materijal, morat ćete ih kupiti od vlasnika obrtnih sredstava, uplativši im novac u iznosu od Dm, ovisno o količini materijala i njihovoj cijeni .

Nadalje, za proizvodnju su potrebna osnovna sredstva (OS) u vidu radnih prostorija, mašina, opreme, alata, instrumenata. Ako ih poduzetnik nema, onda ih mora kupiti ili barem iznajmiti na neko vrijeme. Za sredstva potrebna za proizvodnju, OS će morati da isplati svojim vlasnicima novčani iznos Do, u zavisnosti od vrste i količine potrebnih za proizvodnju osnovnih sredstava i njihove cijene. Kod iznajmljivanja osnovnih sredstava plaćanje će zavisiti i od perioda njihovog korišćenja.

Naravno, osnovna sredstva koja je preduzetnik stekao služe mu dugo vremena, pa se troškovi njihove nabavke ne mogu smatrati jednakim izdacima preduzetnika za proizvodnju jedne serije robe. S druge strane, prisustvo sopstvenih osnovnih sredstava preduzetnika ne treba doživljavati kao odsustvo troškova vezanih za korišćenje osnovnih sredstava. Troškovi preduzetnika To, zbog korišćenja osnovnih sredstava, uzimaju se jednakim novčanom iznosu potrebnom da se nadoknadi amortizacija ovih sredstava u toku proizvodnje date serije robe ili obavljanja datog poslovanja. Ekonomisti ovu vrijednost nazivaju amortizacijom osnovnih sredstava.

Proizvodnja zahtijeva uključivanje radne snage (PC) od strane poduzetnika. Najčešće se radi o zaposlenima čiji rad podliježe plaćanju u zavisnosti od broja zaposlenih, visine zarada i radnog vremena tokom kojeg je poslovni proizvod proizveden. Troškovi preduzetnika za plate prikazani su na sl. 2 pisma dr.

Ovi troškovi treba da obuhvataju plate samog preduzetnika. Ljudima koji nisu upoznati sa ekonomijom i biznisom često nije jasno zašto su troškovi rada samih preduzetnika plativi i treba ih uključiti u novčane troškove potrošene na preduzetničke faktore. Ponekad su uključeni u profit kao njegov dio, koji se naziva normalan profit. Svi troškovi resursa za poduzetničku djelatnost uključeni su u troškove proizvodnje i moraju se platiti vlasniku, vlasniku resursa, u ovom slučaju poduzetnik troši svoj rad i za to mora primiti naknadu iz prihoda od prodaje robe.

Uz naznačene izdatke sredstava u procesu industrijskog poduzetništva, tu su i drugi troškovi, posebno za pribavljanje informacija, za skladištenje i transport materijala i gotovih proizvoda, za popravku opreme i prostorija, za komunikacijske usluge. , i mnogi drugi.

Proizvodno preduzetništvo završava puštanjem u promet robe T, koju preduzetnik prodaje ili direktno potrošaču ili trgovačkim organizacijama. Kao rezultat toga, preduzetnik prima prihod od prodaje robe Dm, u zavisnosti od obima proizvodnje, prodaje i cijene robe po kojoj se prodaje.

Zadatak preduzetnika je da se proizvodnja isplati, odnosno da prihod Dt premašuje rashode Dm, Do, Dr, dodatne troškove i poreze.

Industrijsko preduzetništvo se najčešće povezuje sa potrebom za stvaranjem legalno registrovanog preduzeća, firme. Zahtijeva dostupnost zemljišnih parcela, proizvodnih površina, prostorija, svih onih faktora resursa koji su pomenuti prilikom razmatranja šeme industrijskog preduzetništva. Potreba za tako raznolikim faktorima, uslovima, od kojih je mnogima teško pristupiti, služi kao odvraćanje u implementaciji proizvodnog posla u Rusiji. Naravno, postoje i druge okolnosti koje ometaju rast industrijskog poduzetništva, a posebno nedostatak internih poticaja i nizak nivo kvalifikacija početnika u biznisu, strah od poteškoća, nizak prestiž industrijske djelatnosti i dostupnost više pristupačni i lakši izvori prihoda.

U međuvremenu, danas nam je svima najpotrebnije industrijsko preduzetništvo, a sutra može da obezbedi stabilan uspeh, prihod i profit poslovnom čoveku početniku. Dakle, oni koji ne gravitiraju jednokratnom uspjehu, trenutnim prihodima, već perspektivnom, održivom poslovanju, trebali bi skrenuti pažnju na industrijsko poduzetništvo.

Još jednom podsjećamo da proizvodna djelatnost nije samo proizvodnja industrijskih i poljoprivrednih proizvoda za industrijske namjene ili robe široke potrošnje. To su i građevinski radovi, prevoz robe i putnika, komunikacijske usluge, komunalne i kućne usluge, proizvodnja informacija, znanja, izdavanje knjiga, časopisa, novina. U širem smislu riječi, industrijsko poduzetništvo je stvaranje bilo kojeg korisnog proizvoda koji je potreban potrošačima, a koji ima mogućnost da se proda po određenoj cijeni ili zamijeni za drugi proizvod.

zadatak za učenje. Koje je značenje pojma "proizvodno preduzetništvo", vidite li kontradiktornost u kombinaciji riječi "proizvodnja" i "biznis"? Dajte verbalni opis šeme industrijskog preduzetništva. Navedite resurse industrijskog poduzetništva i njegove faktore. Šta je proizvod industrijske i poduzetničke djelatnosti? Zašto je Rusiji preko potrebno industrijsko preduzetništvo?

komercijalno preduzetništvo

Proizvodni posao je usko povezan sa poslovanjem u sferi prometa, razmene i prati ga. Uostalom, proizvedena roba se mora prodati, zamijeniti za novac ili drugu robu. Iz istorije razvoja poslovanja vidi se da je poslovanje u oblasti zanatstva odmah izrodilo trgovačko poslovanje. Ova neraskidiva veza može se pratiti kroz mnogo vekova. Istovremeno, proizvodnja nije uvijek aktivna strana. Trgovački posao, koji otkriva potražnju za robom, stimuliše proizvodni posao.

Trgovina se naziva preduzetništvom koje se vezuje za kupovinu i prodaju robe, trampe, robno-novčane transakcije. Trgovina u užem smislu riječi je trgovina, a trgovac je trgovački radnik, osoba koja se bavi trgovinom. Ali kako je dugo vremena trgovina kod nas bila praktično samo u državnom vlasništvu, privatni ili podzemni trgovci su smatrani trgovcima, poistovjećujući trgovinu u većini slučajeva sa špekulacijom. Jedini izuzetak je bila prodaja robe sopstvene proizvodnje, recimo hrane na kolhoznoj pijaci, u kojoj su proizvođač i prodavac bili ujedinjeni u jednoj osobi.

U vezi sa prelaskom na tržišne odnose, trgovina je počela da se tretira manje negativno i sumnjivo”, pojavio se čak i veoma popularni list Komersant. Istovremeno, sama riječ „trgovina” i njen derivat „komercijalna djelatnost” su dobili nešto drugačije značenje, počeli se tumačiti u širem shvaćanju i prezentaciji, uključujući ne samo trgovinu, već i druge vrste poduzetničkih aktivnosti. Strogo govoreći, trgovac je trgovac. Ali Građanski zakonik Rusije klasificira kao komercijalnu svaku poslovnu organizaciju.

Osnovna šema komercijalnog preduzetništva je mnogo jednostavnija od šeme industrijskog preduzetništva zbog manjeg broja glavnih faktora koji utiču na trgovinsko poslovanje u poređenju sa industrijskim.

Preduzetnik kupuje robu T od vlasnika robe, najčešće od proizvođača. Proizvod je glavni odlučujući faktor poslovanja privrednika. Preduzetnik plaća za kupljenu robu T svom vlasniku novčani iznos Df, u zavisnosti od obima robe i njene cijene na prodajnom tržištu. Na primjer, ako bi trgovac kupio seriju banana tešku 50 tona po cijeni od petsto dolara po toni, onda bi morao platiti 25.000 dolara.

Treba imati na umu da preduzetnik nabavlja velike količine robe po veleprodajnim cijenama, koje su često znatno niže od tržišnih maloprodajnih cijena po kojima se kupljena roba potom prodaje. Nastavimo naš primjer. Pod pretpostavkom da trgovac prilikom prodaje na malo proda cijelu seriju po cijeni od jednog dolara po kilogramu, zaključujemo da će njegov prihod Dt biti 50.000 dolara.

Međutim, bila bi duboka greška vjerovati da je poduzetnik od ove operacije dobio 50.000-25.000 = 25.000 dolara profita.:

Prvo, nismo uzeli u obzir troškove zarada samog preduzetnika i angažovanih radnika.

Drugo, potrebno je uzeti u obzir poduzetničke troškove vezane za transport i skladištenje robe. Treće, treba uzeti u obzir troškove zakupa i održavanja komercijalnih prostora i opreme. Ako pripadaju preduzetniku, onda se amortizacija uračunava u troškove. Konačno, ne smijemo zaboraviti ni poreze. Dakle, u stvarnosti, u razmatranom primeru, preduzetnik će dobiti ne 25.000, već očigledno negde oko 10.000 dolara profita.

Osnovna formula trgovinske transakcije: "roba - novac" (za robu, novac) pri prodaji i "novac - roba" (za novac, roba) pri kupovini. Trgovina obuhvata i tzv. barter, robne razmene koje se obavljaju po formuli: „roba – roba“ (za robu – druga roba ili usluga).

Formula je prilično jednostavna. Međutim, kao što se može vidjeti iz komentara na pojednostavljenu shemu komercijalnog poduzetništva i jednako pojednostavljenog primjera, prava slika takvog poslovanja je mnogo složenija od prividne.

Komercijalno poduzetništvo uključuje pretragu, kupovinu robe bilo koje vrste i vrste, osiguranje njene sigurnosti, transport, dostavu na prodajno mjesto, prodaju robe i prodaju, a ponekad i postprodajnu uslugu kupcu, potrošaču, npr. isporuka, montaža, otklanjanje kvarova. Trgovina obuhvata dokumentaciju trgovinskih transakcija.

Dakle, to trgovačko preduzeće pokriva sve aktivnosti koje su direktno vezane za kupoprodaju, razmjenu robe za novac, novac za robu ili roba za robu. Iako je osnova komercijalnog preduzetništva robno-novčane transakcije kupovine, prodaje, razmene, u privrednom preduzetništvu deluju praktično isti faktori i resursi kao i u industrijskom preduzetništvu, ali u manjem obimu.

Komercijalno (komercijalno) poduzetništvo kao vid poslovanja privlači očigledna hipotetička mogućnost koja leži na površini da se proizvod proda po cijeni znatno višoj od kupljene i tako ostvari značajan profit. Takva mogućnost postoji, iako u stvarnosti sve to nije tako jednostavno kao što se na prvi pogled čini! vid, a postiže se mnogim naporima, brigama, strepnjama.

U kontekstu značajne razlike u domaćim i svjetskim cijenama, kao i cijenama u različitim regijama Rusije, uz užasan nedostatak agilnosti umiruće države. trgovina, uspješni komercijalni sajtovi, nomadski "šatl trgovci" dobijaju trgovačku sreću po receptu "kupio jeftinije - prodao skuplje". Ali iza ove vidljive sreće ne kriju se svi surov život trgovaca i preduzetnika koji je svima vidljiv. Iako pravda po novom zakonu ne goni građane za komercijalne aktivnosti, teško je izbjeći osudu da su profiteri. U međuvremenu, špekulacija znači ostvarivanje dobiti koja nije u suprotnosti sa zakonom zbog razlike u cijenama za isti proizvod.

Centri službenog trgovinskog poslovanja su prodavnice, pijace, berze, prodajne izložbe, aukcije, trgovačke kuće, trgovačke baze i drugi trgovinski objekti, uključujući i komercijalne šatore. U vezi sa privatizacijom državnih trgovinskih preduzeća značajno raste materijalna baza privatnih, grupnih i kolektivnih trgovinskih preduzeća. Predviđene su velike mogućnosti da započnete svoj posao kupovinom ili izgradnjom, otvaranjem trgovine i organizacijom vašeg prodajnog mjesta. Ali ipak, glavni put mladih nije u komercijalno preduzetništvo. Sa stanovišta budućih perspektiva, takav put daje mnogo veće šanse za poduzetnički uspjeh.

zadatak za učenje. Definirajte riječ "trgovina". Koje su riječi po značenju najbliže pojmovima "trgovina" i "spekulant"? Opišite šemu trgovačke operacije. Opišite resurse i faktore komercijalnog preduzetništva. Objasnite kako se ostvaruje profit od trgovačkog posla. Kakav je odnos između proizvodnog i komercijalnog poduzetništva?

finansijskog preduzetništva

Posebna vrsta trgovačkog poslovanja je finansijsko preduzetništvo. Treba ga izdvojiti kao samostalnu formu, budući da je predmet prodaje u ovom slučaju vrlo specifičan proizvod - novac, devize, hartije od vrijednosti. Naravno, to ne znači samo i ne toliko prodaju i kupovinu deviza za rublje, iako je to i finansijska transakcija. Finansijsko preduzetništvo se prostire na mnogo širi spektar poslovanja, obuhvatajući čitav niz prodaje i razmene novca, drugih vrsta novca, hartija od vrednosti za novac, deviza, hartija od vrednosti.

Na prvi pogled, prodaja novca za novac izgleda čudno, pa čak i besmisleno. Ali ima smisla ako se tekući novac prodaje u zamjenu za budući novac i obrnuto, odnosno u odnosu na dug, kreditne transakcije. Iako je u ovom slučaju ispravnije govoriti ne o čisto finansijskim, već o finansijsko-kreditnim operacijama. Dakle, finansijsko ili finansijsko-kreditno preduzetništvo znači prodaju i kupovinu jednog novca i hartija od vrednosti za druge po cenama koje obezbeđuju profit.

Suština finansijskog preduzetničkog poslovanja je da preduzetnik stiče glavni faktor preduzetništva u vidu različitih sredstava (novac, devize, hartije od vrednosti) za iznos novca Df od vlasnika sredstava. Stečena gotovina, Dc, se zatim prodaje kupcima uz naknadu, Dt, veću od Df, što rezultira poduzetničkim profitom.

U slučaju kreditnog preduzetništva, preduzetnik privlači novčane depozite Ds, isplaćujući vlasnicima depozita naknadu u vidu depozitne kamate Df uz naknadno vraćanje depozita. Privučeni novac Ds se zatim izdaje kao zajam kupcima kredita uz kreditnu kamatu Dt veću od depozitne. Razlika između depozitne i kreditne kamate služi kao izvor dobiti za preduzetnike kreditore.

Naravno, prava slika finansijskog i kreditnog preduzetništva, faktori finansijskog poslovanja, resursi finansijskog preduzetništva i troškovi njegovog sprovođenja daleko prevazilaze granice nacrtane pojednostavljene šeme. Šematski dijagram omogućava samo da se vidi opća ideja, opća ideja finansijskog i kreditnog poduzetništva, da se vide njegovi glavni učesnici.

Finansijsko i kreditno preduzetništvo jedno je od najsuptilnijih i najkompleksnijih, ima duboke istorijske korene u lihvarstvu, poznatom još od antičke Grčke.

U Rusiji finansijsko i kreditno preduzetništvo prolazi kroz početnu fazu formiranja, u sovjetskom periodu bilo je praktično zabranjeno i strogo kažnjeno.

Zbog rasprostranjene kupovine i prodaje dionica, obveznica, vaučera, razvoja kreditnih odnosa, širenja spektra deviznih transakcija, pojave široke mreže komercijalnih banaka i interne konvertibilnosti rublje, značajna je očekuje se povećanje aktivnosti finansijskog preduzetništva u Rusiji.

Sticanje prava na izdavanje hartija od vrijednosti od strane preduzeća dodatno proširuje mogućnosti finansijskog poslovanja. Ako je ranije finansijsko i kreditno preduzetništvo bilo gotovo u potpunosti monopolizirano od strane države, sada ne samo komercijalne banke, preduzeća, već i pojedinci postaju njegovi sudionici, dopuštenost građana da obavljaju transakcije s vrijednosnim papirima sadržana je u ruskom zakonu.

Finansijsko i komercijalno poslovanje bivšim sovjetskim ljudima još nije poznato i nije ovladalo zbog činjenice da se, s jedne strane, smatralo kriminalnim, as druge strane, običnom građaninu je manje razumljivo od kupovina i prodaja robe. Iako su transakcije u sjeni valute oduvijek postojale, neki novopečeni rentijeri su već naučili umijeće pozajmljivanja novca jedni drugima uz visoke kamate.

Pokretanje sopstvenog finansijskog biznisa je nešto teže od trgovanja, ali sada svaka osoba koja tome gravitira može postati učesnik finansijskog i kreditnog preduzetništva učlanjenjem u poslovne banke, berze, finansijske institucije sticanjem i prodajom hartija od vrednosti, ulaganjem novca u akcije.

Monetarno-finansijsko poslovanje je u stanju da ostvari prihod, ne manje od trgovačkog i komercijalnog, ali postavlja veće zahtjeve prema znanju i iskustvu preduzetnika, prodavaca i kupaca sredstava. Iskustvo finansijskog preduzetništva u Rusiji svedoči o visokom riziku svih učesnika u ovoj još uvek novoj i neobičnoj vrsti poslovanja za Ruse.

zadatak za učenje. Objasniti suštinu finansijskog preduzetništva. Po čemu se finansijsko preduzetništvo razlikuje od trgovine? Šta ljudima daje kupovinu i prodaju novca. Opišite šemu finansijske transakcije. Kako je finansijsko preduzetništvo povezano sa kreditiranjem? Opišite odnos finansijskog preduzetništva sa tržištem hartija od vrednosti i berzama. Kako finansijski biznismen ostvaruje profit, na čiji račun nastaje?

Posredovanje

Druga vrsta poslovanja je posredovanje. Ova prilično specifična vrsta poslovanja usko je povezana sa ostalima, sastavni je dio industrijskog, komercijalnog, finansijskog poduzetništva, pa je sasvim prihvatljivo govoriti o posredovanju u industrijskoj, komercijalnoj, finansijskoj i kreditnoj sferi.

Posredovanje kao vid preduzetništva, poslovanja karakteriše, pre svega, to što posrednik ne proizvodi direktno proizvode, ne trguje robom, valutom, hartijama od vrednosti, ne daje novac na kredit, već doprinosi realizaciji sve ove operacije i zaključivanje relevantnih transakcija. Posrednik najčešće stoji između proizvođača, prodavca robe, s jedne strane, i kupca, potrošača, s druge strane, povezujući ih u jedinstveni lanac poslovnih transakcija.

Preduzetnik, stupajući u kontakt sa proizvođačima, vlasnicima robe i usluga potrebnih potrošačima, od njih dobija informacije o dostupnosti ovih dobara i uslovima njihove prodaje. Za dobijanje takve informacije, koja je faktor u posredničkom poslovanju, preduzetnik plaća novac Df. Treba, međutim, napomenuti da pošto je prodavac robe zainteresovan da je proda, verovatno je da neće naplaćivati ​​posredniku informacije o svojoj robi.

Po prijemu informacija od prodavca, posrednik ih saopštava kupcu, istovremeno utvrđujući namjeru potencijalnog kupca da kupi ponuđeni proizvod, odnosno prima kontrainformaciju. Za dobijanje takve informacije od kupca, koja je faktor u posredničkom poslovanju, kupac ima pravo da traži novac Df od posrednika. Međutim, pošto je kupac zainteresovan za kupovinu robe, malo je verovatno da će zahtevati takvu naknadu.

Nadalje, poduzetnik obavještava prodavca o željama i namjerama kupca. Krug se zatvara. Sada i prodavac i kupac imaju međusobne informacije, informacije dovoljne za sklapanje kupoprodajne transakcije.

Ako je došlo do kupoprodaje, onda posrednik ima pravo na novčanu nagradu Dt, kako od prodavca tako i od kupca. Međutim, čak i ako transakcija nije ni izvršena, posrednik ima pravo zahtijevati novac Dt od obje strane za pružanje informacija svakoj strani.

U isto vrijeme, naravno, preduzetnik će od prodavaca i kupaca tražiti informaciju iznos Dt, koji je veći od iznosa Df, koji je on sam možda platio za informaciju. Dakle, u ovoj situaciji, preduzetnik postaje trgovac, preprodajući informacije o prodaji i kupovini robe obema zainteresovanim stranama.

U ruskom ekonomskom okruženju, posredovanje se često osuđuje kao nepotrebno. Posrednik se smatra "trećim točkom". Samo posredovanje je žigosano sramnom riječju "podvodništvo", iako u podvodavanju nema ničeg za prijekor. U međuvremenu, u poslovnom svijetu ne može se bez posrednika, oni ubrzavaju i olakšavaju ne samo procese kupovine i prodaje, već i ekonomske procese prometa roba, usluga, novca općenito.

Pružanje informacija se legitimno smatra uslugom. Sa ovih pozicija, posredovanje se može pripisati poslovanju usluga. Pružanje usluge dvema zainteresovanim stranama se u ovom slučaju sastoji u zadovoljavanju njihove zajedničke želje za uspostavljanjem kontakta, što ne mogu, nisu u mogućnosti da urade bez posrednika.

Obično je posrednik broker, broker, agent prodaje ili jednostavno sporedni učesnik u transakciji, koji doprinosi povezivanju, povezivanju pojedinačnih veza zajedno, povezivanju osoba koje su na neki način uključene u ovu poslovnu transakciju.

Posrednička djelatnost je raširena u mnogim oblastima, posrednik s jednakim uspjehom može povezati ne samo kupca sa prodavcem, već i mladu sa mladoženjom, poslodavca i zaposlenog, davaoca mita sa primaocem mita.

Posredovanje kao vid poslovanja privlači činjenicom da nije potrebno komunicirati sa proizvodima, robom, novcem, valutom, već samo sa ljudima koji se svim tim vrednostima bave, direktno ih poseduju. Posrednički biznismen ne prima svoj dio profita kao rezultat obavljanja kupoprodajnih transakcija, već zato što je pronašao i okupio prave ljude i na taj način obavljao posredničke usluge. Nesumnjivo je da je djelatnost posrednika pomoćne, pomoćne prirode, ali u velikoj mjeri doprinosi ubrzanju i uspješnom obavljanju poslovnih transakcija.

Mnogi pokušavaju da budu posrednici u poslovanju, ali ne uspevaju svi. Neophodno je imati visok nivo društvenosti, biti kontinuirano povezan sa kanalima protoka informacija, razumjeti ko s kim treba ili ne treba biti povezan, mobilno obnavljati prekinute veze. Osim toga, posrednik, koji je povezao dvije strane, često rizikuje da bude „po strani“ i da bude odbijen iz transakcije. Dakle, trebalo bi dovesti u pitanje uvriježeno uvjerenje da posrednik prima prihode "za ništa". Druga stvar je da se posrednik često predstavlja kao glavna osoba, na osnovu činjenice da on u određenoj mjeri koordinira transakciju, orkestrira njeno izvršenje. Stoga posrednik često traži glavnu nagradu u vidu visokog procenta ukupnog obima transakcije zaključene uz njegovo učešće. Ne treba zaboraviti da su glavni akteri u poslovanju proizvođači, prodavci, kupci roba i usluga.

zadatak za učenje. O medijaciji se često govori kao o nepotrebnoj i štetnoj poslovnoj aktivnosti. Da li je moguće složiti se sa takvim mišljenjem? Kakvu ulogu imaju posrednici u poslovanju? Opišite kako se posrednički posao uklapa u druge poslovne aktivnosti. Da li je ispravno klasifikovati medijaciju kao uslužni biznis? Može li, po Vašem mišljenju, posrednik pomoći u povećanju profita u različitim vrstama poslovanja? Ako da, kako? S kim posrednik sarađuje u toku poslovne transakcije? Dopunite izraz "Posrednik je osoba koja stoji između ........... i ........."

Poslovanje osiguranja

Osiguranje života, imovine, dragocjenosti nije se smatralo poslom u Rusiji. Razumljivo je - u nedavnoj sovjetskoj prošlosti priznato je samo državno osiguranje. Bio je univerzalan, prisilan ili poluprinudan, i stoga nije imao mnogo veze s poduzetništvom.

Državno obavezno osiguranje očuvano je i sada u vidu socijalnog osiguranja. Radi se o povlačenju dijela prihoda preduzeća i građana kako bi se na njihovoj osnovi stvorila sredstva namijenjena pomoći ljudima koji nisu u mogućnosti da ostvare prihod od rada ili im je jednostavno potrebna pomoć. To su, prije svega, državne penzije i zdravstveno osiguranje, koji nisu vezani za poslovanje.

Oblici kao što su osiguranje imovine, lično životno i zdravstveno osiguranje i osiguranje od rizika i odgovornosti direktno su povezani sa preduzetništvom. Poslovanje se bavi samo dobrovoljnim oblicima takvog osiguranja. U vezi s prelaskom na tržišne odnose u Rusiji, rođeno je tržište osiguranja na kojem se kupuju i prodaju posebne usluge u obliku zaštite osiguranja. Upravo na ovom tržištu posao osiguranja nalazi svoje mjesto.

Preduzetnik koji djeluje kao prodavac usluga osiguranja (osiguravač) nudi kupovinu takvih usluga lično ili preko posrednika agenata osiguranja svom potencijalnom kupcu (osiguraniku). Usluga osiguranja, koja u ovom slučaju daje poduzetnički proizvod, prodaje se uz naknadu u obliku novčanog iznosa Dt. U zamjenu za novac Dt, osiguravač izdaje dokument osiguraniku, potvrdu o osiguranju u obliku ugovora o osiguranju, koji se ponekad naziva jednostavno osiguranjem. Dokumentom se potvrđuje pravo kupca usluga osiguranja ili njegovih nasljednika u slučaju gubitka života, zdravlja, imovine osiguranika ili neotplate kredita od strane dužnika da od osiguravača dobiju novčanu naknadu za gubitke Dk. Pružanje isprave o osiguranju koja garantuje naknadu štete je usluga osiguranja Y koju preduzetnik pruža kupcu ove usluge. Garancija osiguranja donosi mir, zadovoljstvo i samopouzdanje u dušu osiguranika. A sve to mora platiti preduzetnik, koji obično nastupa pod maskom osiguravajućeg društva, firme, društva.

Najpoznatije su tri vrste osiguranja: životno i zdravstveno, imovinsko i osiguranje od odgovornosti.

Prilikom osiguranja života i zdravlja osiguravač se obavezuje da će osiguraniku dati određeni iznos u zavisnosti od gubitka zdravlja uzrokovanog nezgodom. U slučaju gubitka života, iznos naveden u ugovoru ide nasljednicima osiguranika.

Prilikom osiguranja imovine vrši se njena procena i ugovorom o osiguranju utvrđuje udeo naknade vrednosti izgubljene stvari (od, recimo, požara, nezgode ili krađe automobila), zavisno od pričinjene štete.

Osiguranje od odgovornosti odnosi se na osiguranje duga, odnosno odgovornosti dužnika. Pretpostavimo da je banka odobrila kredit zajmoprimcu. Postoji rizik da se zajmoprimac pokaže kao neodgovorna osoba i da ne vrati kredit na vrijeme, da ne plati kamatu na kredit. Kako bi se osigurala od ovog slučaja, banka sa osiguravajućim društvom zaključuje ugovor kojim se utvrđuju uslovi za naknadu gubitaka u vezi sa nevraćanjem kredita.

Preduzetnici osiguravajuća društva dobro znaju da premije osiguranja Dt koje plaća osiguranik očigledno moraju premašiti iznose Dk koje je osiguravač potrošio za nadoknadu štete. U suprotnom, preduzetnik neće dobiti nikakvu dobit. Čitava računica u poslovima osiguranja je da je vjerovatnoća nezgoda, povreda, požara, nezgoda, krađa relativno mala. Dakle, većina osiguravača neće imati osnova za primanje naknade za gubitke, za njih je Dk = 0. Novac Dt uplaćen od strane ovih osiguravača u potpunosti se prenosi na preduzetnika i ne vraća se. Ovaj novac se koristi i za osiguranje nadoknade štete stradalima i kao izvor zarade za preduzetnika. Osim toga, osiguravajuća društva čine sve što je moguće da svedu iznose koje izdvajaju za nadoknadu štete koju su pretrpjeli osiguranici.

zadatak za učenje. Objasniti ulogu i značaj osiguranja, djelatnosti osiguranja. Navedite glavne objekte osiguranja. Na osnovu čega se djelatnost osiguranja može nazvati poduzetničkom? Objasnite kako poduzetnici osiguravači ostvaruju dobit, na čiji trošak ona nastaje. Da li osiguravajuće društvo preuzima rizike?

O kombinaciji različitih vrsta preduzetništva

Sve vrste preduzetništva su međusobno veoma blisko povezane, tako da se, baveći se jednom vrstom, nehotice ili iz interesa, mora donekle dodirnuti i druge. Uostalom, proizvodno preduzeće obično prati komercijalno, jer je potrebno prodati ili razmijeniti proizvedenu robu. Proizvodnja i prodaja su povezane sa finansijskim transakcijama, za njih je potreban novac, tako da su proizvodna i trgovinska preduzeća usko povezana sa finansijskim. Ponekad se čak i kod jednog preduzetnika kombinuju, isprepliću proizvodni radnik, trgovac i finansijer. Sve vrste poslovanja su povezane i prožimaju jedna drugu.

Posredničko preduzetništvo se donekle izdvaja u smislu da iako je utkano u sve druge vrste preduzetništva, sam posrednik obično ne deluje istovremeno u liku biznismena, proizvođača, trgovca, finansijera, već posreduje između njih, delujući kao spona. . Međutim, i posrednički i poslovi osiguranja mogu se nazvati proizvodnjom i pružanjem usluga.

Bez obzira na vrstu preduzetništva, ono mora sadržati elemente inovativnosti, kreativnosti, sopstvenog stila preduzetnika, traganja za individualnim pristupima. U bilo kojoj vrsti djelatnosti, privrednik traži takvu kombinaciju faktora i metoda djelovanja, koja je osmišljena da donese najbolji rezultat, da daje značajan učinak. Da bi pronašao potrebnu kombinaciju, preduzetnik mora imati slobodu pretraživanja i ekonomskog manevrisanja, a da istovremeno poznaje i zastupa karakteristike različitih vrsta poslovanja, mogućnost njihovog povezivanja u okviru jedne operacije.

Najčešće, aktivni poduzetnik nastoji unijeti originalnost u određene vrste poslovanja, kombinirajući ih jedni s drugima na netrivijalan, originalan način. Na taj način preduzetnik je u mogućnosti da kombinuje proizvodnju, trgovinu, finansijske poslove, posredovanje, osiguranje, zbog čega nastaju nove integrisane, složene vrste poslovanja.

| |

Čitava raznolikost preduzetničke delatnosti može se klasifikovati prema različitim kriterijumima: vrsti delatnosti, oblicima svojine, broju vlasnika, organizaciono-pravnim i organizaciono-ekonomskim oblicima, stepenu korišćenja najamnog rada itd. Razmotrimo neke od njih. .

Budući da je svaki posao u određenoj mjeri povezan s glavnim fazama ciklusa reprodukcije - proizvodnjom proizvoda i usluga, razmjenom i distribucijom dobara, njihovom potrošnjom, mogu se razlikovati sljedeće vrste poduzetničke aktivnosti: industrijsko, komercijalno, finansijsko poduzetništvo. . Svi ovi tipovi mogu funkcionirati odvojeno ili zajedno.

Osim toga, posljednjih desetljeća, u svim ekonomski razvijenim zemljama svijeta, uključujući i Rusiju, izdvaja se takva nezavisna vrsta poduzetništva kao što je savjetovanje (konsalting).

Istovremeno, svaka od ovih vrsta poduzetništva podijeljena je na nekoliko podvrsta. Oni su prikazani na sl. 1.1.

Rice. 1.1.

Koja je vrsta preduzetničke aktivnosti po vrsti delatnosti dobila najveći razvoj u Rusiji i zašto?

Osnova industrijskog preduzetništva je proizvodnja – materijalna i intelektualna. Ovo je jedna od najsloženijih aktivnosti koja ima za cilj stvaranje stvari, vrijednosti, dobara, bilo kojeg korisnog proizvoda koji je potreban potrošačima i koji se može prodati po određenoj cijeni ili zamijeniti za drugi proizvod.

Industrijsko preduzetništvo je proizvodnja robe, građevinski radovi, prevoz robe i putnika, komunikacione usluge, komunalne i kućne usluge, proizvodnja informacija, obuka, štampanje itd. Izbor vrste poslovanja podrazumeva proučavanje poslovnog okruženja u smislu koliko je proizvedenih proizvoda (roba, usluga) potrebno potencijalnom potrošaču, odnosno marketing je osmišljen da prilagodi proizvodnju zahtjevima tržišta.

Dakle, osnovno područje djelovanja ove vrste poduzetništva je proizvodnja materijalnih i nematerijalnih koristi, koja se obavlja na teret vlastitih ili pozajmljenih sredstava na vlastitu imovinsku odgovornost i na vlastiti rizik. Krajem dvadesetog veka. u Rusiji, tokom tranzicije na tržišnu ekonomiju, upravo je ovo područje djelovanja doživjelo najveće negativne promjene: ekonomske veze su se raspale, materijalno-tehnička podrška je poremećena, prodaja proizvoda je naglo pala, a finansijska situacija preduzeća pogoršao.

Šema industrijskog preduzetništva je sljedeća: nakon proučavanja i analize tržišta, preduzetnik nabavlja ili iznajmljuje osnovna sredstva – prostore i opremu; kupuje obrtna sredstva - materijale i komponente; privlači radnu snagu, organizuje menadžment. Kao rezultat toga, proizvedenu robu poduzetnik prodaje ili direktno potrošaču ili preprodavcu. Zadatak preduzetnika je osigurati da se proizvodnja isplati, prihodi premašuju rashode, uključujući poreze.

Dakle, poduzetnik je zainteresiran za činjenicu da su svi proizvodi koje je on proizvodio prodati. Prodatim se mogu smatrati kako otpremljeni (pušteni), stvarno plaćeni proizvodi (roba, usluge), tako i proizvodi za koje još nije primljena uplata na račun za poravnanje preduzeća ili na račun kojih su primljene mjenice. Da bi se smanjio rizik od bankrota, preduzetnik mora da sklopi poslove za nabavku proizvedenog proizvoda pre početka njegove proizvodnje na ugovornoj osnovi. U kontekstu pojavljivanja novije robe na tržištu, važno je da ona ne buja, te da se finansijska sredstva ponovo ulažu u posao, odnosno da preduzetnik treba da teži ubrzanju obrta novca.

Šta, po Vašem mišljenju, koči razvoj industrijskog preduzetništva u Rusiji?

Zašto se isporučeni (pušteni) proizvodi, za koje plaćanje još nije primilo na obračunski račun preduzeća, mogu smatrati prodatim?

Oblast delatnosti komercijalnog preduzetništva su robne berze i trgovačka preduzeća. Ova vrsta poslovanja uključuje poslove i transakcije za kupovinu i prodaju roba i usluga. Opća shema komercijalnog poduzetništva je slična shemi proizvodnje i poduzetničke djelatnosti, ali za razliku od nje, umjesto stjecanja materijalnih sredstava za proizvodnju, kupuje se gotov proizvod koji se naknadno prodaje potrošačima.

Robna berza je svojevrsno tržište robe na veliko bez prethodnog pregleda od strane kupca uzoraka i unapred utvrđenih minimalnih partija robe. Na robnoj berzi komercijalni posrednici i njihovi zaposleni dobrovoljno se udružuju da obavljaju trgovinske poslove prema zajednički razvijenim i poštovanim pravilima.

Tokom tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, komercijalno preduzetništvo su pretežno obavljali individualni preduzetnici. Budući da se komercijalno preduzetništvo može brzo otplatiti, ovo područje djelovanja je prije svega počelo ubrzano da se razvija nakon pada socijalističkog sistema. Mnogi energični, preduzimljivi ljudi usmjerili su svoje napore tamo. Često su među njima bili i oni koji su se ranije nazivali predstavnicima takozvane sive ekonomije. Trenutno se, uz mala i srednja preduzeća, razvijaju i velika trgovačka preduzeća. Postoji mnogo veleprodajnih i maloprodajnih mreža čija se preduzeća nalaze u različitim gradovima Rusije.

Koje trgovačke lance poznajete? Navedite naslove.

Komercijalna aktivnost pruža preduzetniku prilično visok profit (prema časopisu Forbes, vlasnici Eldorada, Kopeika, Magnita i nekih drugih maloprodajnih lanaca u 2006. godini bili su među deset najbogatijih ljudi u Rusiji). Ako proizvodna aktivnost obezbeđuje, po pravilu, 10-12% profitabilnosti preduzeća, firme, onda komercijalna delatnost - 20-30%, a često i više.

Sfera aktivnosti finansijskog (ili finansijsko-kreditnog) preduzetništva je promet, razmena vrednosti. Finansijska aktivnost prodire i u proizvodne i komercijalne aktivnosti, ali može biti i samostalna: bankarstvo, osiguranje itd. Finansijska transakcija ne podrazumijeva tako visoku stopu prinosa kao prethodne vrste preduzetničke aktivnosti: ova vrijednost može biti 5-10%.

Na tržištu novca, valute i hartija od vrijednosti, kao učesnici nastupaju poslovne banke, berze, finansijske institucije, preduzeća, organizacije i pojedinci – preduzetnici. Finansijsko tržište je tržište kratkoročnih, srednjoročnih i dugoročnih kredita, investicija, depozita, vrijednosnih papira, uključuje tržište kapitala (srednjoročni i dugoročni krediti, hartije od vrijednosti) i tržište novca (kratkoročni krediti, hartije od vrijednosti itd. .) .

Finansijsko preduzetništvo se takođe može smatrati vrstom komercijalnog preduzetništva čiji su predmet prodaje novac, valuta, hartije od vrednosti (akcije, obveznice, menice, vaučeri). Postoji prodaja nekog novca za druge u direktnom ili indirektnom obliku. Tehnologija finansijske preduzetničke transakcije je slična tehnologiji komercijalne transakcije, sa jedinom razlikom što je roba finansijska sredstva. Preduzetnik u ovoj vrsti poslovanja počinje analizom monetarnih i finansijskih tržišta i marketinških aktivnosti.

Postoje sljedeći oblici finansijskog preduzetništva:

• emisija hartija od vrijednosti (preduzetnik prodaje svoje akcije, obveznice, kreditne zapise, komercijalne hartije od vrijednosti pod određenim uslovima i obavezama kao „finansijski proizvod“);
• kupnju vrijednosnih papira od strane samog poduzetnika za određeni iznos, a zatim njihovu prodaju drugom kupcu za veći iznos;
• aktivna transakcija - plasman svoje imovine (na rok i neograničeno; vraćanje jednoj ili drugoj kompaniji hartija od vrednosti na skladištenje, novac na tekući račun);
• Transakcija "roba naspram fjučersa" - fjučers ugovor se prenosi od strane kupca na prodavca istovremeno sa prenosom prava vlasništva na stvarni proizvod sa prodavca na kupca;
• arbitražna transakcija - istovremena kupovina i prodaja istih ili sličnih hartija od vrednosti radi ostvarivanja dobiti zbog razlike u kursevima u menjačkim centrima sa relativno niskim stepenom rizika;
• transakcija novčanica - prodaja gotovog novca za bezgotovinsku za određenu proviziju;
• ostale vrste transakcija: razmjena, zatvaranje mjenjačnice, mjenjačnica gotovine, mjenjačni kontakt, razmjena kreditom.

Finansijsko preduzetništvo podrazumijeva dostupnost pouzdanih informacija i obezbjeđenje kompjuterske i organizacione opreme. Prilikom obavljanja finansijskih i kreditnih transakcija, preduzetnik daje potrošaču svoj novac, valutu, hartije od vrednosti na kredit i nakon određenog vremena dobija veći iznos za određeni procenat.

Posljednjih godina u Rusiji se sve više razvija tako obećavajući oblik kao što je savjetodavno (konsultantsko) poduzetništvo. Ima mnogo pravaca (vidi sliku 1.1). Upoređujući stepen njegovog razvoja kod nas i u drugim razvijenim zemljama, možemo zaključiti da će se konsalting u narednim godinama morati ubrzano razvijati.

Prema definiciji Evropske federacije udruženja ekonomskih i upravljačkih konsultanata, savjetovanje je pružanje neovisnih savjeta i pomoći o pitanjima upravljanja, uključujući identifikaciju i procjenu problema i/ili mogućnosti, preporuku odgovarajućih mjera i pomoć u njihovom implementacija.

Mala i srednja preduzeća, zbog svojih ograničenih kapaciteta, rijetko traže usluge konsultanta. U osnovi, potrebni su im savjeti revizora, marketinških stručnjaka i savjeti u oblasti poreznih ušteda. Pitanja strategije razvoja preduzeća, optimizacije njegove organizacijske upravljačke strukture više su zainteresovana za velika industrijska i komercijalna preduzeća.

Šta, po Vašem mišljenju, koči razvoj konsultantskog poslovanja u Rusiji?

Vrste preduzetništva prema broju vlasnika

Prema broju vlasnika, poduzetnička djelatnost može biti individualna i kolektivna. U privatnom vlasništvu imovina je u vlasništvu jednog pojedinca. Kolektivna imovina pripada istovremeno više subjekata sa definicijom udjela svakog od njih (udio u vlasništvu) ili bez definicije udjela (zajednička svojina). Posjedovanje, korištenje i raspolaganje imovinom u kolektivnoj svojini vrši se sporazumno svih vlasnika.

Koje su prednosti i nedostaci individualnog i kolektivnog vlasništva?

Organizaciono-pravni i organizaciono-ekonomski oblici preduzetništva

Oblici preduzetništva se, pak, mogu podeliti na organizaciono-pravne i organizaciono-ekonomske. Među organizaciono-pravnim oblicima su ortačka društva, društva, zadruge, o čijim karakteristikama smo gore govorili.

Koji su organizaciono-pravni oblici poduzetničke djelatnosti najrašireniji u Rusiji i zašto?

Glavni organizacioni i ekonomski oblici preduzetništva su: koncern, udruženja, konzorcijumi, sindikati, karteli, finansijske i industrijske grupe.

Koncern je diversifikovano akcionarsko društvo koje kontroliše preduzeća kroz sistem učešća. Koncern stječe kontrolni paket akcija u raznim kompanijama, često smještenim u drugim zemljama. Takve kompanije su podružnice grupe.

Udruženje - oblik dobrovoljnog udruživanja ekonomski nezavisnih preduzeća, organizacija koje se istovremeno mogu uključiti u druge subjekte. Udruženje, po pravilu, uključuje preduzeća i organizacije iste specijalizacije, koja se nalaze na određenoj teritoriji. Osnovni cilj osnivanja udruženja je zajedničko rješavanje naučnih, tehničkih, industrijskih, ekonomskih, društvenih i drugih problema.

Konzorcij je udruženje poduzetnika u svrhu zajedničkog vođenja finansijske transakcije (na primjer, značajnih ulaganja u veliki industrijski projekat). Ovakvo udruženje ima mogućnost da investira u veliki projekat, dok je rizik koji proizilazi iz velikih ulaganja značajno smanjen, jer se odgovornost dekomponuje na mnogo učesnika. U uslovima naučne i tehnološke revolucije, konzorcijumi nastaju u novim industrijama ili na spoju različitih industrija i obezbeđuju zajednička naučna istraživanja.

Sindikat je udruživanje prodaje proizvoda od strane poduzetnika iste djelatnosti kako bi se eliminisala pretjerana konkurencija među njima.

Kartel je sporazum između preduzeća iste industrije o cijenama proizvoda, usluga, o podjeli prodajnih tržišta, udjelima u ukupnom obimu proizvodnje itd.

Finansijske i industrijske grupe (FIG) služe kao novi organizacioni i ekonomski oblik preduzetništva. Oni predstavljaju kombinaciju industrijskog, bankarskog, osiguravajućeg i komercijalnog kapitala, kao i intelektualnog potencijala preduzeća i organizacija.

Koji su organizacioni i ekonomski oblici preduzetničke delatnosti najrašireniji u Rusiji i zašto?

Hoće li poduzetnici dobrovoljno ili prisilno formirati konzorcij? Zašto?

Koja je svrha udruženja?

Zašto su formiranje i aktivnosti konzorcijuma, sindikata i kartela strogo regulisani antimonopolskim zakonima?