Najbolji članak o kompaniji. Šta napisati u rubrici "O kompaniji", ili bitka za povjerenje

Tekst o tekstu je uvijek puno slova. Idi!

Od trenutka "otkidanja" rangiranja linkova, webmasteri obraćaju više pažnje na tekstualni sadržaj stranice nego prije 2-3 godine. Potražnja za dobrim piscima je porasla, ali su i prosječni i loši copywriteri podigli cijene. Pogledajmo primjere tekstualnog sadržaja stranica kako bismo razumjeli koji je tekst bolji.

Ako ne planirate prenijeti informacije posjetitelju stranice, a cilj vam je osigurati postotak ključnih riječi na stranici, onda vas članak neće zanimati. Biće vam dovoljni osnovni analizator sadržaja stranice i usluge jedne od stotina berzi za pisanje tekstova.

Razmotrimo sadržaj za stranice "O". Napustimo koncept "prodajnih tekstova", siguran sam da ne prodaje tekst, već prisutnost u njemu informacija potrebnih u trenutku čitanja: cijena, blizina, karakteristike, primjena - korist za čitaoca. Što pristupačnije prezentiramo informacije koje su posjetitelju potrebne, to će mu tekst biti korisniji, to će povećati vjerovatnoću radnji koje su vam potrebne.

Hajde da definišemo osnovna pravila:

• Ne laži
• Ne skrivaj se
• Ne zaokruži
• Ako niste sigurni ili ne znate - ne pišite.

Pridržavajući se ovih pravila, imate sve šanse da napišete dobar tekst za stranicu.

Uobičajene greške i kako ih izbjeći

Svrha rubrike "O kompaniji" je da čitatelju prenese informacije koje će pomoći u donošenju odluke o saradnji. Važno je razumjeti ko je vaša ciljna publika. Ako su usluge usmjerene na običnog građanina, napišite jednostavno. Ako su vaša ciljna publika visoko specijalizirani stručnjaci, pišite na njihovom jeziku.

Pogledajmo primjer teksta za građevinsku kompaniju. Pogledajmo koje su informacije važne za potencijalnog klijenta:

Uzmimo web mjesto u rezultatima pretraživanja Yandexa i analiziramo tekst:

„Više od deset godina naša kompanija „ta-i-taki“ se bavi projektovanjem i izgradnjom vikendica i seoskih kuća, pružajući bilo koju vrstu usluga niskogradnje.”

Odmah se postavlja pitanje preko deset godina" - koliko je ovo? jedanaest? Da li to uliva samopouzdanje? Je li to veliko iskustvo za građevinsku kompaniju?

Ponudimo jednostavniju i razumljiviju opciju:

« »

Odmah je jasno čime se kompanija bavi i koliko je na tržištu.

« Spektar aktivnosti organizacije je širok:

• profesionalni dizajn,
• budžetiranje,
• izgradnja drvenih kuća,
• Trupci zaobljeni i isječeni
• Greda lijepljena i profilirana
• blok, blok-cigla i cigla arhitektura,
• polaganje inženjerskih komunikacija,
• unutrašnja dekoracija,
• uređenje,

i mnogo više.»

Ispravit ćemo to kako ne bismo ostavili potcjenjivanje i nerazumne procjene. Prije svega, hajde da uklonimo opsežna” je subjektivna i nepotvrđena procjena. Hajde da se riješimo " mnogo više"- ova fraza ne prenosi ništa i ne nosi vrijednost i - pojednostavimo:

Naše usluge:

• Projektovanje kuća i vikendica (budući da je fraza "profesionalni dizajn" također subjektivna i neinformativna)
• Budžetiranje
• Izgradnja seoskih kuća i zgrada od cigle (blok-cigla i cigla arhitektura je nejasan termin koji je skovao autor, šta je to, ni ne znawiki)
• Sumirajući vodoopskrbu i kanalizaciju (dešifrujemo pojam "inženjerske komunikacije" koji je običnom čovjeku nerazumljiv)
• Uređenje interijera
• Landscaping
• Prodaja i isporuka građevinskog materijala

Po mom mišljenju, lista je postala jasnija.

Sljedeći blok se sastoji od visokozvučnih, nespecifičnih fraza koje čitaocu ništa ne znače. Ovaj pristup se nalazi na svakoj drugoj lokaciji. Samo da označimo tekst:

« Čast prvo

Naše konkurentske prednosti su pristojan kvalitet pruženih usluga, dobra brzina obavljenog posla, kompetentnost stručnjaka, savjestan odnos prema poslu i, što je još važnije, dugoročne garancije.

Kvalifikacija zaposlenih se konstantno poboljšava, svi stručnjaci nastaviti obuku u okviru kompanije, i također otići drugim preduzećima u cilju savladavanja znanja u praksi.»

Ovdje su informativni samo prijedlozi i veznici. Analizirajmo i prepišimo odjeljak detaljno.

Nemojmo maštati s naslovom i piši jednostavno « konkurentske prednosti» .

« pristojan kvalitet pruženih usluga — šta ga čini dostojnim, koliko vrednijim od drugih? Pokušajmo to dokazati činjenicama:

Poštujemo norme prigradske gradnje u skladu sa propisima o „zakonskim aktom taj i takav“ + link. Tada je izdata potvrda građevinske firme br.

Dokumentovali smo da gradimo u skladu sa normama, što znači da smo u skladu sa ruskim standardima kvaliteta.

« dobra brzina rada» Šta se smatra dobrom brzinom? Razumijemo da svaki projekat ima individualnu procjenu vremena. Dakle, nećemo moći da napišemo šta gradimo za 20 dana. Iskoristimo ovaj potez:

Od 40 projekata realizovanih u 2015. godini, 1 put nismo ispoštovali predviđeni rok, kazna je nadoknađena.

« kompetentnost specijalista ' je zagonetna fraza. Hajde da sa stilom napišemo istinu o zaposlenima:

Kompanija zapošljava građevinare i instalatere koji nisu ispod te i te kategorije. Električari ne niže od IV grupe kvalifikacija.

"dobra vjera u posao" - ukloniti. Savjest je neizmjerna.

"dugoročne garancije" - daćemo podatke, potvrdićemo:

Došlo je do blokade razvoja zaposlenih unutar kompanije. Kako kažu, to su "problemi Indijanaca...". Čitaocu je svejedno što zaposleni i dalje uče i usavršavaju se, čitaocu je važno šta kompanija već zna da radi – uklanjamo blokadu.

"Najbolji od najboljih

Izbor visokokvalitetnih građevinskih materijala jedan je od najvažnijih zadataka koje rješavaju stručnjaci "Takve i takve kompanije". Prije upotrebe materijala bilo kojeg proizvođača potrebno je provjeriti njihovu kvalitetu. Odlaskom u preduzeće zaposleni pohađa uvodni kurs o proizvodima i istražuje tehnologiju njihove proizvodnje. Tako se proučavaju sve konkurentske ponude i kao rezultat se bira u korist najboljih.

Shvatili smo ideju - kompanija koristi visokokvalitetne materijale. Čitaocu nije bitno kuda idu specijalisti (kakvi specijalisti? direktor, čistačica, programer?). Zaključak u trenutnoj verziji je neuvjerljiv - kompanija bira " bilo kojeg proizvođača».

Hajde da otvoreno napišemo:

Koristimo građevinske materijale koji su u skladu sa GOST standardima. (Daćemo norme i sertifikate. Ako je moguće, otkrićemo dobavljače.)

Uzmite u obzir posljednji blok, po mom mišljenju, najuspješniji:

„Glavna stvar su prednosti za kupce

Trenutno naša organizacija zauzima jaku poziciju na građevinskom tržištu prigradskih nekretnina. Ipak, nastavljamo aktivno da razvijamo i širimo spektar usluga koje pružamo.

Otvorili smo vlastiti izložbeni prostor i prodavnicu građevinskog materijala. Mnogi artikli su na zalihama, koji kupcima omogućava ne samo da se upoznaju i kupe robu, već i da je odmah preuzmu.»

Fraze poput " mi smo lideri, jedan od lidera, visoke pozicije' ne znače ništa sami po sebi. Treba ih potvrditi.

Ovo su brojke koje će omogućiti klijentu da stvori mišljenje o mjestu kompanije na tržištu.

U 2015. godini izgradili smo 40 objekata van grada, što čini 15% prometa vangradske građevine u regionu. Poređenja radi, u 2014. naš udio je bio 11%. U rangiranju takvih i takvih zauzimamo 3. red + link.

Otvorili smo sopstveni izložbeni prostor i prodavnicu građevinskog materijala (link) gde kupac može da proceni kvalitet građevinskog materijala, izvrši kupovinu, naruči dostavu.

Sljedeći tekst je ponavljanje gornjih stavki u oblicima riječi. U tome nema posebne vrijednosti. Uklanjamo.

Kako se tekst promijenio

Tako smo iz dugog, neinformativnog teksta dobili kratak, nepristrasan sadržaj koji sadrži dovoljno informacija da klijent može formirati mišljenje o kompaniji. Sakupimo i čitajmo:

Kompanija Ta-i-Tako

Gradimo i projektiramo vikendice i seoske kuće u regiji od 2006. godine.

Naše usluge:

• Projektovanje kuća i vikendica
• Budžetiranje
• Izgradnja drvenih kuća od trupaca i drveta
• Izgradnja seoskih kuća i zgrada od cigle
• Snabdijevanje vodom i kanalizacijom
• Uređenje interijera
• Landscaping
• Prodaja i isporuka građevinskog materijala

Konkurentske prednosti:

• Kvaliteta

Poštujemo norme prigradske gradnje u skladu sa propisima o „zakonskim aktom taj i takav“ + link. Tada je izdata potvrda građevinske firme br. takav i takav.

• Tajming

Od 40 projekata realizovanih u 2015. godini, 1 put smo propustili predviđeni rok. Šteta je nadoknađena.

• Kompetencije

Kompanija zapošljava građevinare i instalatere koji nisu ispod te i te kategorije. Električari nisu ispodIV kvalifikaciona grupa.

• Garancija

Garancija na rad 10 godina, garancija na ugrađenu opremu prema garantnom listu proizvođača od 3 godine.

• Kvalitetni materijali

Koristimo građevinske materijale koji su u skladu sa GOST standardima takvih i takvih dobavljača.

U 2015. godini izgradili smo 40 objekata van grada, što čini 15% prometa vangradske građevine u regionu. Poređenja radi, u 2014. naš udio je bio 11%. AT ocjenjivanje tog i takvog (link) nalazimo se na 3. mjestu.

Pravi detalji i kontakt detalji.

Zaključak

Koristite tehnike date u članku da opišete robu i usluge kako bi stranica bila razumljiva i korisna čitatelju.

Za provjeru teksta za "vodu", "robotski" i stop riječi, preporučujem uslugu https://glvrd.ru.

Naučite infostyle od gurua za uređivanje na blogu Maksima Iljahova (http://maximilyahov.ru/soviet) - ovo je najbolji izvor sa praktičnim savjetima u Rusiji (IMHO).

P.S. Javite nam u komentarima ako vas zanima članak o pisanju sadržaja za stranice usluga i proizvoda. Rado ću napisati materijal za sljedeće izdanje časopisa Rookee Spotlight.

Prodajni članak o kompaniji. Već postoji 9999 postova na ovu temu na webu. Zašto sam odlučio da napišem još jedan? Jer tekst o kompaniji pišem na potpuno drugačiji način nego što kažu autori ovih postova. To ne znači da ja to radim bolje ili lošije od drugih. Ali to znači da je moje iskustvo jedinstveno i sada ćete barem pročitati nešto novo, a ne banalno i dosadno prepričavanje savjeta koji su se prije nekoliko godina pojavili na blogovima poznatih copywritera.

Kako ne napisati tekst o kompaniji

Glavna stvar koju treba razumjeti je da ne možete slijepo slijediti preporuke drugih autora.

Dat ću vam primjer.

Prije nekoliko godina, popularni copywriter je u (a potom više puta na svom blogu) rekao da ne treba pisati o sebi, već o prednostima koje klijent dobija radeći s vama. Odnosno, umjesto izjave „Mi smo tržišni lideri“, bolje je koristiti ovakvu formulaciju: „Sarađujete sa liderom na tržištu, dakle dobijate najviši kvalitet“.

Slažem se sa rečima poznatog copywritera. Ipak, smatram da ne treba zloupotrebljavati njegove savjete.

Zamislite situaciju. Vlasnik ste prestižnog restorana. Sada morate odabrati dobrog zaštitara za svoj objekat.

Dolaze ti dva tipa. Jedan je mršav, bledog lica i uplašenog izraza. Stidljivo ulazi u vašu kancelariju i počinje „prodajni“ govor: „Unajmite me i dobijete pouzdanog radnika. Više ne morate brinuti o sigurnosti kupaca i osoblja. U svom restoranu imate apsolutni mir.”

Drugi momak je visok i jak. Ispod majice vire mišići. Na licu čeličnog samopouzdanja. Svoj razgovor s vama počinje sljedećim riječima: „Ja sam dvostruki šampion Moskve u tajlandskom boksu. Služio sam u obavještajnoj službi. Radio sam u obezbjeđenju 5 godina. Želim da radim za tebe”.

Koga ćeš izabrati? Ne žuri. Razmisli. Izbor je veoma težak. Jedan momak ima sve kvalitete profesionalnog zaštitara, drugi se s vama obraća u "You-style", koristi "tajne" marketinške tehnike.

Umoran sam od tekstova koji su puni fraza "Dobićeš...", "Imaćeš" i koji su postavljeni na jeftinom pokvarenom sajtu i nisu potkrepljeni apsolutno nikakvim dokazima.

Riječ "ti" nije magična. Ako se u tekstu ponovi 10 puta, kredibilitet kompanije se neće povećati. Želja za saradnjom s njom i kupovinom od nje se neće povećati.

Mnogo je bolje napisati „Mi smo najefikasnija kompanija u našoj niši“, a ispod teksta postaviti nekoliko snimaka ekrana koji potvrđuju ovu tvrdnju.

Koje snimke ekrana će raditi? Postoji mnogo opcija. Počevši od nagrada, sertifikata kvaliteta pa do dokumenata koji potvrđuju rad na velikim projektima i saradnju sa poznatim brendovima.

Novi savjeti za pisanje članka o kompaniji. Za sajt i ne samo

Pokažite da je kompanija u istoj stvarnosti kao i njeni kupci

Prvo želim da vam postavim pitanje. Kada želite nešto kupiti ili koristiti usluge stručnjaka, šta je prvo što učinite?

Lično se konsultujem sa prijateljima i rođacima. Slažem se, ovo je najpouzdaniji izvor informacija.

Sada razmislite o tome kako prijatelj govori o svom iskustvu. Na primjer, nedavno je postavio plastične prozore, a vi ćete to učiniti u bliskoj budućnosti i tražite pouzdanu kompaniju.

Da li vam zaista kaže: „Radio sam sa Okna Plus jer su na tržištu od 1991. godine“? Ili vam možda kaže: „Idite u svijet Windowsa. Uostalom, ovi momci su već instalirali 9832 prozora”?

Naravno da ne!

• Vaš prijatelj priča kako je nazvao kompaniju i šta su mu odgovorili.
• Koliko je čekao na merača?
• Koji su radnici dolazili kod njega, na kakve su poteškoće naišli prilikom montaže, kako su reagovali na njegova pitanja i komentare.
• Koji profil je korišten i zašto.
• Kako su sada instalirani prozori? Bilo da se smrznu, da li se za vrijeme jake kiše čuje glasan pucanj.

Smatram da su takvi detalji potrebni u tekstu o kompaniji. Potrebno je pisati kao da prijatelj koji je koristio njene usluge govori o kompaniji.

Štaviše, stil mora biti i prijateljski. Ne treba pisati: "Naš mjerač stiže najviše dva sata nakon prijave." Napišite bolje: „Da biste shvatili da li se isplati sarađivati ​​sa nama, hajde da vam kažemo kako su instalirani prozori u NetLen kancelarijskom centru. Kao što znate, nalazi se pored trga. U samom centru grada. Dakle, naš mjerač je bio tamo već 20 minuta nakon poziva kupca. Iako mu obično treba najmanje sat vremena da dođe do objekta.

Uz pomoć ovako jednostavnog trika pokazujete da je kompanija u vašem stvarnom svijetu, a ne u idealnom svijetu oglašavanja, gdje se uvijek sve odvija najbrže moguće i dovodi do maksimalnih rezultata.

Kada mi je naručen tekst da prodam usluge psihologa, zamolio sam kupca da ispriča o svojim klijentima, odabrao najživopisniju i najotkriveniju priču o oporavku i ubacio je u članak.

Pogledajte stranicu na ovoj stranici. Tu govorim o sebi kao o specijalisti. Na stranici se nalaze i suve činjenice, ali postoji i priča o saradnji sa jednim od mojih omiljenih kupaca. Mislim da mnogo pomaže da potencijalnim klijentima shvate da li sam prikladan za njihov projekat ili ne.

Ogroman plus ovakvog prikaza materijala je to što ovaj pristup funkcioniše kada se opisuju veoma mlade kompanije. Mnogo puta sam pročitao da se početnici u biznisu nemaju čime pohvaliti. Na stranici O nama nema šta da se piše. Odnedavno na tržištu nema nagrada, cijena također nije ohrabrujuća.

Ali nisu se pojavili juče, zar ne? Radio sa barem nekoliko klijenata. Dakle, potrebno je lijepo opisati kako je sve prošlo. Koje su zahtjeve kupci imali, kako su uspjeli da ih realizuju, na koje su poteškoće nailazili itd. Sve ovo često funkcionira mnogo bolje od suhoparnih brojeva uzetih niotkuda i pričanja o ko zna čemu.

Pokažite prirodu posla

Ponekad uvjerljive brojke i stvarni dokumenti nisu dovoljni. Ponekad uopšte ne rade. Postoje slučajevi kada je glavna stvar u tekstu o kompaniji da prikaže prirodu posla.

Šta to znači?

To znači kreiranje teksta koji može reći o ljudima s kojima imate posla.

Ne mislim da dodajem u članak podatke o diplomama zaposlenih, njihovom bračnom statusu i odnosu prema pušenju.

Govorim o suptilnijem pristupu.

Sad ću objasniti.

Mislim da ste bili u sličnoj situaciji.

Vidite dvoje ljudi. Istih su godina i pola. Ali imaju drugačiju odjeću i frizure. I jedan od ovih ljudi vam se sviđa, drugi izaziva antipatiju. Nisu rekli ni riječi o sebi, ali već imate neki utisak o svakom od njih. Već otprilike možete reći koji je od njih ljubazan, a koji lošiji karakter. Jednog od njih možete zamisliti kao svog prijatelja, a drugog kao rivala.

Sada jedan primjer iz moje prakse. Izvod iz teksta o konsultantskoj kompaniji.

Hajde da razgovaramo. Recite nam nešto o svom poslu. O uspjesima, problemima, ciljevima. Šta želite da znate o porezima? U šta niste sigurni? Koji dokumenti su teški?

Kada nam se klijenti jave, to čuju. Ne žurimo sa objavljivanjem cijena naših usluga i dokazivanjem svoje stručnosti izvodima iz zakona. Slušamo. Udubljujemo se u rad Vaše kompanije. Razmišljamo kako možemo pomoći. Razgovaramo o nijansama. Dajemo savjete. Sve ovo je besplatno. I tako je sa svakim klijentom.

U ovom odlomku nema konkretne činjenice. Nema podataka o nagradama i godini osnivanja kompanije. Ali već otprilike zamišljate momke sa kojima ćete morati da komunicirate, zar ne? Vaš um gradi sliku prijatne i ljubazne osobe. Nije poznato kakav je njegov izgled. Ali kako se lik dobro vidi!

Važna nijansa! Više volim da pišem o kompaniji u prijateljskom i pristojnom stilu. Moji klijenti me cijene zbog činjenice da mogu stvoriti poslovni imidž s ugodnim i uslužnim zaposlenicima. Ipak, nisu svima potrebni rafinirani maniri. Neko preferira čvrst, pa čak i oštar pristup. Fokusirajte se na ciljnu publiku. Zapamtite da vaš tekst ne mora uvijek biti povezan s tipom u urednom odijelu i ispravnom govoru. Nekome je ugodnije raditi s neobrijanim muškarcem u jednostavnoj košulji i farmerkama.

Lično, ne bih naručio od ovih momaka. Ali razumijem zašto su još uvijek na površini.

Ne plašite se markica

Jednom davno, George Lucas (reditelj popularan u nekim krugovima) izgovorio je sljedeću frazu:

Ne izbjegavajte klišeje. Postali su kliše jer rade!

Slazem se sa njim. Pečati i klišeji su efektni. Ne samo u bioskopu, već u mnogim drugim oblastima.

Banalni primjer.

Upoznao si dvije djevojke na internetu. Obojica tražite da se opišu. Jedan izvještava: "Ja sam vitka atletska plavuša s dugom raskošnom kosom i čvrstim grudima." Drugi: "Imam crvenu i plavu kapu i znam da sviram banduru."

Koga ćeš pozvati na sastanak? „Vitka plavuša“ je samo kliše standard. Bandura je kreativna, znak izuzetnog razmišljanja.

95% muškaraca će izabrati plavušu. Bez sumnje.

Ne vidim ništa loše u frazi "mlada kompanija koja se dinamično razvija". To znači da momci rade svoj posao ništa lošije od drskih poznatih marki i cijene svakog klijenta. Naravno, bez dokaza, ove riječi neće biti korisne.

Mlad? Prikaz dokumenata o osnivanju kompanije. Da li se brzo razvija? Prikažite dokumente (snimke ekrana dokumenata) o nedavnom proširenju asortimana roba (usluga) ili povećanju broja ekspozitura, odnosno rastu investicija.

I ovdje postoji jedna nijansa. Izbjegavajte isprazne fraze ako pišete tekst namijenjen oglašivačima. Mrze klišee jer ih vide 56.786 puta dnevno. Ljudi koji su daleko od oglašavanja čitaju prodajne tekstove mnogo rjeđe (stotine puta rjeđe) od copywritera i marketera. Često cijene i "individualni pristup" i "dinamički razvoj".

nalazi

Glavni zaključak (koji se može izvesti na kraju svakog mog posta 🙂) je da koristite ono što radi, a ne ono što vam pokušavaju nametnuti. Još jedna važna stvar - ne zaboravite staro, već pokušajte pronaći nešto novo. Čak i na tako banalnu temu kao što je "Tekst o kompaniji" može se gledati malo drugačije. Možete napisati zadivljujuće uvjerljiv tekst o vrlo mladom poslu bez čekanja da poraste u broju i bez pribjegavanja obmanama.

Web stranice kompanija obično imaju odjeljak s tekstom "O kompaniji" ili "O nama". Postoji mišljenje da ovaj dio stranice nije bitan, jer ga ionako niko ne čita, već odmah pogleda dio sa uslugama ili katalog. Ovaj problem postoji, ali nije tako velik kako se obično misli. Korisnici podcjenjuju ovaj dio stranice jer su često tekstovi o kompanijama beskorisni, ne sadrže nikakve informacije osim fraza o tome koliko se kompanija smatra dobrom, o perspektivnom timu sa bogatim iskustvom, fokusom na rezultate, o niskim cijenama i nevjerovatnim fokus na kupca. Dio s takvim tekstom zaista nije zanimljiv čitaocu, pa je i beskorisan.

Zašto vam je zaista potreban tekst "O kompaniji"

Ovaj tekst je potreban kako bi se klijent uvjerio da vas kontaktira kako bi riješio svoje probleme. Dakle, samohvala nije opcija, svaka kompanija može reći da je najbolja. Iako se u ovom tekstu radi o vašoj kompaniji, u središtu takvog teksta ipak nije o vama, već o klijentu. Ne zanima ga datum nastanka kompanije i vaš ego. Činjenice treba graditi oko potreba klijenta: vaš zadatak je da uvjerite da razumijete njihove probleme bolje od drugih, da imate zaista važne prednosti u odnosu na konkurenciju i da dobro radite svoj posao.

Odnosno, ovaj tekst je potreban za odgovor na tri pitanja klijenta:

1. Kakva si ti kompanija?
2. Kako možete pomoći?
3. Zašto je vrijedno kontaktirati Vas?

Šta ne bi trebao biti tekst "O nama"

Najčešća greška ovakvih tekstova je neutemeljena. Kompanija razumije da je potrebno uvjeriti klijenta da ih kontaktira putem teksta i naruči nešto poput ovoga od copywritera:

Ali ovo nije uvjerljivo. Problem sa ovakvim tekstovima je što ne govore ništa o vašoj kompaniji. Imena firmi smo zakrili i iz opisa je nemoguće predstaviti bilo koju konkretnu organizaciju. Takve riječi se mogu odnositi na apsolutno svaku kompaniju, a ne daju specifičnosti: nema jasnog obima posla, usluga, opisa pogodnosti koje su važne za klijenta, nema dokaza o tim pogodnostima. Čak i ono što kompanije rade treba odvojiti od samohvale i klišea. Nema informativnosti i uvjerljivosti, tekstovi su beskorisni.

Kakav bi trebao biti tekst

Odjeljak "O kompaniji" bit će zaista koristan ako napišete tekst koji je orijentiran na korisnike i tražilice. Odnosno, trebalo bi da bude razumljivo čitaocu, informativno i uverljivo, a da istovremeno radi na optimizaciji u rezultatima pretrage. Stoga preporučujemo da se fokusirate na ova dva faktora kako bi tekst kupcima dao odgovore na njihova pitanja o Vašem radu, a kako bi korisnici mogli otići na stranicu za ključne upite i konkretno Vas kontaktirati.

Kako napisati tekst koristan za klijenta

Tekst će biti koristan za klijenta ako odgovori na njegova pitanja o vama. Klijenta prvenstveno zanima sebe i svoj posao, pa mi recite kako možete riješiti njegove probleme i zašto ste bolji od drugih.

Maxim Ilyakhov, urednik, kreator usluge Glavred i autor knjige Pišite, skratite, savjetuje da se tekst gradi prema planu:

1.Ko si ti? Navedite kompaniju i industriju.

Na primjer, vi ste kompanija za iznajmljivanje bicikala "Sun".

2. Koliko ste korisni?

Napišite koji problem kupaca možete riješiti. Bolje je to formulirati općenito, na primjer, vaša korist nije u tome što možete iznajmiti bicikl, već u tome što klijenta spašavate od kupovine takvog vozila i brinete se o njegovom skladištenju.

3. Kako to radite?

Tako dajete drugu stavku liste. Na primjer, iznajmljujete bicikle za odrasle i djecu, tandeme i skutere.

4. Koje su karakteristike?

Reci nam nešto o svom čipu. Na primjer, po dogovoru možete ukrasiti prijevoz za tematske fotografije ili dobiti uzorak sovjetskih vremena, možda imate pogodne propusnice za porodični odmor ili ste najveća mreža u gradu, tako da je zgodno doći do vas iz bilo kojeg područja .

5. Kako to možete dokazati?

Sve navedeno mora biti dokazano. Priložite video s vožnjom bicikla u vašem prijevozu, fotografije sa vašim skuterima, napišite koliko bodova sa biciklima imate i stanovnicima kojih područja je pogodno koristiti vaše usluge.

Uz ovaj plan, Ilyakhov savjetuje pisanje u info stilu - to jest, da ga formulirate što je moguće jasnije, sažetije i konkretnije.

Alina Vashurina, PR direktorica Ecwida, smatra da infostyle tekst čini previše suvim. Alina predlaže da na stranici teksta "O kompaniji" napišete upečatljivu živu priču o nastanku prodavnice, fragmente iz intervjua sa direktorom o izboru imena, misije i vrednosti. Tako će tekst postati fascinantan i pomoći vam da osvojite klijenta. Osim toga, ona također predlaže razgovor o prednostima za klijenta i fokusiranje na karakteristike proizvoda.

Šta učiniti mladim kompanijama bez iskustva

Petr Panda, osnivač Panda Copywritinga, piše da mlade kompanije koje zbog nedostatka iskustva imaju malo toga da kažu o sebi mogu pisati o svojim željama, interesovanjima i kredu. Naravno, ako se radi o poslu i pomaže klijentu da stvori mišljenje o vama.

Recimo da ste nedavno otvorili servis za popravku računara, ali još nemate puno iskustva i preporuka. U tom slučaju pišite o svojim hobijima i strastima koji će vam pomoći da se predstavite kao specijalista. Informacije o vašim hobijima origami neće pomoći, za razliku od priče o tome kako od djetinjstva volite da se bavite kompjuterskom tehnologijom, kako ste nekada vi i momci sastavili robota u kompjuterskom krugu, a sada ovi momci rade s vama u tehničkom centru gdje popravljaju kompjutere i drugu tehniku.

Mišljenja stručnjaka se uglavnom slažu. Tekst bi trebao biti:

1. Naziv kompanije;
2. područje djelatnosti i usluga;
3. posebne ponude koje izdvajaju kompaniju od konkurencije;
4. dokaz o efikasnosti rada sa kompanijom;
5. emocionalnost, živost;
6. nedostatak klišea i klišea.

Dobar primjer teksta o prevozniku, opisuje pogodnosti i ukazuje na posebne ponude koje su od koristi klijentu:

Ovo je dio teksta o prednostima usluge, opisi jasno objašnjavaju klijentu kako će mu točno svojstva proizvoda biti korisna.

Kratko i konkretno: ocrtali su obim posla i svoju poziciju.

Kako optimizirati tekst za rezultate pretraživanja

Odlično je ako je vaš tekst jasan, informativan i uvjerljiv, ali to nije dovoljno. Ako se vaš tekst ne može pronaći na internetu, podignite stranicu na vrh rezultata pretraživanja.

Završeno semantičko jezgro (SN) će vam pomoći u tome. Ovo je lista ključnih fraza kategoriziranih u odjeljke vaše web stranice. Riječi se moraju birati prema učestalosti upotrebe u upitima za pretraživanje na vašu temu. Detaljnije smo pisali u članku o i sastavljanju ključnih riječi. Najvažnije je da tekst ne spamujete ključnim rečima, da ne izgleda kao u onom vicu: „Ponekad u bar dođe SEO stručnjak i naruči čaj, kafu, alkoholna pića, banket u restoranu, održavanje događaja , najbolji klubovi u Moskvi...” U ovom slučaju, čak i ako je semantičko jezgro pravilno sastavljeno, pretraživači neće propustiti vaš tekst na prvoj stranici.

Prirodnost teksta možete provjeriti uz pomoć - ovo je naš servis za provjeru po Zipfovom zakonu, odnosno prema obrascu distribucije frekvencije riječi.

Postoje i drugi servisi za provjeru teksta na mučninu, sadržaj vode, gustinu ključnih riječi. Na primjer, to se može učiniti pomoću Istio, Advego, Seotxt optimizatora.

Osim što ispunjavaju semantičko jezgro, meta tagovi rade i za promociju ( ) - HTML elementi za označavanje sa informacijama o sadržaju stranice stranice. Sajt može da radi i bez popunjenih meta tagova, oni ni na koji način ne utiču na funkcionalnost, ali ih botovi koriste da odrede koje informacije se nalaze na stranici i koliko su korisne. Detaljno smo opisali šta su meta tagovi i kako rade.

Meta tagovi se postavljaju između … i nisu vidljivi korisnicima, osim oznaka naslova i opisa. Informacije iz njih se prikazuju u rezultatima pretrage u kratkom opisu veza.

Naslov - naslov stranice, po kojem bot utvrđuje da li stranica odgovara zahtjevu. Što oznaka više izgleda kao upit za pretragu, veća je vjerovatnoća da će se web lokacija naći na prvoj stranici rezultata pretraživanja, stoga obavezno uključite ključne riječi na početak oznake.

Naslov je sastavljen prema pravilima ruskog jezika, ne zaboravite da je tekst pisan za korisnike, a ne samo za pretraživače.

Na primjer, oznaka može izgledati ovako:

Meta tagovi su važni za rangiranje sajta na pretraživačima, ali čak ni savršeno uparene oznake neće dovesti sajt na prve pozicije ako je sadržaj beskorisan i nije interesantan korisniku.

Šta je rezultat

Tekst u odjeljku "O kompaniji" na stranici bit će koristan ako se pri pisanju fokusirate na dva faktora: korist za korisnike i optimizaciju za botove. Odnosno, recite klijentu kako mu kompanija može pomoći i zašto je vrijedno kontaktirati nju, a ne konkurente, i ne zaboravite na pretraživače: optimizirajte tekst i ispravno popunite meta oznake kako biste došli do prvih pozicija Rezultati pretrage. U tom slučaju će korisnici vjerojatnije otvoriti vašu stranicu, a vi ćete moći da ih ubijedite da postanu vaši kupci.

Izdali smo novu knjigu "Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glavu pretplatnika i natjerati ih da se zaljube u vaš brend."

Pretplatite se

Hajde da igramo igru. Da, odmah. Reći ću vam sve o vašoj kompaniji (ili kompaniji vašeg klijenta ako ste unajmljeni škrabač) i nikada nećete pogriješiti.

Prvo, brzo se razvijate i želite da me pozovete da poletim u visine sa vama.

Drugo, vjerovatno imate najkvalitetnije usluge i proizvode.

I treće, vi ste visokokvalifikovani stručnjaci koji su spremni da odgovore na sva moja pitanja.

Poznat? Vidio sam stotine sličnih tekstova. I da budem iskren, uhvatili su me. Dakle, nemojmo proizvoditi tupost i dosadu, kojih je već dovoljno u našim životima, nego pokušajmo zajedno da stvorimo nešto “takvo” i napišemo u rubrici “o kompaniji”.

Šta će vam ponuditi profesionalac?

Pre nego što sam počeo da pišem ovaj članak, odlučio sam da surfam internetom kako bih saznao kako pravilno pisati o kompaniji prema takozvanim guruima. Pročitao sam nekoliko članaka, ali u njima nisam našao ništa novo.

S kojim se savjetom ne slažem?

1. Pišite priče (priče o tome kako je nastala vaša kompanija). Prije svega, privlači me citiram Petera Griffina. I drugo, prokleto je u pravu: ljudi koji donose odluke i raspoređuju budžet nemaju vremena da čitaju o tome kako su se jednog dana Vasja i Petja okupili i shvatili da treba da prodaju beton.
2. Razgovarajte o svojim principima i pravilima. Spominjući ovo u svom tekstu, na neki način ste stavili svoj potpis u krv. Dobro razmislite pre nego što napišete da ćete isporučiti robu za sat vremena. A ako se klijent oslanja na vas, a kurir će traziti pola dana? Kao rezultat toga, iznevjerit ćete osobu, a dobit ćete i gomilu minusa kako u karmi tako i u odjeljku "recenzije".
3. Dobar članak o kompaniji trebao bi nešto prodati: zamijeniti pretplatu za poklon ili članstvo u grupi za popust. Time samo snižavate svoju cijenu. Kao što mi je jednom rekao jedan sibirski gopnik: “Ako hoćeš, dopiši se.” Želite li postati vodeća kompanija na tržištu? Želite velike i renomirane klijente? Onda ne bi trebao nikome činiti tako jeftine usluge. Ponašajte se dostojanstveno i steknite dostojne kupce.
4. Objavite fotografiju i biografiju zaposlenih. Na prvi pogled ova ideja može izgledati kao dobra ideja, ali nije. Ove fotografije su potrebne samo vama i vašim zaposlenima, a potrebne su vam da biste zabavili svoj ponos. Odgovorite iskreno, da li biste pogledali fotografije operatera i kurira koji rade u vašoj omiljenoj online piceriji? Mislim da biste više voleli da pogledate fotografiju pice.
5. Naručite tekst od njih. Da da. Na kraju svakog savjetničkog članka naći ćete snažan poziv na suradnju. Šta mislite zašto su razapinjali i pametovali 10 strana?

Kako napisati odjeljak o kompaniji: stvari sa kojima se ne slažem

Nisu svi gurui ideja osuđeni na propast. Ali opet, samo zato što je to dobro poznata istina. Ovo nije nova tehnika koju su sami smislili. Ovo je standardna, najstarija tehnika prodaje, koja se sastoji u vrlo jednostavnoj misli:

Pokažite klijentu kako ste svesrdno ušli u njegov problem, a zatim ga riješite.

To je sve. Da, tako je jednostavno.

Još nekoliko razumnih misli o kako napisati članak o kompaniji:

1. Djelo, ne riječ. Objavljujte slučajeve, prave uspješne priče sa svim dokazima.
2. Brojke i činjenice. Prosječna osoba koja gleda vašu stranicu to vidi ovako:

Zdravo! Mi smo bla bla bla bla bla bla bla bla bla za 20% godišnje blablablabla blabla bla bla 30 godina na tržištu bla bla bla bla bla bla bla bla 86 uspješnih projekata bla bla bla bla bla u 7 zemalja blablablabla blabla bla bla iza80 hiljada rubalja bla bla bla bla bla na telefon 234-56-78.

Dakle, razumete, zar ne? Ovo vas tako glatko dovodim do trećeg dijela mog članka, u kojem će početi sama vrućina.

Inače, imamo puno članaka-uputa u kojima ima puno praktičnih savjeta s istorijom višegodišnje prakse. Savjetujem da sve ovo bogatstvo dobijete što brže i pouzdanije

Ako želite da privučete pažnju posetilaca na svoju kompaniju, link "O nama" u zaglavlju očigledno nije dovoljan. Studije su pokazale da se odredišnim stranicama koje odgovaraju na osnovna pitanja korisnika više vjeruje i dublje se istražuju, a da vaše informacije na početnoj stranici mogu imati veliki utjecaj na prodaju.

Započnite priču o sebi čim posjetitelj dođe na vaš resurs - na primjer, navedite nekoliko najatraktivnijih činjenica. Međutim, ne biste trebali potrošiti cijelu stranicu na priču o tome koliko ste godina na tržištu: malo je vjerovatno da će nekoga zanimati. Danas ćemo vas naučiti kako se predstaviti kroz primjere ispravnog i neispravnog dizajna stranice O nama.

Budite iskreni

Ako ste upoznati s trenutnim trendovima upotrebljivosti i dizajna, onda znate da je prisiljavanje posjetitelja na nepotrebne radnje kako bi pronašli najvažnije informacije loš oblik. Maksimalna ekspresivnost, jasnoća i otvorenost trebali bi biti vaši najbolji prijatelji.

mogu:

Odjeljak O nama na web stranici AbbVie pruža vizualni prikaz aktivnosti kompanije: zahvaljujući dizajnu u obliku sažetaka, sažetih pasusa i zanimljivih činjenica, posjetitelji mogu istražiti informacije koje ih zanimaju bez nepotrebnog stresa.

Vrijedi pažnje i odbacivanje visokovrijednih marketinških riječi i izraza kao što su "revolucionar", "lider" itd. Pokušajte da budete bliže kupcima, a ne da ih gledate sa visine - dani kada je ovo funkcioniralo su već prošli.

Zabranjeno je:

Vrlo mala gustina sadržaja na stranici odjeljka "O Abbottu" vas uopće ne motivira da saznate više o kompaniji. Ovaj dizajn djeluje na posjetitelje kao zid koji ih sprječava od želje da vas bolje upoznaju.

Ljudi koji traže informacije o vama pridaju veliku važnost faktoru povjerenja. Žele da shvate da li im se sviđaš ili ne. Nemojte se plašiti da budete iskreni: onaj ko vam veruje znatno olakšava kontakt. A to je upravo ono što vam treba.

Feed style

Međutim, stil vašeg teksta je jednako važan.

mogu:

Na web stranici Chipotle, stranica "Naša kompanija" fokusira se na historiju brenda i njegove ključne karakteristike. Zbog lakog, razumljivog stila pisanja, tekst izaziva interesovanje za kompaniju i njene proizvode.

Zabranjeno je:

Gledajući ovu stranicu, možete li pogoditi šta CSC radi? Iako je prezentacija teze gotovo uvijek bolja od dosadnog teksta, odjeljak O nama bez ikakvog uvoda izgleda prilično neprijateljski.

Način na koji je materijal predstavljen ima veliki uticaj na percepciju. Kada korisnici posjete vašu stranicu, obično već imaju listu pitanja u svojim glavama na koja biste trebali moći odgovoriti. Nerazumljive i neprozirne stranice izazivaju sumnju kod posjetitelja, a ako su među njima blogeri ili filantropi, loš dizajn može biti štetan za vaše poslovanje.

Lakoća percepcije

Pomozite ljudima da uživaju u vašem društvu - vodite računa o intuitivnom dizajnu.

mogu:

Dizajn stranice GSK What We Do je ugodan za čitanje, a sam odjeljak sadrži minimalne informacije o svakom aspektu poslovanja, omogućavajući korisnicima da brzo steknu predstavu o kompaniji.

Zabranjeno je:

Kao rezultat, halo efekat ( halo efekat) u akciji: ljudi prebrzo donose zaključke na osnovu ograničene količine informacija i proširuju svoj prvi utisak (često pogrešan) na kasnije odnose. Odmah ostavite pozitivan utisak i ne skrivajte svoje lice iza sedam pečata.

Lice kompanije

mogu:

Citrix ostavlja dobar utisak fotografijama svojih zaposlenih. Slažem se, lijepo je vidjeti s kim tačno morate komunicirati. Obratite pažnju na redoslijed fotografija koje nisu raspoređene prema važnosti osobe, već prema kompozicionim zahtjevima: na primjer, David Henshall i David Friedman nisu jedno do drugog, već tako da ne budu zbuniti posetioca.