Kako napraviti poslovni plan za ekonomski uzorak. Uzorci za sastavljanje poslovnog plana sa detaljnim proračunima

Želite da pokrenete posao, ali ne znate odakle da počnete? Tada ne možete bez jasnog i promišljenog plana akcije. U ovom odjeljku ćete pronaći dokazan i jednostavan poslovni plan koji će vam pomoći da izgradite uspješan posao i prebrodite ekonomske oluje.

Poslovna područja

Iznos investicije

Po poslovnoj oblasti:

Po veličini investicije:

Proizvodnja pjenaste gume je profitabilna poslovna ideja. Dobijene sirovine prodaju se za potrebe tržišta namještaja, proizvodnju sportske opreme, zaštitne ambalaže, obuće i mekih igračaka. Pjenasta guma se proizvodi pjenastim tečnim poliuretanom. Materijal je 90% zraka, ali ima veliku elastičnost. Ovakva kvaliteta pjenaste gume omogućava joj upotrebu u raznim industrijama.

Poslovanje sa posuđem za jednokratnu upotrebu može se klasifikovati kao perspektivna oblast sa visokim nivoom profitabilnosti. Svake godine potražnja stanovništva za ovim proizvodima se samo povećava, a ovaj trend će se vjerovatno nastaviti još dugo.

Uzgoj škampa je prilično obećavajuća poslovna ideja za našu zemlju. Uz kompetentan pristup, čak i mali biznis može svojim vlasnicima donijeti prilično veliki prihod. Prema mišljenju stručnjaka, posao sa škampima može postati profitabilan već u prvoj godini. Ruski potrošač uspio je cijeniti ukus i zdravstvene prednosti ovih rakova.

Od 800 000 rubalja

Proizvodnja modernih prozorskih sistema jedno je od najperspektivnijih područja moderne proizvodnje. Ali da biste otvorili vlastiti posao, morate biti potpuno sigurni u konačni rezultat. Stoga je važno izračunati svaku liniju troškova i mogućih prihoda. Dobro napisan poslovni plan za proizvodnju plastičnih prozora pomoći će u tome.

Od 23 400 000 rubalja.

Grana govedarstva i živinarstva u Rusiji se aktivno razvija. Međutim, nema svako preduzeće ili farma svoju klaonicu u svom arsenalu, a tehnički propis Carinske unije „O sigurnosti mesa i mesnih proizvoda“, koji je stupio na snagu 1. maja 2014. godine, utvrđuje obavezne sigurnosne zahtjeve za klanje. proizvodi i proizvodi od mesa.

“Zarađujem premalo da bih priuštio loše cipele” – sigurno ste barem jednom čuli sličnu frazu od rođaka, prijatelja ili kolega. Zaista, osim praktične, cipele, njihov izgled, kvaliteta igraju veliku ulogu u našim životima. Često se može usporediti s lakmusovim testom koji određuje našu imovinu, društveni status, estetske sklonosti, govori o navikama i načinu života osobe.

Od 403 000 rubalja.

Mnogi od nas su čuli takvu frazu - antikafe. Šta je antikafe? Ovo je kafić, samo sa nekom posebnom društvenom pristrasnošću. Anticafe je društvena ustanova dizajnirana za ugodan provod, kreativne sastanke, prijateljske razgovore u ugodnoj atmosferi, predavanja, majstorske tečajeve i coworking.

Od 500 000 rubalja

Krmne mješavine za kućne ljubimce kao što su mačke i psi postale su popularne u Rusiji prije nešto više od 10 godina. Prije toga se proizvodila i prodavala hrana za životinje koje se uzgajaju u ruralnim područjima za proizvodnju mlijeka, vune ili za klanje. Proizvodnja stočne hrane je veoma profitabilan posao.

Od 70 400 000 rubalja.

Jedna od zanimljivih i popularnih proizvodnih opcija, koja će ostati relevantna dugi niz godina, je proizvodnja polietilenske folije. Postoje i rizici u vidu masovnog odustajanja od ovih proizvoda u korist biorazgradivih materijala, međutim, potpuno gašenje će potrajati mnogo godina, što znači da vam ostaje nekoliko godina u kojima možete dobro zaraditi.

Danas postoji mnogo načina da se izdvojite iz bezlične gomile. Štampanje na majicama i šoljama omogućiće vam da dobijete ekskluzivni dodatak koji niko drugi neće imati. Uz pomoć svijetle majice moći ćete privući vašu pažnju. Šolja sa zanimljivim printom i sloganom ukrasit će vašu radnu površinu. Poslovanje u proizvodnji ovakvih proizvoda se vrlo brzo isplati. U ovom članku ćemo vam pokazati kako ga otvoriti.

Od 530 000 rubalja

Brzi razvoj tehnologije doveo je do pojave novih vrsta građevinskih materijala na tržištu. Međutim, unatoč svemu, blok od šljunka i dalje je vrlo popularan među programerima. Kuće izgrađene od ovog materijala su izdržljive i dugotrajne.

Od 1.100.000 rubalja

Većina nas dobro poznaje ove jednokratne cipele, neophodne u klinikama, vrtićima i mnogim preduzećima. Možda je neko od čitatelja već imao ideju da pokrene vlastitu proizvodnju navlaka za cipele. Ali ne znate odakle da počnete i koliko će takav poduhvat biti rizičan. Hajde da zajedno razmotrimo ova pitanja.

Od 360 000 rubalja.

Ideja o otvaranju dječje komisijske radnje nije nova i našla je prilično uspješnu primjenu u mnogim gradovima i zemljama. Dječija komisiona radnja je odličan primjer modernog poslovanja izgrađenog po modelu rada uz minimalna ulaganja. Da bismo detaljnije razumjeli ovo pitanje, potrebno je osvrnuti se na sam koncept rizične trgovine.

Od 184 000 rubalja.

Prije nekoliko godina, elektronske cigarete su se doživljavale kao neobične sprave koje su zanimale samo mlade ljude. Sada među vaperima sve je više ljudi starijih od 30 godina koji su se svjesno opredijelili za vaping.

Od 700 000 rubalja.

Trgovina je motor napretka. Prilično je teško poslovati u trgovini, međutim, oni koji su uspjeli postići uspjeh su nevjerovatno zadovoljni rezultatom i uopće ne žele odustati od nastavka svojih aktivnosti. Otvaranje vlastite trgovine ili barem tezge odličan je način za početak u velikom svijetu poslovanja. Prednost ovog posla je što je većini razumljivo.

Od 2.000.000 rubalja

Farmaceutski posao danas je jedan od najprofitabilnijih načina da zaradite novac. Stvar je u tome što za mnoge lijekove postoji vrlo ozbiljna naknada - možda ovo nije baš humano, ali članak neće biti o humanizmu, već prvo o zaradi. Štoviše, svi skupi lijekovi imaju jeftine analoge koji nisu ništa lošiji.

Od 10.000.000 rubalja

U modernom svijetu nemoguće je zamisliti čovječanstvo bez plastike ili predmeta od polietilen tereftalatnog materijala, ponekad se nazivaju PET bocama. Suočeni s ovim predmetima svaki dan, više ne primjećujemo kako ih koristimo u svakodnevnom životu. Plastika nas prati skoro svuda.

Od 1.000.000 rubalja

Proizvodnja stiropora je odlična poslovna ideja. Ovaj materijal se koristi u mnogim granama života i veoma je tražen u našoj zemlji. Posao proizvodnje ovakvih proizvoda, iako zahtijeva velika ulaganja, opravdava se dovoljno brzo. Cijela linija za proizvodnju pjene može se postaviti na malom prostoru. Polifoam će, zbog svojih performansi, biti tražen dugo vremena.

Od 300 000 rubalja

Svlačionice su prostori za privremeni boravak i skladištenje alata. Koriste ih građevinari, instalateri, naftaši i predstavnici drugih profesija. Moderne svlačionice mogu se koristiti ne samo za privremeni boravak, već i kao ambulanta, obezbjeđenje, mobilna kancelarija itd. Nedavno su takve prikolice zamijenjene blok kontejnerima.

Od 420 000 rubalja.

Danas možete iznajmiti sve, uključujući i dječje igračke. Da, i ova vrsta poslovanja je sada na tržištu. Ali tradicionalno iznajmljivanje vozila, posebno bicikala, turističkih, sportskih ili običnih dječijih, za ljetnu zaradu, vjerovatno će biti aktualno “vjekovima”.

Poslovni plan je prvenstveno neophodan za samog preduzetnika. Izračuni vam omogućavaju da saznate veličinu potrebnog početnog kapitala i vrijeme povrata. Detaljni proračuni stavljaju sve na svoje mjesto i omogućavaju odustajanje od beznadežnog projekta, na primjer, s povratom od deset godina ili više, čak i prije ulaganja.

Planiranje aktivnosti preduzeća daje mogućnost da se uzmu u obzir svi mogući rizici i spreče, da se unapred razvije plan "B". Bez promišljenog i detaljnog poslovnog plana nećete moći privući investicije ni od banke ni od privatnih investitora.

Kupite gotov poslovni projekat ili ga uradite sami?

Ako tražite poslovni plan za mali biznis, svakako ga morate napraviti sami. U procesu proračuna i planiranja, preduzetnik će moći dublje da uđe u suštinu poslovanja koji se otvara i izbegne mnoge greške.

Da biste ispravno sastavili pravi poslovni plan za kompaniju, potrebno je da imate duboko poznavanje poreskog i radnog zakonodavstva, računovodstva i finansijskog računovodstva, menadžmenta i, naravno, upoznati se sa tržišnim segmentom na kojem planirate da poslujete.

Ako tek činite prve korake u poduzetništvu, nemate specijalizirano obrazovanje ili praktične vještine poslovnog planiranja, koristite našu bazu podataka. Predstavlja primjere poslovnih planova za mala preduzeća koji su uspješno implementirani i dokazano vrijedni. Svi projekti su sistematizovani, samo treba da izaberete gotov primer i da na osnovu gotovog šablona sa već datim formulama napravite sopstvene proračune.

Što se tiče otvaranja velike industrijske kompanije, čije otvaranje uključuje milijarde dolara ulaganja, bolje je povjeriti izradu poslovnog plana proizvodnje timu stručnjaka. Što je projekat veći, to je više suptilnosti. Pa, predstavljeni primjeri pomoći će da se na početku procijeni približna veličina investicija i izgledi projekta.

Naša baza podataka sadrži detaljne poslovne planove sa kalkulacijama za:

Otvaranje radnji raznih orijentacija, preduzeća za trgovinu na veliko;

Poduzeća za proizvodnju građevinskog materijala;

Poljoprivredna i prehrambena preduzeća;

Preduzeća u sektoru usluga: kafići, restorani, kozmetički saloni, itd.;

zabavni parkovi;

Vending (ugradnja automata: kava, igračke, foto aparati itd.);

Mini proizvodnja itd.;

Internet trgovine;

Otvaranje prodavnice sa ručno rađenom robom i sl.;

Društveni projekti itd.

Bilješka! Naša web stranica sadrži tipične primjere poslovnih planova sa proračunima i namijenjeni su za pregled. Tržište je, kao i cijene, u pokretu. Stoga se ove brojke mogu koristiti samo kao osnova. Prije početka realizacije projekta sve se mora detaljno izračunati na osnovu gore navedenog algoritma.

Kako koristiti poslovne ideje iz naše baze podataka: algoritam akcija

Detaljno proučavamo primjer poslovnog plana. Procjenjujemo obim investicija i period povrata - ako ovi parametri nisu prikladni, tražimo drugi smjer. Ako je odluka pozitivna, prelazimo na sljedeću stavku;

Analiziramo lokalno tržište (gdje ćemo poslovati). Idealna opcija je kombinovanje gotovih podataka stručnjaka iz industrije (mogu se naći na Internetu, novinama, televizijskim poslovnim kanalima) i nezavisno procenjivanje aktivnosti konkurentskih preduzeća;

Marketinško istraživanje: analiza aktivnosti konkurenata, trenutne cijene sličnih usluga, proračun kapaciteta tržišta, prosječni mjesečni i prosječni godišnji prihodi, uzimajući u obzir sezonske fluktuacije;

Procjena troškova: traženje dobavljača opreme i sirovina;

Utvrđivanje pravne forme i poreskog režima, obračun poreskih olakšica, plate zaposlenima.

Nakon svih istraživanja i proračuna, trebalo bi da dobijemo glavne cifre - iznos ulaganja, isplativost i period povrata.

Tipične greške biznismena početnika pri izradi poslovnog plana

Prilikom izračunavanja poslovnog projekta, početnici biznismeni najčešće čine niz tipičnih grešaka:

Prilikom utvrđivanja investicija uzimaju se u obzir troškovi nabavke sirovina za samo mjesec dana, dok je za postizanje samodovoljnosti obično potrebno tri do šest mjeseci;

Prilikom obračuna plata realan broj zaposlenih je potcijenjen, osim toga, bolovanje i poreski olakšice za svakog zaposlenog se ne uzimaju u obzir;

Ne uzimaju se u obzir ili potcjenjuju troškovi komunalija: plaćanje struje, vode i plina.

vaš budući projekat. Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najsloženiji. Često se u njegovo pisanje uključuju i treće strane - stručnjaci u svojoj oblasti koji će kreirati odgovarajući poslovni plan za odobrenje investitora.

Dešava se da menadžer naloži da napiše poslovni plan za kompaniju, na primjer, da otvori filijalu. I u ovom slučaju se često obraćaju stručnjacima trećih strana u pripremi takvih planova. Od izvođača na kraju može biti potrebno samo prilagođavanje potrebama kompanije.

Pa, kada je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je ovo težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, vaš vlastiti posao je pravo dijete poduzetnika. Stoga se prema njegovom stvaranju postupa s poštovanjem i temeljito. Članak pruža upute za izradu poslovnog plana za vaše poslovanje.

početna ideja

Uglavnom, oni koji se odluče za otvaranje vlastitog biznisa već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje preduzetnici koji žele da imaju sopstveni biznis, ali još uvek ne znaju jasno čime će se tačno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njen značaj. Ideja treba da odgovara interesima i željama samog preduzetnika.

To može biti omiljena stvar koju je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zagarantovani prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i da ne sanjate o nedostižnim vrhovima, već da svoju stvarnu ideju korak po korak pretvarate u stvarnost. Poslovni plan će zaista pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak instrukcije

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti sa pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, treba odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti detaljna uputstva i općeprihvaćeni standardi, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Preduzetnik će moći da sredi svoje, možda još neu potpunosti formirane misli, i oživi svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Investicije.

  Finansijski plan.

Sažetak

Treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je više namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja životopisa, donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se želi predstaviti investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se vraćati iznova i iznova, prilagođavajući se nakon završetka sljedećih poglavlja.

Međutim, za vlastite potrebe i ovaj dio je važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednu - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može pisati detaljnije. Odnosno, u stvari, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna sa projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i implementaciju projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena proizvoda uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju treba da sadrži informacije o tome o čemu se radi u konkretnoj usluzi i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini specijalisti pružaju ove usluge, kako su stručnjaci bili obučeni direktno za brend proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je izvršiti analizu tržišta. Ovo je izuzetno važan dio, jer od toga direktno zavisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon odabira tržišne niše i ciljne publike, vrši se temeljita analiza kako bi se utvrdilo koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije preveliku ponudu, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta se provodi na različite načine. Ali ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima možete outsourcing analize tržišta.

Ipak, preduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, jer će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje iznošenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sistem prodaje i distribucije, kao i oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je napraviti Ganttov dijagram, koji će prikazati datume implementacije različitih događaja. Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti, izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za implementaciju.

Cijene su zasnovane na ekonomskim proračunima i očekivanoj zaradi kompanije. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladište i do prijema novca za robu i njenu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje nabavku potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostorija i druge troškove. Raspored proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za implementaciju projekta, njihov raspored rada, odbitke plata i povezana plaćanja.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost preduzetnika da realizuje svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaći ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će kompanija biti proizvodna kompanija, onda je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u predmet. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba da sadrži opremu za mužu, flaširanje, pakovanje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Finansijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. Štaviše, ako projekat ima za cilj da upozna investitora, onda će, nakon čitanja sažetka, ozbiljan investitor verovatno pogledati finansijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost preduzetnika da implementira poslovne ideje. Ovo je suština preduzetničke aktivnosti.

Finansijski plan daje sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga, strateškog plana i troškova sastavlja se tabela za više godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i rok njihove otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio finansijskog plana mora nužno biti obračun rentabilnosti budućeg poslovanja.

Čitalac sada zna kako da napiše biznis plan. Upute korak po korak date u članku su brzi vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Poslovni plan za mali biznis od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, pogodne načine, uzorke i proračune.

Poslovni plan je dokument od kojeg mora početi implementacija. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisustvo postojećih konkurenata, možete potrošiti svoj budžet. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je izrada poslovnog plana za mali biznis potreban posebno za investitore, žirante, kreditore, onda dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za podršku malom biznisu. Možete naučiti kako sastaviti poslovni plan u skladu sa ovim zahtjevima i razmotriti kratku strukturu plana ovdje.

Struktura biznis plana Federalnog fonda za podršku malom biznisu:

Ako se pridržavate svih preporuka Federalnog fonda za podršku malom biznisu, onda je prilično teško samostalno izraditi vlastiti biznis plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede za vaš projekat - koristeći MSP Business Navigator.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći iznos od 1,7 miliona rubalja koji nedostaje. Naravno, možete uzeti kredit, pogotovo što vam Business Navigator nudi da odaberete jednu od banaka partnera. Međutim, ne treba zaboraviti da takva kamatonosna pozajmljena sredstva povećavaju cijenu projekta i produžavaju period njegove otplate. Moramo pažljivo odvagnuti da li se isplati.

Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekat, posebno pozajmljena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema iznosu ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežnu listu projekata koje možete započeti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihovu isplativost.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malo preduzeće u određenoj situaciji. Na internetu ćete naći još mnogo metoda za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za razne poslove (kafeterija, autoservis, kozmetički salon itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za vaš konkretan posao, pojedinca, a niko ga još nije napisao za vas. Ovdje u ovom videu ukratko i sažeto "na prstima glodalice" govori se kako se to radi:

Samo važne informacije za mala preduzeća na našoj mailing listi - pretplatite se:

Čemu služi poslovni plan? Većina će, vjerovatno, odgovoriti - dobiti kredit od banke. Ova izjava je tačna, ali samo djelimično. Prije svega, samom poduzetniku je potreban plan kako bi za početak shvatio veličinu početne investicije, koliko će vremena trebati da dostigne samodovoljnost i prognozira pokazatelje prihoda, kako bi procijenio nivo profitabilnosti, period povrata ulaganja i mnoge druge parametre.

Vrlo često, početnik biznismen (i ne samo početnik) sve planiranje i proračune obavlja „na oko“ na salveti ili u svojoj glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stvari, koje rezultira mnogim greškama i dovodi do bankrota.

Tipične greške: pri utvrđivanju investicija ne uzimaju se u obzir troškovi finansiranja aktivnosti do dostizanja samoodrživosti, pogrešno je utvrđen iznos robnih zaliha (propisuje se veličina zaliha i materijala za jedan mjesec, a na osnovu perioda prometa zalihe za 3 mjeseca), porezi i odbici od osiguranja se ne uzimaju u obzir u obračunu platnog fonda, pogrešno se obračunava potreba za osobljem i mnogi drugi.

Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim proračunima ključ je uspješnog početka bilo koje poslovne aktivnosti, što će vam omogućiti da odsiječete neprofitabilne opcije u fazi predviđanja i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili investitora ( kreditor) sredstva.

Recimo da planirate ugradnju, računica pokazuje da će puna otplata biti 5 godina, evidentno je da ovo neće biti prava investicija, mala je vjerovatnoća da će mašina raditi bez kvarova u takvom vremenskom periodu. (Za referencu: optimalna otplata za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

A šta je bolje - kupiti gotov poslovni plan ili ga napraviti sami? Ako govorimo o malom biznisu, onda to svakako morate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje zaronite u projekat, shvatite njegovu suštinu, sami razriješite ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na sajtu ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim proračunima koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš konkretni projekat.

Akcioni algoritam

1. Upoznavanje sa datim uzorkom studije izvodljivosti.
2. Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
3. Provođenje marketinškog istraživanja: identificiranje snaga i slabosti projekta ().
4. Ažuriranje informacija o ekonomskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, traženje komercijalnih prijedloga, preračunavanje troška i određivanje konačne cijene na osnovu trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje nivoa rentabilnosti.
5. Sprovođenje stres testa cifara prikazanih u obračunu (kolika će biti isplativost ako je prihod manji za N posto od planiranog). Na osnovu dobijenih podataka, kompilacija nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativne, realne i optimalne.
6. sprovođenje ekonomske aktivnosti.
7. Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih šema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na osnovu analize i generalizacije dobijenih informacija, sastavite svoju ekonomsku opravdanost projekta uz pomoć koje možete utvrditi izvodljivost ulaganja novca.

Imajte na umu da bilo koji poslovni plan koji želite možete preuzeti besplatno. Ako negdje ne postoji obrazac za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo za kratko vrijeme dodati ovu mogućnost. Putem ovog obrasca također možete razjasniti bilo koju tačku u vezi sa opisanim modelom, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet u trenutku koji vas zanima.

Nijedan poslovni projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljno uputstvo za otvaranje komercijalnog biznisa, koje korak po korak opisuje zadatke koje je potrebno rešiti da bi se postigao krajnji cilj (tj. maksimiziranje dobiti), kao i metode i sredstva koje preduzetnik će koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je ostvariti ulaganja u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je potreban ovaj dokument i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo minimiziranje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - jednom riječju, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju.

"poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ona za koju je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim odabirom ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a broj uvoznih kompanija rastao je srazmjerno ovoj popularnosti. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik može propasti projekat u ovoj oblasti i učiniti posao neisplativim. Sada ideja o trgovini jogurtom s velikim stupnjem vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno primljena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Većina preduzetnika, birajući ideju za sticanje profita, razmišlja u smislu većine - kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu osnovati svoj biznis. Međutim, što je više „uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju, okvirne cijene su već određene, a da bi povećao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi ostvarivanju velikih profita.

Ideje sa potencijalno visokom maržom sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto o čemu drugi biznismeni još nisu razmišljali. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti šta nedostaje potrošačima u određenom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu a da ne smočite ruke, ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj sijalica. krađe u tremovima.

Često originalne ideje čak nije potrebno ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, vi ćete prvi ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvati da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) tačno onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svako želi da kupi automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama – previše originalnosti može samo naštetiti vašem profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako znati da li je određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti uspješna u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše potomstvo donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom preduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u vašoj moći?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako možete biti samouk. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Entuzijazam. Trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljnom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobar nivo. Sjetite se poznate poslovice: "nađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u životu."
3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobar profit, i dalje će vam biti neugodno raditi.
4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću u blizini ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i preklapati vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već pomenuto, za primenu svojih preduzetničkih napora najbolje je izabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili uopšte ne postoji. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To možete učiniti kroz sljedeće pogodnosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavite potencijalnim potrošačima, pokušajte da im odmah skrenete pažnju na prednosti koje izdvajaju vašu ponudu od sličnih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Ne ustručavajte se istaći svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerovatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne pozicionirajte svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti kruh - teško da će neko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora znati, pa se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti posebnu pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci koji odlučuju da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer, “Proizvodnja samostižućih krpa” ili “Kreiranje i razvoj komercijalne internet radio stanice pod nazivom “XXX”);
2. - organizaciono-pravnu formu projekta i naziv pravnog lica (ako postoji više takvih subjekata, potrebna je lista sa naznakom oblasti odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomenu o projektu (na primjer, "ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ovaj odlomak je kratak opis projektne ideje, vremena njene implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, očekivanog prometa i obima proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - profitabilnost projekta, period njegovog povrata, veličina početne investicije, obim prodaje, neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja.

3. Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta izvrši na osnovu kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana na gotovo ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

1. - Opšti opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih učesnika na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - Karakteristike ciljne publike (geografska lokacija, starost, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Kreiranje portreta „tipičnog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističkog predviđanja (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može suočiti u ovom segmentu tržišta i ponuditi načine da ih eliminiše ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike dobara (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima – bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu stavku, au slučaju jednostrane opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a uz to - i nadate se finansijskim ulaganjima u svoju ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i već ga je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veće šanse za dobijanje kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načini njegovog sprovođenja;
3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
6. - predložena izmjena ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma za proizvodnju proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je gotov proizvod izložen u prodavnicama. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - stvarni tehnološki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - lista glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počinju da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstav dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
3. - kadrovska popunjenost, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegova plata, kanali i kriterijumi po kojima će se kadrovi birati;
4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok klijenata i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećane cijene zakupa i komunalija, elementarne nepogode i vanredne situacije, promjene poreskog zakonodavstva prema višim stopama i sl.) i interne (zatim to da se oni izjasne o tome). može se desiti direktno u preduzeću – kvarovi opreme, nesavesni radnici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega bi se točno trebao bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti više alternativnih strategija (neka vrsta tabele mjera koje se poduzimaju u slučaju nužde). Rizici se ne smiju skrivati ​​od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti spomenuto - navodeći odabranu osiguravajuću kuću, iznos premija osiguranja i druge detalje vezane za slučaj.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njeno pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna. i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

1. - bilans preduzeća;
2. - obračun troškova (fond zarada zaposlenih, troškovi proizvodnje i dr.);
3. - bilans uspjeha, kao i novčani tok;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji presudno utiče na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne obračune, u formulu za obračun treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, odbici u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Opet, preporučljivo je koristiti Ganttov grafikon kao metod vizualizacije, koji je pogodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanja tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

U njemu su naznačeni svi dokumenti koji su neophodni za pravnu podršku poslovanja - sertifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste delatnosti, akti, dozvole itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama preduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta činjenica će takođe postati prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, grafikone, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaći zadatak, gdje velika količina napisanog povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon što pročita dvije ili tri stranice, postoji velika šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da se od investitora ne traži da razumije područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili obmanjujućih finansijskih podataka. Na ovu temu smo se već fokusirali iznad, dakle - bez komentara.