Istorija brenda Red Bull. Austrijska kompanija Red Bull GmbH i njene marketinške aktivnosti
Brand: red bull
slogan: Red Bull inspiriše
Godina lansiranja brenda: 1984
Industrija: lagana pića
Proizvodi: energetsko piće
Vlasnik brenda: Red Bull GmbH
Red Bull GmbH(rus. red bull) je austrijska kompanija za proizvodnju energetskih napitaka (najpoznatije od njih je istoimeno gazirano piće red bull). Nadaleko poznat kao sponzor i organizator brojnih sportskih takmičenja i takmičenja u motosportu, biciklizmu, snoubordu, motosportu i drugim sportovima.
Dok je bio na poslovnom putu u Tajlandu 1982. godine, Dietrich Mateschitz (u to vrijeme bio je šef odjela marketinga međunarodnog brenda Blendax) je saznao za takozvana "tonična pića", koja su bila veoma popularna širom Dalekog istoka. Ideja da ova funkcionalna pića prodaje van Azije pala mu je na pamet dok je sjedio u baru hotela Mandarin u Hong Kongu.
Najpopularniji azijski brend bio je Kratingdaeng ("vodeni bivol"). Piće, koje je uključivalo šećer, kofein i taurin.
Bila je to ruka sudbine ili obična nesreća, ali uoči svog dolaska na Tajland, Dietrich je pao u ruke liste deset najvećih japanskih biznismena. Začudo, prvo mjesto u njemu zauzela je osoba koja je u Japan "donijela" energetski napitak Lipovitan D.
Odluka je donesena. Mateschitz je bio u plamenu idejom stvaranja energetskog napitka s izgledom na svjetsku dominaciju. Njegov partner bio je Chalermo Yoovidhya, vlasnik TC Pharmaceuticals, koji ne samo da je distribuirao Blendax, već je i proizvodio Kratingdaeng.
Svaki od partnera uložio je pola miliona dolara u početni kapital kompanije i dobio 48% akcija, a preostalih 2% pripalo je sinu Yoovidhya. Preduzetnike su čekali teški prvi koraci.
1984. godine Mateschitz je osnovao kompaniju red bull. Rafinirao je proizvod, razvio jedinstven marketinški koncept i počeo prodavati energetsko piće 1987. red bull na austrijskom tržištu. To nije bilo samo lansiranje potpuno novog proizvoda: u stvari, bilo je to rođenje potpuno nove kategorije proizvoda.
Početak je bio neuspješan. Tržište energetskih napitaka moralo se stvoriti doslovno od nule; Dietrich nije imao iskustva u ovoj oblasti. Prvih nekoliko godina kompanija je donela samo milionske gubitke. Ali kompetentan i agresivan marketing je odradio svoj posao. Red Bull GmbH je ispravno odabrao publiku za svoj proizvod - red bull počinje da se distribuira i oglašava u noćnim klubovima i na univerzitetima. A onda se pokazalo da piće dobro ide uz jak alkohol.
Polako napredovanje red bull kao savršeno sportsko piće. Mislim da su svima poznata zračna takmičenja, u takozvanom akrobatici, kada piloti (a ovo može biti samo jedan od najboljih) nakratko savladavaju vazdušne puteve sa preprekama. Ove trke se održavaju od 2003. godine u raznim zemljama. Veoma skupo, ali izuzetno spektakularno i efikasno oglašavanje.
Godine 2005. kupljen je tim Jaguar Formule 1, sada poznat kao Red Bull. Ona igra prilično dobro. Dovoljno da opet posluži kao dobra reklama.
Na imovinu red bull uključuju i istoimene fudbalske i hokejaške klubove. Kompanija sve više hvata korene u velikim sportovima. Ona to može priuštiti - prihod Red Bull GmbH već je u milijardama, a Dietrich Mateschitz je postao prvi (i za sada jedini) austrijski milijarder u istoriji.
Dakle, prvo je osvojena Evropa, zatim obe Amerike, a nakon toga se preporođeno piće vratilo u svoju istorijsku domovinu u Tajvan i svu drugu Aziju.
Danas red bull zastupljen u više od 160 zemalja širom svijeta.
Skoro 30 milijardi limenki Red Bulla popijeno je od 1987. godine, više od 4,2 milijarde u 2010. Odgovornost za uspjeh energetskog pića broj 1 u svijetu dijeli 7.758 zaposlenih u kompaniji širom svijeta (sa 6.900 u 2009.). Sjedište kompanije Red Bull nalazi se u Fuschl am Seeu, u blizini Salzburga, u Austriji.
Danas, 20. maja, rođendan obilježava Dietrich Mateschitz, osnivač i vlasnik Red Bull GmbH, proizvođača Red Bull energetskih napitaka. Priča o njegovom životu i uspjehu je zaista nevjerovatna i inspirativna!
“Tržište ne postoji dok ga sami ne stvorite.”
Dietrich je rođen 20. maja 1944. godine u austrijskoj Štajerskoj u porodici učitelja i ratnog zarobljenika. Nikada nije bio dobar student, trebalo mu je 10 godina da studira na bečkom Trgovačkom univerzitetu. Ali nakon diplomiranja, 28-godišnji Mateschitz je svakako odlučio postati veliki marketinški stručnjak. Vrlo brzo, Dietrich je postao direktor međunarodnog marketinga njemačkog proizvođača pasta za zube, krema i šampona Blendax. Nakon što je provela godine putujući i prodajući pastu za zube širom svijeta, Mateschica je bila fascinirana idejom da pokrene vlastiti posao. I ubrzo mu je sudbina dala takvu šansu.
U početku je Dietrich bio iznenađen kada je saznao da je najbogatiji čovjek u Japanu gospodin Taisho - ne bankar, ne agent za nekretnine, već vlasnik Taisho Pharmaceuticals, koji proizvodi Lipovitan D, energetsko piće nepoznate vrste u Evropi. Tada je Austrijanac primijetio da se neumorne rikše koje jure ulicama Bangkoka neprestano pune nekom čudnom tekućinom u smeđim bocama s natpisom “Kratingdaeng”. Mateschitz je to probao, svidjelo mu se, i što je najvažnije, zauvijek se oprostio od jetlega nakon dugih letova. Poslednja karika u srećnom lancu bila je vest da Kratingdaeng izdaje TC Pharmaceuticals - kompaniju svog dobrog prijatelja Chaleo Yoovidhya!
Mateschitz je upoznao Chalea na Tajlandu i zamolio ga da osnuje kompaniju za promociju energetskih napitaka širom svijeta. Svaki od partnera uložiće približno pola miliona dolara u početni kapital. Ubrzo nakon ovog sudbonosnog sastanka, optimistični 40-godišnji Dietrich Mateschitz dao je otkaz i prijavio se za dozvolu za prodaju visokoenergetskog pića u Austriji.
Mateschitz opisuje reakciju svojih austrijskih prijatelja riječima: Niko nije vjerovao u uspjeh poduhvata". Svi su mislili da je napravio veliku grešku što je svoju ušteđevinu uložio u vjetar koji će postepeno jenjavati. Austrijski zvaničnici nisu dozvolili prodaju pića dok ne prođe potrebna naučna ispitivanja. Da bi dobio licencu za prodaju, Mateschitz je morao tri godine prelaziti pragove zvaničnih institucija. Očekujući pozitivan odgovor, zamolio je svog školskog druga Johannesa Kastnera da dizajnira buduću limenku pića. Najviše je volio bikove. Nakon toga je izmišljen i slogan, koji se pokazao sudbonosnim i za Dietricha i za njegov proizvod - "Red Bull inspiriše".
Ali ipak je bilo potrebno pronaći kompaniju koja bi pristala na izdavanje noviteta. Svuda su mu govorili da Red Bull nema šanse. Na kraju, Mateschitz je uspio doći do vodećeg austrijskog proizvođača bezalkoholnih pića Romana Raucha, a ubrzo su s pokretnih traka ove kompanije počele teći pjenušave srebrne limenke.
Prve dvije godine prodaje Red Bulla donijele su gubitak od milion dolara. Ali tri godine kasnije (1993.) Red Bull je već bio profitabilan, potpuno je osvojio Austriju i proširio se na svoje susjede - Mađarsku i Njemačku. Magloviti Albion je pao sledeći. Zatim Amerika... Sada se piće prodaje u 150 zemalja svijeta, i stalno širi svoje granice.
"Mi ne isporučujemo proizvod potrošačima - mi isporučujemo potrošače proizvodu."
Prilikom promocije pića, Dietrich je koristio virusni marketing (tzv. usmena predaja). Kako? Prvo se jasno definiše ciljna publika, a zatim se uz pomoć originalnih tehnika pod lobanju intenzivno gura „glasina“ o fantastičnom proizvodu.
Mateschitz je sjajno vidio publiku Red Bulla među studentima, pa je prvi udarac zadat upravo na univerzitetskim kampusima. Za početak, zaposleni u kompaniji počeli su da dijele kutije Red Bulla studentima koji su bili neizostavni uslov za kasniju ciljnu zabavu. Naglasak je bio na “energetskim” prednostima pića: “Jedan cilindar - i plesat ćete cijelu noć!” Na studentskim veseljima Red Bull je prošao s treskom, jer se igrom slučaja i srećnom stjecajem okolnosti brzo ispostavilo da se “čorba od rikše” savršeno slaže uz votku i “Jägermeister”! Tako je nastao novi hiperpopularni Votka Red Bull koktel, koji su u narodu s ljubavlju prozvali “Reddy” ili “Ljuti bik” (Raging Bull).
“Odlazak do ljudi” bio je samo početak višeslojne virusne marketinške taktike Red Bulla. Kako ga je zamislio Mateschitz, Red Bull od pića se morao pretvoriti u stil života. Tako je započela neviđena ekspanzija Red Bulla u svim oblastima ekstremnih sportova. Besmisleno je nabrajati događaje koje danas sponzorira Red Bull. Dovoljno je navesti samo najsjajnije epizode. Na primjer, skok sa visine od 11 kilometara praćen let preko Lamanša na dvometarskom delta krilu austrijskog zračnog akrobata Felixa Baumgartnera, koji je emitiran širom svijeta i omogućio dvjesto miliona gledatelja da se dive Crvenom Bikov logo 10 minuta. Ili surfanje na valu od osam metara (!) u Amazonskom zalivu, dugih 34 minuta oduzima dah! Kako se ne sjetiti skokova u dalj u strašnoj Korintskoj klisuri.
Red Bull posjeduje dva tima Formule 1, dva profesionalna fudbalska i jedan hokejaški klub, najbolji filipinski košarkaški tim. Kompanija sponzorira pet stotina najpoznatijih ekstremnih sportista svijeta. Takođe, Međunarodni fond za podršku kaskaderima koji je kreirao Mateschitz, koji pruža neprocenjivu finansijsku pomoć sportistima povređenim pri izvođenju rizičnih vratolomija... Kao rezultat dobijamo sliku grandioznog kulturnog prisustva Red Bulla na našoj planeti.
Filozofija Ditriha Matešica
Ako zemlja ne prihvati piće, Mateschitz ga čuva za kasnije. Fokusira se na ono što je potencijalno uspješno. Razmišlja pozitivno i optimističan je, uprkos svim finansijskim poteškoćama, negativnim kritikama, sumnjama drugih i nepovoljnim vanjskim okolnostima.
Voli sveobuhvatnu pažnju prema svom proizvodu, ali istovremeno pažljivo pazi da tračevi ne pokvare reputaciju pića i ne dovode u pitanje njegova korisna svojstva. U svim okolnostima i usponima i padovima, Mateschitz je uvijek bio uvjeren u uspjeh svog potomstva i nije se umorio od vjerovanja da će u budućnosti Red Bull postati stalni atribut modernog čovjeka.
Dietrich Mateschitz smatra da glavni cilj poslovanja nije maksimiziranje profita, već 100% implementacija ideje. Potrebno je raditi sa kreativnošću, strašću i posvećenošću, i što je najvažnije – s vjerom u ideju.
Koliko god to čudno zvučalo, ali najaktivniji potrošači pića Red Bull teško mogu odgovoriti koje je boje. Ali to nije iznenađujuće, jer ga piju samo iz limenki koje nisu prozirne, rijetko ko ga sipa u prozirne posude. Ako se ljudi suoče s takvim pitanjem, oni, bez dugog razmišljanja, odgovaraju da je piće crveno, ali se u stvari njegova boja ne razlikuje od svijetlog piva.
Relativno nedavno potrošači domaćeg tržišta bezalkoholnih pića nisu ni slutili šta je Red Bull. Danas udio ovog proizvoda na ruskom tržištu premašuje 23%.
Brend Red Bull je u vlasništvu austrijske kompanije specijalizovane za proizvodnju bezalkoholnih energetskih napitaka. Najpopularniji proizvod ovog brenda je piće Red Bull, koje je zapravo dobilo ime po samoj kompaniji.
Šta je Red Bull?
Danas je brend Red Bull poznat ne samo kao proizvođač energetskih napitaka, već i kao sponzor sportskih događaja, uključujući biciklizam, moto sport, snowboarding itd.
Istorijska bilješka o Red Bullu
Energetska pića su u Evropu i SAD stigla iz istočne Azije. Tamo su bili u širokoj upotrebi u drugoj polovini 20. veka. Dietrich Mateschitz je bio prvi Evropljanin koji se zainteresovao za recepte za pravljenje energetskih napitaka. Godine 1982. otišao je na službeno putovanje u istočnu Aziju. Tokom ovog putovanja, Dietrich je uspeo da dobije licencu za tada popularnu tajlandsku robnu marku Krating Daeng (što na ruskom znači „crveni bik“), a takođe je dobio i licencirana prava za proizvodnju robe na recept od japanske kompanije Taisho Pharmaceuticals, specijalizovane za proizvodnju energetska pića.
Tačno dvije godine kasnije, Dietrich je osnovao vlastiti biznis bezalkoholnih energetskih pića. Kompanija pod nazivom Red Bull GmbH registrovana je u jednom od malih gradova u Austriji - Fuschl am See. Dobiveni recepti za proizvodnju pića na bazi taurina i kofeina od azijskih proizvođača Dietrich Mateschitz malo su modernizirani. Smanjio je količinu šećera i povećao količinu ugljičnog dioksida u njima. Već 1987. godine, tri godine nakon osnivanja Red Bull GmbH, Red Bull se pojavio na tržištu. Dietrich je potrošio mnogo novca na promociju proizvoda. Energetsko oglašavanje postalo je najbolja poluga napretka. Trenutno ovo piće konzumiraju građani više od stotinu zemalja širom svijeta. Red Bull je službeno prepoznat kao jedan od najtraženijih proizvoda na tržištu novih brendiranih proizvoda u posljednjem desetljeću.
Inače, neke zemlje su privremeno zabranile prodaju Red Bulla na svojim teritorijama. To uključuje Dansku i Francusku. Lokalni stručnjaci smatraju da je sadržaj visokih doza kofeina i taurina izuzetno opasan po zdravlje ljudi. Tako je u Francuskoj Red Bull bio na listi zabranjenih proizvoda od 2001. do 2008. godine. Kasnije je ponovo nastavljena prodaja energetskog napitka. To se dogodilo zbog promjene u recepturi pića. Umjesto taurinske kiseline, u njoj su počeli koristiti arginin. Ovo je bio prvi put u istoriji Red Bull GmbH da je formula glavnog proizvoda promenjena zbog određene grupe potrošača.
Do danas, promet brenda Red Bull dostiže 630 miliona eura. Ovo je mnogo manje nego prije deset godina. Tada je ova cifra premašila 1,5 milijardi evra, 2006. godine - 2,5 milijardi evra.
U 2004. godini zabilježena je rekordna potrošnja Red Bull pića. U tom trenutku je za godinu dana prodato oko 2 milijarde limenki ovog energetskog pića. To jest, u prosjeku se svake sekunde konzumira do 60 limenki Red Bulla. Tri godine kasnije, ovaj broj se utrostručio.
Red Bull se pojavio na ruskom tržištu 1998. godine. Danas posjeduje četvrtinu domaćeg tržišta energetskih bezalkoholnih pića.
Negirati činjenicu da je Red Bull GmbH možda jedan od najpopularnijih brendova na svijetu među ostalim proizvođačima tonik napitaka potpuno je besmisleno. I iako su recepti koji se koriste za proizvodnju energetskog pića pod nazivom Red Bull poznati na Tajvanu (rodno mjesto Red Bulla) već duže vrijeme, vrijedi napomenuti da je upravo Dietrich uspio prilagoditi tradicionalno azijsko energetsko piće. evropskom potrošaču.
U početku je Red Bull osvojio europsko tržište, zatim je predstavljen u SAD-u i na kraju se ažurirani tonik vratio u svoju istorijsku domovinu, gdje je mogao izbaciti tradicionalne energetske proizvode. Kasnije je Red Bull osvojio ostatak istočne Azije.
Ime pića, kao i njegov azijski rodonačelnik, na engleskom znači "crveni bik".
Pored kofeina i taurina, a sada i arginina, Red Bull sadrži i takve dobro poznate supstance u prehrambenoj industriji kao što su glukuronolakton (glukoza), nikotinamid, inozitol, riboflamin. Sve su to derivati moderne organske hemije. Zapravo, razlikuju proizvod Red Bull GmbH od azijskog tonik napitka - Krating Daeng.
Nakon što je Dietrich Mateschitz, osnivač Krating Daenga, probao lokalno energetsko piće u istočnoj Aziji, primijetio je jednu važnu činjenicu: proizvod je u njemu probudio nove snage. Njegov učinak se povećao, osjećaj umora je nestao.
Prema postojećoj evidenciji, Mateszczycova poslovna ideja za stvaranje novog brenda energetskog pića u Europi u početku nije bila baš uspješan poduhvat. To je objašnjeno potpunim odsustvom tržišta za bezalkoholna energetska pića u Evropi. Tokom 3 godine, preduzetnik je morao da stvori ovu nišu. Na ovu ideju potrošena je velika suma novca. Gotovo svi su otišli na oglašavanje. Ovdje je nemoguće ne primijetiti glavnu zaslugu Dietricha Mateschitza. Koristio je agresivnu marketinšku strategiju i ispravno identificirao ciljnu publiku. Prve reklame za Red Bull bile su u noćnim klubovima i na univerzitetima. Odnosno, aktivni mladi trebali su postati potencijalni potrošač Red Bulla. Kasnije se pokazalo da se Dietrichovo energetsko piće odlično slaže sa jakim alkoholom, što je bio početak njegove upotrebe u svim vrstama koktela koje nude barovi i restorani.
Kasnije je Red Bull počeo da se reklamira kao najbolji gasitelj žeđi tokom sportskih takmičenja i takmičenja. Prva sportska disciplina je akrobatika (savladavanje disajnih puteva brzinom sa preprekama). Sponzoriranjem ovakvih događaja, kompanija promoviše svoje proizvode među fanovima, čime piće dovodi na svjetsku scenu.
Godine 2005. Red Bull GmbH ulaže u kupovinu Jaguar Formula 1 tima, koji je kasnije preimenovao u Red Bull. Visoki rezultati ovog tima služe kao odlična poluga za promociju Red Bull pića na tržištima različitih zemalja svijeta.
Pored tima Formule 1, Red Bull GmbH ima svoje hokejaške i fudbalske klubove. Svi oni nose ime Red Bull. To svjedoči o želji austrijske kompanije Dietrich da svoj trgovački brend uvede u veliki sport. Na prvi pogled, takav događaj može izgledati skupo. Ali, kao prvo, obećava povećanje profita od prodaje Red Bull pića, a drugo, Red Bull GmbH ima sredstva da sponzoriše sportska takmičenja. Prihodi austrijskog biznismena Ditriha Mateschitza danas iznose milijarde.
Vrijedi napomenuti da je danas Dietrich službeno priznat kao prvi i jedini milijarder u Austriji.
Već je rečeno o visokoj efikasnosti pravilno odabrane reklamne kampanje za promociju Red Bull energetskog pića na svjetskom tržištu. Stoga je vrijedno napomenuti da su sve reklame Red Bulla predstavljene kao crtani crtani film, čija je radnja ispunjena humorom i uvijek je praćena sloganom „Red Bull inspirira!“. To vam omogućava da potrošaču prenesete glavni cilj oglašavanja - zašto bi trebao odabrati ovo posebno tonik napitak.
Visokokvalitetno oglašavanje koje promovira energetska pića konstantno je otežano beskrajnim raspravama o opasnostima ovog pića za ljudski organizam. Svjetska zdravstvena organizacija je dokumentirala nekoliko smrtnih slučajeva kao rezultat zloupotrebe Red Bulla. Tradicionalno, to se dešava osobama koje pate od hronične bolesti srca. To je dovelo do ograničenja prodaje Red Bulla u nizu evropskih zemalja, kao što je već spomenuto.
Osim opasnosti po zdravlje, često razlog zabrane Red Bulla su i njegove provokativne reklame. Na primjer, 2007. godine talijanski Pasteur je podnio tužbu protiv Red Bull GmbH zbog bogohuljenja. Sveštenika je razbesnela reklama za energetski napitak, u kojoj Magovi donose paket Red Bulla na poklon novorođenom Isusu...
Takođe, proizvodi kompanija koje se takmiče sa Red Bull GmbH - Jaguar, Red Devil, Non-Stop, B-52, Tiger, Revo, itd., djeluju kao prepreka širokoj distribuciji energetskih napitaka.
Zanimljivo je da većina ljudi koji konzumiraju energetski napitak Red Bull GmbH potpuno ne znaju šta piju. Malo njih se potrudilo da sadržaj limenke Red Bulla sipa u čašu. Ako postavite pitanje koje je boje ova energija, mnogi će reći da je crvena. Ovo mišljenje je proizašlo isključivo iz imena Red Bull. Zapravo, ovo piće je po boji vrlo slično svijetlom pivu.
Biografija Mateschitz Dietricha
Osnivač Red Bull GmbH, preduzetnik Dietrich Mateschitz nije punopravni vlasnik zaštitnog znaka Red Bull. Ali on je vlasnik većine sportskih klubova koji s ponosom nose ime Red Bull.
Dietrich je rođen 20. maja 1944. godine. Sada već ima 70 godina, ali Mateschitz još uvijek ima status prvog i jedinog milijardera u Austriji.
Dietrich posjeduje 49% udjela u Red Bull GmbH.
Djetinjstvo i mladost budućeg milijardera protekli su u malom gradu Styri u Austriji. Dječak je odrastao u prosperitetnoj porodici. Njegovi roditelji su uložili sve napore da svom sinu daju pristojno obrazovanje. Međutim, i samom Mateschitzu je bilo teško učiti. Studirao je na Univerzitetu skoro deset godina. Većinu tog vremena proveo je na završnim ispitima. Mladi Mateschitz uopće nije bio zainteresiran za učenje, volio je zabave i zabavnu zabavu. Nakon što je ipak uspio dobiti diplomu, Dietrich je odlučio da je vrijeme da se odluči i počeo je pokušavati da izgradi karijeru. Nakon što je dobio posao agenta prodaje u Unileveru, Mateschitz je aktivno promovirao sve vrste deterdženata na tržištu. Uspjeh u ovom poslu mladom i vrlo poduzetnom Dietrichu dao je novu poziciju - direktora marketinga u Blendaxu (proizvodnja paste za zube). Nakon što je radio na ovoj poziciji, Dietrich je shvatio da želi da se bavi sopstvenom preduzetničkom aktivnošću.
Dietrichov plan da pokrene biznis s energetskim napitcima nastao je nakon što je pročitao članak o japanskoj ličnosti koja je uspjela stvoriti nešto slično. Sa 40 godina Mateschitz je počeo da ostvaruje svoju poslovnu ideju, nakon što je prethodno obišao niz azijskih zemalja i dobio dozvolu za proizvodnju energetskog pića po njihovoj recepturi. Trebalo mu je oko tri godine da promoviše brend. Mnogi nisu vjerovali u uspjeh Dietrichovih poduhvata.
Dizajn za limenke Red Bulla razvio je Dietrichov školski drug. Za to je korišten sam naziv pića - Red Bull. Na obali je prikazan crveni bik.
Slogan "Red Bull inspirira" razvio je sam Dietrich. Nije pogrešio u svom izboru. Ova fraza je postala ključna za austrijsku kompaniju Red Bull GmbH.
Budžet Red Bull GmbH prvenstveno je bio Dietrichova ušteda. Kasnije, kada je njegov vlasnik odlučio da proizvodi proizvode na svjetskoj sceni, Kaleo Juvidich je uložio u kompaniju. Potom je energetski napitak ponuđen njemačkim i mađarskim potrošačima.
Danas, govoreći o Dietrichu Mateschitzu i Kaleu Juvidichu, možemo sa sigurnošću reći da su ovi poduzetnici uspjeli stvoriti jedan od najuspješnijih brendova u modernom maloprodajnom sektoru. Red Bull GmbH je specijaliziran za proizvodnju bezalkoholnih pića, među kojima je, naravno, najpopularniji proizvod Red Bull s kofeinom.
Glavna potrošačka publika ovog energetskog napitka nisu samo ljubitelji noćnog života i alkohola, već i sportisti, kao i ljubitelji sportskih događaja.
U prosjeku, godišnja prodaja Red Bulla iznosi oko 3 milijarde dolara. Svaki suvlasnik Red Bull GmbH, Dietrich Mateschitz i Kaleo Juvidich, posjeduje 49% dionica.
Red Bulla ima predstavništva u 167 zemalja, ukupan broj zaposlenih je više od 10 hiljada. Ruski ured kompanije nalazi se u Moskvi nedaleko od stanice metroa Taganskaya. Red Bull se nalazi na četvrtom spratu poslovnog centra fabrike Stanislavsky. Pored njih je kancelarija Harley-Davidson, o čijem radu već znamo.
Najveći odjeli su odjel prodaje i marketinga. Tu su i odjeli za logistiku, finansije, kadrove, administrativne, komercijalne, pravne i informacione tehnologije. S vremena na vrijeme, Red Bullovi sportisti dolaze u kancelariju da razgovaraju o predstojećim takmičenjima i dobiju brendiranu odjeću koja se proizvodi u ograničenim serijama posebno za sportiste. Selo je posetilo i naučilo kako to funkcioniše u moskovskom sedištu Red Bulla.
red bull
proizvođač energetskih napitaka
Broj zaposlenih: 200 ljudi u Rusiji, od kojih 167 u centralnoj moskovskoj kancelariji
Poslovni prostor: 1 496 m2
Intervju
Sva slobodna radna mjesta kompanije mogu se pronaći na službenoj web stranici i na HH.ru. Zaposleni saznaju o njima na internom Workbench portalu. Ne samo da se sami mogu prijaviti za novu poziciju, već i preporučiti svog prijatelja.
Intervju se odvija u nekoliko faza. Njihov broj zavisi od nivoa pozicije. Po pravilu, ovo je sastanak sa HR-om, menadžerom za zapošljavanje i šefom odjela. Ako pozicija podrazumijeva stalnu komunikaciju sa sjedištem, onda kandidat komunicira i s predstavnikom međunarodnog tima putem Skypea. Kako bi se procijenilo koliko kandidat odgovara duhu kompanije i uklapa se u tim, menadžer paralelne funkcije ponekad je pozvan na razgovor.
Iz kompanije kažu da je konkurencija za slobodna radna mjesta velika. Na primjer, nedavno je Red Bull tražio event menadžera, a u HR odjel je stiglo oko 500 životopisa. Ima kandidata koji toliko žele da rade u kompaniji da svoje biografije šalju na sva slobodna radna mesta zaredom. Neki su spremni da rade besplatno.
Na intervjuima se kandidatima postavljaju pitanja koja se odnose na njihovo prošlo iskustvo. Na primjer, o tome kako su ljudi donosili odluke o promjeni posla ili kako su napustili svog prethodnog poslodavca. Postavljaju i lična pitanja – na primjer, kako filozofija Red Bulla i stil života koji kompanija promoviše odgovaraju navikama kandidata. Za odjel prodaje, regruteri mogu organizirati igru uloga. Zasnovan je na slučajevima bliskim životu. Centrala je razvila specijalizovane testove za rukovodeće osoblje.
Početak rada
Prvog dana na novom radnom mjestu zaposlenik prolazi kroz standardnu proceduru papirologije. Sljedećeg dana pridošlica se upoznaje i sastaje kako sa onima s kojima će komunicirati na poslu, tako i sa paralelnim funkcijama. Predstavnik svake funkcije govori novopridošlom kako njegov odjel radi i čime se bavi. Istog dana zaposlenik se sastaje sa HR specijalistom koji govori o principima rada i vrijednostima kompanije, pokazuje kako funkcioniraju interni portali za informiranje i obuku te ih upoznaje sa daljim radom.
Tokom prve radne sedmice svaki zaposleni, zajedno sa svojim rukovodiocem, mora za sebe izraditi plan zadataka za probni period. Zatim, kako se probni period bliži kraju, novi zaposleni i menadžer se sastaju kako bi razgovarali o učinku. U posebnom obrascu, menadžer piše “preporučiti” ili “ne preporučiti”. Iz kompanije kažu da u proteklih pet godina u Red Bullu nije bilo slučaja da zaposleni nije prošao probni rok.
Obrazovanje
U Red Bullu ne postoji obavezan plan obuke koji svaki zaposleni mora ispuniti. Kompanija je odvratna od ciljeva sa kojima se Red Bull suočava sledeće godine. Stoga se odluka o obuci donosi nakon odobrenja poslovnog plana. Na primjer, prije godinu i po dana zaposlenici marketinškog tima su samoinicijativno obučeni za upravljanje projektima.
Ako je zaposlenik nedavno dobio unapređenje i na novoj poziciji će morati više da komunicira sa centralom, a ne zna dovoljno dobro engleski, onda Red Bull može platiti kurseve jezika. Ponekad kompanija u potpunosti nadoknađuje troškove, au nekim slučajevima zaposlenik sam plaća polovinu troškova.
U posljednje vrijeme sve češće zaposlenici iz austrijskog sjedišta dogovaraju WebEx sesije na koje se mogu povezati sve zainteresirane kolege. Sesije se održavaju u formatu radionice na kojoj možete naučiti nove vještine.
Rad u kancelariji
Za većinu zaposlenih radni dan počinje u 9 sati. Ali moguće je prebaciti sat kasnije u dogovoru sa šefom. Red Bull se ne pridržava strogog kodeksa oblačenja, smart casual stil je dobrodošao.
Kancelarija ima kuhinju sa aparatom za kafu i automatom za grickanje. Svaki zaposleni može uzeti neograničenu količinu Red Bull energetskog napitka iz brendiranih frižidera tokom dana. U kancelariji je stoni fudbal, postoji horizontalna šanka, a ljeti često dogovaraju radne sastanke u dvorištu poslovnog centra. Također možete komunicirati sa klijentima u tri sale za sastanke ureda.
Kompanija ne samo da nadoknađuje troškove mobilne komunikacije, već dozvoljava i korištenje službenih automobila vikendom.
Događaji
Kompanija navodi neke od najvažnijih događaja u životu korporacije. Jedna od njih je godišnja konferencija za sve zaposlene Red Bulla koja se održava krajem januara. Konferencija traje tri dana: prva dva se održavaju radi sumiranja rezultata prošle godine i razmatranja poslovnih planova za narednu, a posljednjeg dana se po pravilu svi bave sportom. Na primjer, ove godine konferencija je održana u Sočiju. A zadnji dan je počeo trčanjem na tri kilometra u 08:45 ujutro, a onda je svako mogao da se bavi sportom koji mu se sviđa: neko je išao na bazen, neko na skijanje, snoubord ili tubing. Konferencija se završava kostimiranom žurkom. U 2015. događaj je stiliziran prema sagi o Jamesu Bondu. Iz kompanije kažu da su svi imali sasvim različite ideje o agentu 007. Zaposleni su bili u strogim klasičnim odijelima i u neformalnijim opcijama odjeće; bilo je mjesta za masivnu vojničku odjeću i čudne šešire. Godinu dana ranije, tema je bila šira - "Nošnja naroda svijeta". Tada je najduže ostao neprepoznat fotograf Red Bulla Denis Claro, koji je bio u punoj muslimanskoj odjeći sa prorezom za oči - nikabom.
Svakog mjeseca kompanija bira Bika mjeseca, zaposlenika koji je tog mjeseca pokazao izvanredne rezultate i pokazao posvećenost vrijednostima kompanije. A na kraju godine među njima se bira Bik godine i nagrađuje peharom sa krilima.
Svake godine kompanija je domaćin Red Bull Copa Del Toro, globalnog fudbalskog turnira između timova iz svih kancelarija kompanije. U njemu učestvuju samo one zemlje koje ispune plan prodaje. Osim utakmica, na turniru se održava i takmičenje u čirlidingu. Ruski ured je tri puta učestvovao na Red Bull Copa Del Toro. A ako se fudbalski tim nije mogao pohvaliti posebnim postignućima, onda su se djevojke iz grupe za podršku popele na podijum sva tri puta.
U uredu se često održavaju kreativni događaji na otvorenom. Prošle godine je cijeli marketinški odjel otišao u umjetnički park Nikola-Lenivets, a ove godine u Etnomir. Ponekad zaposleni sami organizuju praznike: zimi su išli na klizanje, ljeti i u proljeće - na biciklima, a u junu su išli na rafting rijekama Karelije.
Najveći dio bogatstva je austrijska kompanija Red Bull GmbH sa sjedištem u Fuschl am Seeu. Vlasnik je prava na distribuciju gaziranih pića po originalnoj Chaleo recepturi, kao i sportskih timova i zabavnih sredstava, odnosno avio kaskaderskog tima Flying Bulls, četiri profesionalna fudbalska tima i dva tima Formule 1, kao i odjeljenja u čijim se Zadaci uključuju organizaciju raznih događaja – poput spomenutog stratosferskog skoka Felixa Baumgartnera, koji se dogodio prije četiri godine.
1956. Chaleo (koji je umro 2012.) osnovao je TC Pharmaceutical Industries Co., koji je prodavao antibiotike. Kasnije se proširio na energetska pića, a 1975. je izumio piće na bazi kofeina, šećera, aminokiselina i taurina, koje je nazvao Krating Daeng, što na tajlandskom znači "crveni bik". Prvo se plasirao na tržište u Aziji kao jeftino energetsko piće, ali je 1987. Chaleo osnovao zajednički posao s austrijskim trgovcem Dietrichom Mateschitzom, koji je saznao za piće dok je bio na poslovnom putu u potrazi za lijekom za jet lag.
Zajedno su stvorili ogromnu kompaniju, mijenjajući recepturu i stvarajući globalni brend izgrađen oko adrenalina i ekstremnih sportova, te naučili kako da prodaju piće svima: studentima koji uče za ispite, kamiondžijama, rejverima i tražiteljima uzbuđenja. Danas, 72-godišnji Mateschitz vrijedi 12,3 milijarde dolara i zauzima 80. mjesto u Bloombergovom indeksu milijardera.
porodični kapital
Prema Orbis bazi podataka Bureau van Dijka o globalnim privatnim i javnim kompanijama i korporativnim dokumentima koji su zavedeni u registar kompanija u Hong Kongu, deset članova porodice Yuvidya posjeduje 49% Red Bull GmbH, a patrijarhov najstariji sin, Chalem Yuvidya, posjeduje još 2 % akcija. Preostalih 49% kompanije u vlasništvu je Dietrich Mateschitz.
Prema izvoru, sedam članova porodice Yuvidya takođe posjeduje T.C. Pharmaceutical, kompanija koja kontrolira 51% Red Bull China.
Kompanija je počela da prodaje originalnu verziju pića u Kini 1993. godine i izgradila je fabriku u provinciji Hainan. Dvije godine kasnije, kompanija je proširila proizvodnju i ušla u zajedničko ulaganje sa tajlandsko-kineskim biznismenom Changchai Ruairongzhuangom, koji se također zove Yan Bin.
Prethodne procjene su pretpostavljale da je Red Bull China u potpunom vlasništvu Bina, koji je 325. najbogatija osoba na planeti sa neto vrijednošću od 4,7 milijardi dolara. Mateschitz nema udjela u azijskim preduzećima.
Industrija u procvatu
Red Bull je započeo brzi razvoj industrije. U 2015, globalna prodaja energetskih pića iznosila je 43 milijarde dolara u 2015. Prema Euromonitoru, ovaj segment će nastaviti da raste po 11% godišnje do 2020. godine. Red Bull ima 30,2 posto globalnog tržišnog udjela, a TC Pharmaceutical još 11,8 posto, prema istraživanju kompanije sa sjedištem u Londonu.
Rohit Deshpand, profesor marketinga na Harvard Business School, kaže:
“Ovaj brend je izgrađen oko zanimljivih događaja. Yuvidya je razvio ideju o proizvodu, sadržaju tegle. I Austrijanac je smislio kako da to promoviše na tržištu.”
U 2015. godini, Red Bull GmbH je zaradio 5,9 milijardi eura (6,2 milijarde dolara) od poslovanja širom svijeta, navodi se na njegovoj web stranici. Najbliži konkurent Red Bulla, javna kompanija Monster Beverage Corp. (NASDAQ : MNST), ostvario je 2,7 milijardi dolara prihoda u 2015. godini, a njegova dva osnivača, Rodney Sachs i Hilton Schlosberg, vrijede 2,2 milijarde dolara. Peti sa 3 milijarde dolara prihoda je Rockstar Inc. sa sjedištem u Las Vegasu, 85% u vlasništvu Russell Weinera (njegova majka je finansijski direktor).
Porodica Yuvidya - jedini akcionari kompanije milijarder osim njenih osnivača - naslijedila je nesklonost pažnji štampe od patrijarha, pobožnog budiste koji je radije brinuo o patkama na porodičnoj farmi u svoje slobodno vrijeme. Prema tajlandskom dnevniku The Nation, za svoje tri decenije na čelu TC Pharmaceutical, milijarder nikada nije dao intervju ili javno govorio.
China Daily je u januaru objavio da porodica želi da pregovara o novim uslovima partnerstva; list je citirao Savaruth Yuvidya, izvršnog direktora TC Pharmaceutical, koji je rekao da strane moraju izvršiti "prilagođavanja za budućnost".
Prema Yupanu sa Nacionalnog univerziteta Singapura, kontinuitet u Red Bull GmbH također je problem. Mateschitz je oduvijek usmjeravao marketinške napore kompanije, a Yuvidyini nasljednici se "uopšte nisu pokazali u tom pogledu".
Portparolka Mateschitz-a Tina Dotner rekla je da je radni odnos milijardera sa njegovom porodicom "i profesionalan i prijateljski".